近日，北京市第二家波司登“登峰”概念店在三里屯開(kāi)啟試營(yíng)業(yè)。據(jù)悉，“登峰”概念店是波司登目前規(guī)劃等級(jí)定位最高的門店，三里屯店也是繼2023年11月北京王府井首家“登峰”概念店落地后的新動(dòng)作。

　　日前，波司登發(fā)布2024/2025財(cái)年中期報(bào)告，權(quán)益股東應(yīng)占溢利達(dá)11.3億元。本財(cái)年，波司登首次提出了“四項(xiàng)強(qiáng)化”品牌運(yùn)營(yíng)策略，除了新開(kāi)設(shè)“登峰”等線下門店外，波司登還在品類經(jīng)營(yíng)、客戶體驗(yàn)等方面不斷發(fā)力，繼續(xù)夯實(shí)其高端羽絨服品牌的形象。

　　又一“登峰”門店進(jìn)京

　　珠峰、白雪、科考隊(duì)服、經(jīng)緯坐標(biāo)……邁進(jìn)波司登近日在北京三里屯開(kāi)設(shè)的新門店，各種“登峰”元素不時(shí)映入眼簾。

　　據(jù)了解，這次亮相“時(shí)尚地標(biāo)”三里屯的波司登新店，是該品牌在北京開(kāi)設(shè)的第二家“登峰”概念店。波司登已為該門店的開(kāi)業(yè)籌備數(shù)月，據(jù)店內(nèi)工作人員介紹，門店已試營(yíng)業(yè)1周左右，將于12月7日正式開(kāi)業(yè)。試營(yíng)業(yè)期間，每天有不少消費(fèi)者進(jìn)店打卡拍照及選購(gòu)。

　　與波司登其他線下門店相比，“登峰”門店并不常見(jiàn)。門店工作人員告訴記者，在線下渠道，波司登會(huì)對(duì)不同門店給予不同定位，如戶外主題概念店、旺季店等?！暗欠濉备拍畹晔遣ㄋ镜堑侥壳盀橹乖诘燃?jí)定位上最高的門店，旨在起到強(qiáng)化品牌形象的作用。

　　之所以選擇“登峰”這個(gè)主題，工作人員表示，這契合了波司登品牌不斷創(chuàng)新、不斷攀登的精神。在門店進(jìn)行實(shí)地探訪時(shí)，記者了解到，三里屯“登峰”概念店一層銷售的羽絨服主要包括“極地極寒”“高端商務(wù)”等系列，二層包括“泡芙”等日常系列，店內(nèi)所有羽絨服均為品牌今年的最新款式。

　　在社交媒體平臺(tái)上，不少實(shí)地“打卡”過(guò)該門店的消費(fèi)者表示，三里屯“登峰”門店在裝潢設(shè)計(jì)上很有“高級(jí)感”“科技感”。

　　要走高端定位，波司登店內(nèi)產(chǎn)品的售價(jià)自然不低。工作人員表示，試營(yíng)業(yè)期間，各款羽絨服均有8.5折至9.5折不等的優(yōu)惠，其中門店入口處的攀登珠峰展示款折后價(jià)為6000多元，“高端商務(wù)”部分款式價(jià)格為4000多元，“泡芙”系列價(jià)格為1000元-3000元。

　　上半財(cái)年溢利超11億元

　　用數(shù)月時(shí)間籌備開(kāi)設(shè)“登峰”門店，波司登的底氣來(lái)源于其愈發(fā)強(qiáng)勁的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)。

　　波司登日前發(fā)布的中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，截至今年9月30日，波司登在2024/2025上半財(cái)年?duì)I業(yè)收入同比上升17.83%至88.04億元，權(quán)益股東應(yīng)占溢利上升23%至11.3億元。

　　在主要業(yè)務(wù)單元中，品牌羽絨服是波司登的最大收入來(lái)源，錄得收入同比上升22.7%至60.63億元，占總收入的68.9%。其中，定位高端市場(chǎng)的波司登品牌收入達(dá)52.8億元，同比增長(zhǎng)19.4%。

