建立線下交流溝通渠道 迎合多元文化消費(fèi)需求

打造全新體驗(yàn)場(chǎng)景 圖書(shū)市集尋求新突破

　　“前兩天才在工體看完球賽，沒(méi)想到還能來(lái)這兒逛書(shū)市”“在足球場(chǎng)擺攤真是太酷啦”……北京書(shū)市剛剛落幕不久，又一場(chǎng)的圖書(shū)市集“接住”了愛(ài)書(shū)人的熱情，在社交平臺(tái)上掀起打卡潮。在數(shù)字閱讀市場(chǎng)繁榮、電商平臺(tái)“價(jià)格戰(zhàn)”的雙重?cái)D壓之下，圖書(shū)市集何以逆勢(shì)突圍？

　　體育場(chǎng)變成書(shū)的海洋

　　近日，北京工人體育場(chǎng)的看臺(tái)上出現(xiàn)了讀書(shū)人的身影--人們靜靜地坐著，手捧書(shū)籍沉浸在閱讀的世界里，成為一道獨(dú)特的風(fēng)景線。5月15日至19日，“2024做書(shū)圖書(shū)市集”把這座體育場(chǎng)變成了書(shū)的海洋。

　　“預(yù)展日逛了3個(gè)多小時(shí)，意猶未盡，感覺(jué)這場(chǎng)市集有很多展覽、攤位都值得駐足細(xì)看、深聊?！弊x者劉女士告訴中國(guó)商報(bào)記者，市集內(nèi)容的多元化讓她大開(kāi)眼界，從試讀本與藍(lán)紙打樣到等待編輯垂青的書(shū)稿、圖書(shū)腰封拼貼藝術(shù)，圖書(shū)市集已由過(guò)去單純賣(mài)書(shū)轉(zhuǎn)變?yōu)槿碌捏w驗(yàn)場(chǎng)景。

　　據(jù)市集相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“做書(shū)圖書(shū)市集”是以編讀交流為主要目的的書(shū)展，2023年分別在北京更新場(chǎng)與杭州大屋頂舉辦了春季和秋季市集，以優(yōu)越的讀者體驗(yàn)著稱(chēng)。今年5月再次亮相的市集精選了150余家來(lái)自全國(guó)各地的出版機(jī)構(gòu)、實(shí)體書(shū)店、藝術(shù)工作室、文創(chuàng)品牌，以及20余家由中圖數(shù)科代理的國(guó)際出版品牌，許多參展方是“做書(shū)圖書(shū)市集”上的新面孔。在場(chǎng)地?cái)U(kuò)大的同時(shí)，此次市集展覽的數(shù)量、面積和質(zhì)量也都超過(guò)往屆，包含近40個(gè)主題策展與參展方策展項(xiàng)目，并加入了“做一本書(shū)”的特別策劃與大量互動(dòng)玩法。

　　“最中國(guó)傳統(tǒng)文化”“2023德國(guó)最美的書(shū)”“她的文字，她的故事：女書(shū)傳奇”“點(diǎn)擊此處，鏈接童年”“哈利·波特：踏上魔法旅程”“如果是漫畫(huà)，我們?nèi)绾斡懻撟呗?？”走進(jìn)市集現(xiàn)場(chǎng)，展覽的主題五花八門(mén)，書(shū)籍、文創(chuàng)與各式各樣的裝置藝術(shù)令人目不暇接。有消費(fèi)者表示，在市集上偶遇了“大數(shù)據(jù)不會(huì)推給我，自己都不知道原來(lái)對(duì)這個(gè)感興趣”的新鮮內(nèi)容，頗感驚喜。

　　編輯們“花式賣(mài)書(shū)”

　　“如果書(shū)是展覽，編輯就是策展人。雖然名為'圖書(shū)市集'，但我們想做的從來(lái)都不是圖書(shū)大賣(mài)場(chǎng)，而是一場(chǎng)可以讓編輯舒適、自由發(fā)揮創(chuàng)意的派對(duì)，希望編輯能和我們一起'玩起來(lái)'?！笔屑嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于廣大愛(ài)書(shū)人來(lái)說(shuō)，圖書(shū)市集“編輯濃度高”也是一個(gè)極具吸引力的亮點(diǎn)。

　　從攤位旁各具特色的迷你展覽，到“文學(xué)上上簽”、圖書(shū)盲盒、扭蛋機(jī)、拼貼共創(chuàng)、聽(tīng)歌點(diǎn)歌、以書(shū)換酒等各種各樣的新玩法，為了吸引過(guò)往讀者的目光，在市集上擺攤的編輯們把“花式賣(mài)書(shū)”這件事做到了極致。

