2017年，“金融出海”成了一個(gè)熱門詞。仿佛一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都迷上了出海。而大部分公司，不約而同地選擇了東南亞作為征戰(zhàn)的第一站。
（資料圖片 來源于網(wǎng)絡(luò)） 數(shù)據(jù)顯示，東南亞國家6.8億多人口中，有2.6億人迄今無法獲得基礎(chǔ)金融服務(wù)，約占成年人口的50%。東南亞的金融體系并不完備，金融覆蓋率相對較低。在印尼，擁有信用卡的人數(shù)只有6%，菲律賓是5%，越南是3%，而信貸發(fā)達(dá)的美國，這個(gè)比例高達(dá)80%。由此可見東南亞國家的信貸缺口之大。
移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的創(chuàng)新，為普惠金融的跨越式發(fā)展提供了可能，可以讓東盟國家特別是小微企業(yè)、普通大眾和年輕人享受到數(shù)字技術(shù)帶來的發(fā)展紅利。有數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國人出境游突破1.2億人次，境外消費(fèi)超過1100億美元，而東南亞是最受中國游客歡迎的目的地之一，大量的中國人出境游也為金融出海提供了有利條件。
有媒體報(bào)道稱，東南亞市場對中國金融存在警惕心理，政府雖未在政策中明文規(guī)定不能給中國資本和企業(yè)發(fā)放牌照，但一旦得知中企身份，便會(huì)設(shè)置障礙，阻止業(yè)務(wù)推進(jìn)。而以其它國家公司的身份進(jìn)入，牌照的申請就會(huì)順利很多。因此很多中企采用了“換馬甲”的方式，在美國注冊公司，進(jìn)行“曲線救國”。
分析原因，有媒體認(rèn)為，東南亞大多是熱帶國家，人民性格平和、生活悠閑，也形成了相對應(yīng)的企業(yè)文化。而中國企業(yè)崇尚狼性文化，進(jìn)入某些行業(yè)后會(huì)打破市場平衡，甚至采用價(jià)格戰(zhàn)的方式將利潤壓到最低甚至虧本，以此來擊潰對手。這種“殺敵一千，自損八百”的競爭方式給東南亞人民造成了心理上的憂慮。
這一說法是否準(zhǔn)確？中企該如何破除東南亞國家的“歧視”呢？《中國貿(mào)易報(bào)》記者聯(lián)系采訪了相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?，為金融出海難題支招。
中國人民大學(xué)重陽金融研究院研究員卞永祖認(rèn)為，不排除中國某些企業(yè)奉行“狼性文化”，但大多數(shù)中國企業(yè)還是講求“和文化”。“殺敵一千，自損八百”的競爭方式，主要源于“走出去”過程中，中企未能在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)高端地位，長期以來利潤率較低，只得靠價(jià)格戰(zhàn)生存。
東南亞領(lǐng)域?qū)＜摇⒛暇┐髮W(xué)博士蘇瑞娜也認(rèn)為，部分中資企業(yè)確實(shí)未能與東南亞市場的商業(yè)習(xí)俗良好對接，進(jìn)而引起當(dāng)?shù)厝嗣駥χ衅蟮钠姡纬梢恍撛诘南拗崎T檻。但她認(rèn)為，這并不等于“歧視”。
“東南亞國家的政府體系和稅務(wù)系統(tǒng)很難單獨(dú)針對中資企業(yè)設(shè)立法律法規(guī)。企業(yè)‘走出去’是商業(yè)行為，對于既定的自由競爭市場而言，企業(yè)在哪里注冊，并不會(huì)有太大的區(qū)別。”蘇瑞娜認(rèn)為，中國金融企業(yè)在東南亞面臨的本質(zhì)問題仍是競爭問題。
“以螞蟻金服為例，其在國內(nèi)的支付工具為支付寶，支付寶的興起源自網(wǎng)絡(luò)購物在中國的興起，消費(fèi)者需要一種信用機(jī)制和擔(dān)保工具，支付寶應(yīng)時(shí)而生，并獲得了大量的受眾基礎(chǔ)。而不同國家擁有不同的購物網(wǎng)站，甚至由于商業(yè)原因，并不支持接入其他支付系統(tǒng)。”蘇瑞娜說。
“商業(yè)的競爭是免不了的，上了戰(zhàn)場，就要做好廝殺的準(zhǔn)備。”蘇瑞娜認(rèn)為這是市場競爭的過程。很多金融企業(yè)長期依賴國內(nèi)的政策保護(hù)，但企業(yè)要明白，國內(nèi)政策優(yōu)勢并不能自動(dòng)延伸到海外。另外，最好不要只是某種單一產(chǎn)品“走出去”，而是要讓整個(gè)金融服務(wù)的支撐系統(tǒng)配套“走出去”，構(gòu)建當(dāng)?shù)厥袌龅娜a(chǎn)業(yè)鏈。
蘇瑞娜特別提醒，目前東南亞市場競爭較為公開透明，出海企業(yè)應(yīng)改變認(rèn)識，遵守當(dāng)?shù)匾?guī)則，摒棄不正確的觀念和行為。
“不排除部分國家對中國金融企業(yè)存在抵制情緒，但這并非簡單地針對某些中國企業(yè)，其背后還涉及政治、風(fēng)俗、文化等更多綜合原因。”卞永祖說，短期內(nèi)改變東南亞國家和人民的一些觀念和想法并不容易，以“曲線救國”的方式獲取牌照進(jìn)入市場也未嘗不可。但對于進(jìn)入東南亞市場的中國企業(yè)而言，更應(yīng)關(guān)注市場本身，尊重當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣块T、非政府機(jī)構(gòu)的溝通，做好公關(guān)工作。企業(yè)發(fā)展要融入當(dāng)?shù)?，體現(xiàn)對當(dāng)?shù)孛裆年P(guān)心，多關(guān)心員工勞動(dòng)待遇、教育等，讓當(dāng)?shù)孛癖娗袑?shí)感受到中國企業(yè)是具有社會(huì)責(zé)任感的。
卞永祖認(rèn)為，由于美元在世界金融體系中占有優(yōu)勢地位，因此在競爭中歐美企業(yè)擁有一定的規(guī)則和成本優(yōu)勢。從國家層面上講，中國政府要積極與東南亞國家溝通，達(dá)成更多的諒解，爭取更多金融機(jī)構(gòu)的合作。雙方智庫也可加強(qiáng)在金融政策上的共同探討，為中國企業(yè)在區(qū)域合作中爭取更多的話語權(quán)。（本報(bào)記者孫允廣）
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