對于外貿(mào)企業(yè)而言，兼顧國內(nèi)市場不僅是企業(yè)在外貿(mào)形勢尚不明朗而國內(nèi)市場機(jī)遇涌動背景下作出的選擇，更能凸顯出企業(yè)樂于讓國內(nèi)消費(fèi)者享受優(yōu)秀產(chǎn)品、分享改革開放紅利的心態(tài)。為充分滿足國人個(gè)性化、多元化需求，外貿(mào)企業(yè)成立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)，為國內(nèi)消費(fèi)者提供量身定制的產(chǎn)品與服務(wù)屢見不鮮。

　　近年來，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，外貿(mào)下行壓力加大，我國許多外貿(mào)企業(yè)紛紛在穩(wěn)定原有國際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加大了對國內(nèi)市場的開發(fā)力度。隨著國內(nèi)消費(fèi)升級浪潮的興起，國內(nèi)市場對外貿(mào)企業(yè)來說愈加重要。

　　在第121屆廣交會上，記者發(fā)現(xiàn)，許多外貿(mào)企業(yè)紛紛在展位上張貼出“歡迎國內(nèi)采購商參觀”的字樣。不少參展商告訴記者，當(dāng)前外貿(mào)形勢仍不明朗，又恰逢國內(nèi)市場發(fā)展迎來機(jī)遇期，因此原本主攻外貿(mào)的企業(yè)紛紛增加對國內(nèi)市場的投入，收益也超出預(yù)期，他們十分看好國內(nèi)市場發(fā)展前景，并希望在開拓國內(nèi)市場的過程中充分借鑒其在外貿(mào)行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，從而讓我國消費(fèi)者更多地享受到改革開放帶來的紅利。

　　國內(nèi)市場吸引力攀升

　　近年來，我國新一輪消費(fèi)升級方興未艾，傳統(tǒng)的生存型消費(fèi)開始讓位于發(fā)展型、服務(wù)型等新型消費(fèi)，旅游、娛樂、醫(yī)療保健等領(lǐng)域的消費(fèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，品質(zhì)革命如火如荼地展開。

　　成立于1988年的浙江港龍木結(jié)構(gòu)科技有限公司主營木屋、木質(zhì)別墅，是國內(nèi)首家成立的木結(jié)構(gòu)建筑制造商及出口商。該公司銷售代表宋飛飛在接受國際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司主要出口市場是東南亞國家和中東國家，近年受國際經(jīng)濟(jì)低迷影響，出口額有所下降，而國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展迅猛，相關(guān)的民宿、營地等場景對木屋應(yīng)用較多，需求量較大，因此公司近期主攻國內(nèi)市場，當(dāng)前公司出口與內(nèi)銷業(yè)務(wù)的比例各占50%。

　　同樣地，迫于出口下行壓力，原本以做舊家具出口為主營業(yè)務(wù)的上海丹豆工藝品有限公司從2008年起兼顧國內(nèi)市場，如今國內(nèi)業(yè)務(wù)所占比例已經(jīng)由最初的10%上升到70%。“我很看好國內(nèi)市場。”該公司運(yùn)營總監(jiān)方衍龍告訴國際商報(bào)記者，近幾年國內(nèi)市場的變化很大，跟風(fēng)消費(fèi)越來越少，個(gè)性化的需求在增加，市場細(xì)分度很高，做舊家具這種相對小眾的風(fēng)格設(shè)計(jì)逐漸受到接納與歡迎。

　　方衍龍認(rèn)為，國內(nèi)市場很大，不可能做到面面俱到，只要守住自己有特色且擅長的領(lǐng)域，就會擁有廣闊的市場。

　　主營廚房玻璃制品的山東山海集團(tuán)董事長尚勁松也指出，國內(nèi)人口基數(shù)很大，即便將產(chǎn)品受眾定位于高端人群，也是一個(gè)擁有上億人口的市場，比許多歐洲國家總?cè)丝谶€要多，“這是一塊很大的‘奶酪’”。

　　為國人量身定制

　　外貿(mào)企業(yè)對國內(nèi)市場的重視不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)比例的提升上，更表現(xiàn)在為國內(nèi)消費(fèi)者提供量身定制的產(chǎn)品與服務(wù)，充分滿足國內(nèi)消費(fèi)者個(gè)性化、多元化需求上。例如山海集團(tuán)就針對國內(nèi)市場特點(diǎn)設(shè)立了“居元素”這一品牌，并成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)與銷售團(tuán)隊(duì)，而不是簡單地把出口產(chǎn)品銷往國內(nèi)。尚勁松告訴記者，國內(nèi)外飲食習(xí)慣不同，對器皿的需求也不同，因此產(chǎn)品不可通用。“要想做國內(nèi)市場，就得靜下心來。”他說，“專門根據(jù)中國人的需求，解決中國人的消費(fèi)痛點(diǎn)。”

　　方衍龍也表示，上海丹豆工藝品有限公司當(dāng)前在國內(nèi)設(shè)立了三個(gè)品牌，分別定位于不同的市場，服務(wù)于不同的需求，既有高端家具品牌，也有面向初次置業(yè)的年輕群體的中端品牌，還有將外貿(mào)產(chǎn)品重新整合形成的品牌。這三個(gè)品牌在近幾年都得到了快速發(fā)展，受到不同層次消費(fèi)群體的廣泛歡迎。

　　尚勁松表示，今后公司還會繼續(xù)服務(wù)好國內(nèi)的客戶群，提供更好的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者切身享受到改革開放帶來的紅利。“我們外貿(mào)企業(yè)就是我國改革開放培養(yǎng)出來的。”他說，“現(xiàn)在企業(yè)能夠制造出優(yōu)秀的產(chǎn)品，也到了讓國內(nèi)老百姓享受這些好產(chǎn)品的時(shí)候了。”

　　轉(zhuǎn)自：國際商報(bào)

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