　　在高性價(jià)比羽絨服賽道，波司登旗下品牌雪中飛也有強(qiáng)勁增長(zhǎng)，收入同比增長(zhǎng)47.1%至3.9億元。財(cái)報(bào)提出，目前雪中飛的消費(fèi)者以18歲至35歲的女性為主，更加注重潮流化、品質(zhì)化、大眾化。在上半財(cái)年，雪中飛迎合這些消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，不斷推出高性價(jià)比、款式豐富、時(shí)尚百搭的產(chǎn)品。

　　波司登旗下另一羽絨服品牌冰潔在上半財(cái)年也實(shí)現(xiàn)止跌，收入同比上升61.5%至0.21億元。自2020/2021財(cái)年起，冰潔大力收縮線下代理渠道，轉(zhuǎn)型發(fā)展線上渠道。

　　除了品牌羽絨服業(yè)務(wù)，波司登在上半財(cái)年的貼牌加工管理業(yè)務(wù)和多元化服裝業(yè)務(wù)也均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中貼牌加工管理業(yè)務(wù)錄得收入同比上升13.4%至23.16億元，占總收入的26.3%；多元化服裝業(yè)務(wù)錄得收入同比上升21.3%至1.17億元，占總收入的1.3%。

　　繼續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)

　　事實(shí)上，開(kāi)設(shè)以“登峰”概念店為代表的高端門店，只是波司登在上半財(cái)年為了強(qiáng)化品牌建設(shè)所采取的措施的一部分。

　　2018年，波司登開(kāi)啟轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。在2024/2025財(cái)年，波司登針對(duì)品牌羽絨服板塊首次提出“四項(xiàng)強(qiáng)化”戰(zhàn)略，即“強(qiáng)化品牌引領(lǐng)、強(qiáng)化品類經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)化渠道運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)化客戶體驗(yàn)”，旨在提升集團(tuán)運(yùn)營(yíng)和盈利能力。

　　春夏季往往是羽絨服銷售淡季，波司登在上半財(cái)年將防曬衣作為品類突破重點(diǎn)，新產(chǎn)品一上市便獲得市場(chǎng)廣泛關(guān)注。

　　在渠道方面，波司登繼續(xù)關(guān)注“Top店”體系的打造。在2023財(cái)年報(bào)告中，波司登提出，“Top店”即從全國(guó)篩選出來(lái)的標(biāo)桿門店，這批門店會(huì)得到波司登的系統(tǒng)性、體系化運(yùn)營(yíng)管理。對(duì)此，波司登計(jì)劃搭建超過(guò)250個(gè)項(xiàng)目，覆蓋約500個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，聚焦資源精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)“Top店”快速有效增長(zhǎng)。圍繞“Top店”，波司登今年選擇通過(guò)“一店一策”方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，例如在北京三里屯開(kāi)設(shè)“登峰”概念店的目標(biāo)在于影響全國(guó)乃至全球主流消費(fèi)者群體，持續(xù)強(qiáng)化品牌引領(lǐng)作用。

　　山西證券近日發(fā)布的研報(bào)顯示，波司登應(yīng)當(dāng)注意到原材料成本上升和品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)羽絨價(jià)格今年持續(xù)上漲，羽絨服生產(chǎn)成本不斷提升。在此情形下，波司登本的售價(jià)未來(lái)是否還將進(jìn)一步上漲的確值得關(guān)注。此外，防曬衣賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，波司登作為入局的新玩家，能否在夏季市場(chǎng)持續(xù)占有一席之地，同樣有待觀察。

　　該研報(bào)還顯示，從短期來(lái)看，自11月中下旬以來(lái)，全國(guó)大范圍降溫，羽絨服品類進(jìn)入銷售旺季，波司登有望憑借優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈快反能力把握旺季銷售。從中長(zhǎng)期角度來(lái)看，在產(chǎn)品方面，公司近年來(lái)持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品品類，發(fā)力戶外功能性服飾，并取得良好成果；在渠道方面，對(duì)于線下渠道實(shí)行更加精細(xì)化的管理，落實(shí)單店經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)效率顯著提升。綜合來(lái)看，波司登作為羽絨服龍頭品牌的經(jīng)營(yíng)韌性及成長(zhǎng)潛力還將繼續(xù)保持。（于佳鑫）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)

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