中國智能手機(jī)廠商全球擴(kuò)張的步伐引起了歐洲媒體的關(guān)注。英國《金融時報》近期報道稱：“在本土市場和新興市場斬獲大量用戶后，中國手機(jī)廠商們?nèi)缃褚笈e進(jìn)軍歐洲市場。”《金融時報》作出上述評論的緣由是中國小米手機(jī)正準(zhǔn)備向西班牙出貨“數(shù)十萬臺”。
相較于歐洲媒體的“大驚小怪”，對于中國智能手機(jī)進(jìn)軍西歐等發(fā)達(dá)國家市場的消息，受訪的業(yè)內(nèi)專家顯得頗為淡定。他們普遍認(rèn)為，經(jīng)過多年在本土和新興市場的深耕，中國智能手機(jī)已擁有了完整的生產(chǎn)鏈和服務(wù)海外客戶的能力，再加上在中東歐、俄羅斯等市場發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，其進(jìn)一步開拓西歐發(fā)達(dá)國家市場的時機(jī)已經(jīng)成熟。
中國廠商有實(shí)力
“開拓發(fā)達(dá)國家市場是中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，中國廠商具備這個實(shí)力，絕非冒進(jìn)。”商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明對國際商報記者指出。
白明表示，從市場規(guī)模來看，以華為為代表的中國智能手機(jī)品牌在全球市場所占份額已達(dá)30%左右，其中華為更是連續(xù)多個季度位列全球手機(jī)銷售榜第三，僅次于三星和蘋果。從產(chǎn)業(yè)技術(shù)來看，強(qiáng)調(diào)研發(fā)的華為從2016年起已經(jīng)開始向蘋果收取專利費(fèi)用，這說明中國智能手機(jī)生產(chǎn)已經(jīng)具備完整的生產(chǎn)鏈、一定的技術(shù)研發(fā)水平和服務(wù)海外市場的能力。
市場調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce最新發(fā)布的報告預(yù)計，今年第四季度，蘋果市場份額將首次達(dá)到19.1%，領(lǐng)先第二名三星的18.2%；中國手機(jī)品牌華為將以10.6%的市場份額排名第三；OPPO排名第四，份額為7.2%；小米排名第五，市場份額為6.6%。
再加上在開拓以西歐為代表的發(fā)達(dá)國家市場之前，中國智能手機(jī)已于俄羅斯、中東歐等歐洲市場贏得了口碑。中國現(xiàn)代國際關(guān)系研究院歐洲所助理研究員董一凡告訴國際商報記者，他去波蘭出差時就看到華為與三星的樓頂宣傳廣告相對而立，中國智能手機(jī)影響力可見一斑。
華為技術(shù)奧地利有限責(zé)任公司總經(jīng)理彭希就曾告訴國際商報記者，在其負(fù)責(zé)的奧地利市場，所有規(guī)模性賣場里都有華為的產(chǎn)品，部分熱銷產(chǎn)品甚至需要搶購或預(yù)訂購買。
開拓市場講策略
盡管中國廠商已經(jīng)具備了進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家市場的實(shí)力，但針對市場間的差異化，中國廠商在制定具體發(fā)展策略時，還應(yīng)有所考量。
白明就表示，進(jìn)入一個新市場的關(guān)鍵是打響知名度，具體到電子消費(fèi)品，就是要做好客戶使用體驗(yàn)和售后服務(wù)。與中東歐或新興市場消費(fèi)者需求不同，發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者更重視產(chǎn)品性能和價格的平衡，而非單純追求價格，所以在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計時，中國智能手機(jī)品牌就可以考慮在中高端機(jī)型方面加大策略性研發(fā)及推廣力度。
董一凡則建議，中國智能手機(jī)廠商在產(chǎn)品銷售和推廣之外，也可以考慮根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行綠地投資以及積極履行企業(yè)社會責(zé)任，通過帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，提供就業(yè)崗位等方式樹立品牌形象，為后期進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
最后，白明表示，隨著諾基亞、愛立信等一批老牌手機(jī)廠商退出歷史舞臺，中國智能手機(jī)生產(chǎn)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，幸運(yùn)的是中國企業(yè)抓住了這個風(fēng)口并取得了一定的成就。后期擺在中國智能手機(jī)廠商面前的問題是如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，這需要繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和專利收購，同時進(jìn)行有針對性的市場營銷和推廣。（楊舒）
轉(zhuǎn)自：國際商報
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