　　“沒(méi)想到這甚至是一場(chǎng)'貓狗雙全'的圖書(shū)市集?！毕M(fèi)者趙先生告訴記者，自己愛(ài)逛圖書(shū)市集和展會(huì)，主要是因?yàn)楹芟硎芘c一本書(shū)的作者、譯者或編輯暢談。此外，營(yíng)銷(xiāo)編輯的創(chuàng)意也經(jīng)常讓人眼前一亮，近兩年他不止一次被年輕團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)子刷新了認(rèn)知。例如，先后出版的編輯們身穿“打工養(yǎng)貓”的工裝，將“在職貓小編”帶到了書(shū)市現(xiàn)場(chǎng)?！妒隆肪庉嫴恳矑炱鹆恕百I(mǎi)雜志擼狗”的廣告牌，引來(lái)不少讀者在選書(shū)之余與“毛孩子”互動(dòng)。

　　“高質(zhì)量陪聊”也是市集的重頭戲。當(dāng)談起自己出版的書(shū)時(shí)，幾乎每一位編輯都有說(shuō)不完的話，熱情洋溢，迫不及待地向面前的讀者分享這本書(shū)的精彩之處、裝幀設(shè)計(jì)的巧思、出書(shū)背后的故事。

　　“可能是布展倉(cāng)促，有的書(shū)并沒(méi)有準(zhǔn)備試閱本，但只要你一表現(xiàn)出對(duì)哪本書(shū)感興趣，攤主馬上說(shuō)可以拆開(kāi)看，不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系。在這里逛了一圈，真的感受到了大家的真誠(chéng)?！壁w先生說(shuō)。

　　圖書(shū)市集的突圍之道

　　在紙質(zhì)書(shū)遭遇數(shù)字閱讀沖擊、實(shí)體書(shū)店困于電商平臺(tái)“價(jià)格戰(zhàn)”的今天，密集舉辦的圖書(shū)市集為何如此紅火？奔赴各地參加圖書(shū)市集，究竟能夠?yàn)槌霭嫒?、?shū)店人帶來(lái)什么？

　　在中國(guó)工人出版社自有圖書(shū)品牌萬(wàn)川負(fù)責(zé)人邢璐看來(lái)，“不止賣(mài)書(shū)”可以回答這兩個(gè)問(wèn)題。無(wú)論是對(duì)于來(lái)到市集的讀者還是對(duì)于參展方來(lái)說(shuō)，面對(duì)面溝通才是最重要的?！凹词故侨肆髁亢艽蟮氖屑?，其實(shí)跟出版社的整體銷(xiāo)量相比也是非常有限的。但我們真的很想與讀者見(jiàn)面，通過(guò)在圖書(shū)市集上跟大家聊天，更好地了解大家對(duì)什么樣的內(nèi)容感興趣、對(duì)萬(wàn)川選題的看法、對(duì)書(shū)的品相的要求等。讀者也很喜歡這種在線下交流的方式?！毙翔凑f(shuō)。

　　2024年1月首進(jìn)北京的復(fù)合業(yè)態(tài)書(shū)店方所同樣將圖書(shū)市集視為展示、溝通的窗口。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“編輯的再編輯”一直是方所陳列、選品的核心，因此在市集上也擺放了書(shū)店每位同事精心挑選、書(shū)寫(xiě)寄語(yǔ)的圖書(shū)。

　　此外，為了傳遞“文化恒如日?！钡墓参幕臻g運(yùn)營(yíng)理念，方所還帶來(lái)了北京店開(kāi)幕至今舉辦的沙龍、新書(shū)簽售等所有文化活動(dòng)的海報(bào)，并將5月主題企劃中的主題書(shū)展也搬到現(xiàn)場(chǎng)，讓讀者近距離了解書(shū)店。

　　“我們展區(qū)的主題叫作'讀書(shū)不覺(jué)已立夏'，希望趁這次市集的機(jī)會(huì)，和北京的讀者在夏天有一次'熱烈'的線下交流，讓更多讀者可以認(rèn)識(shí)和了解方所北京店。我們也收到了不少'很喜歡方所'的反饋?！痹撠?fù)責(zé)人表示，“與主打低價(jià)淘書(shū)的傳統(tǒng)書(shū)市不同，近幾年流行的圖書(shū)市集變成一場(chǎng)'文化快閃'。賣(mài)書(shū)不再是首要目的，很多參與者比起銷(xiāo)量來(lái)更重視傳播效應(yīng)，因此市集呈現(xiàn)的內(nèi)容越來(lái)越豐富，優(yōu)惠促銷(xiāo)反而淡化了。從價(jià)格上來(lái)看，市集上的書(shū)明顯比電商平臺(tái)更貴，大多只有6到8折，有的甚至是原價(jià)售賣(mài)，消費(fèi)者并非不了解差價(jià)，但他們?cè)敢鉃轶w驗(yàn)、情緒價(jià)值買(mǎi)單。”

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，圖書(shū)市集迎合了多元化的文化消費(fèi)需求，為消費(fèi)者與出版品牌、書(shū)店、創(chuàng)作者建立起有溫度的連接。未來(lái)，比起與線上渠道“卷”價(jià)格，進(jìn)一步放大體驗(yàn)、傳播功能，才是圖書(shū)市集的突圍之道。（記者 涂瀚文）

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)商報(bào)

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