多年來，國漫的發(fā)展一直步履維艱。難得2016年情勢有所好轉(zhuǎn)，如今卻又在資本寒冬中陷入困局。寒冬中的創(chuàng)業(yè)者、員工、投資人又如何自保？

　　“動(dòng)漫這個(gè)產(chǎn)業(yè)，從來就沒起來過，怎么能說資本寒冬來了呢？”

　　若森動(dòng)畫創(chuàng)始人張軼弢嘆了一口氣。

　　他所提到的“寒冬”，與業(yè)內(nèi)公司柏言映畫拖欠員工工資、暴力裁員，漫畫平臺(tái)大角蟲欠薪，米粒影業(yè)拖欠漫畫家120萬薪資等事件不無關(guān)系。這些沸沸揚(yáng)揚(yáng)的惡性事件，讓外界覺得動(dòng)漫行業(yè)的“寒冬”來了。

　　這一感性認(rèn)知也有數(shù)據(jù)支撐。據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢（BDR）發(fā)布的《2017年第一季度中國動(dòng)漫APP產(chǎn)品市場研究報(bào)告》顯示，截止到2016年底，中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1320億元，同比增長16.6%。然而市場表現(xiàn)到了2017年卻大大縮水，全年票房過3億的影片數(shù)量已經(jīng)降為3部。

　　今年的形勢更為不利，與前兩年還能產(chǎn)生兩部過10億元的動(dòng)畫影片不同，今年票房過3億的數(shù)量不僅只有兩部，且票房最高的也只有6億元，這一成績與前兩年的10億元票房相比有著巨大的差距。

　　“今天的這個(gè)局面，我在2015年的時(shí)候已經(jīng)跟很多投資界和動(dòng)畫行業(yè)的人說過，我說最多三年，你看吧，會(huì)有相當(dāng)一部分公司面臨嚴(yán)峻的生存問題。”在張軼弢眼里，如今這些死掉或者瀕臨倒閉的公司，只是在行業(yè)泡沫里分了一杯羹，并沒有自己的創(chuàng)作、技術(shù)、戰(zhàn)略實(shí)力，有此結(jié)果并不意外。

　　寒冬來了

　　若森數(shù)字（北京若森數(shù)字科技有限公司）成立于2003年，先后推出了《畫江湖之不良人》、《俠嵐》、《風(fēng)語咒》等知名IP，也是業(yè)內(nèi)最先走通影漫游聯(lián)動(dòng)、泛娛樂道路的公司。

　　2014年7月31日，若森推出三維武俠動(dòng)畫《畫江湖之不良人》，于優(yōu)酷、土豆、騰訊網(wǎng)、愛奇藝、搜狐等視頻媒體同步上映，正式確立《畫江湖》系列品牌。截至2016年7月，《畫江湖之不良人》全網(wǎng)播放量超36億。2015年6月，若森數(shù)字與掌趣科技聯(lián)合開發(fā)的動(dòng)畫同名手游《不良人》上線，張軼弢介紹，此款手游“當(dāng)時(shí)產(chǎn)品連續(xù)月收入破5000萬”，這也成為若森走通商業(yè)模式的樣本。

　　2016年，動(dòng)漫行業(yè)迎來了自己短暫的高光時(shí)刻。這一年，光動(dòng)畫電影，票房過3億元的就達(dá)到了歷史峰值，共有7部，且有兩部動(dòng)畫票房過10億元。

　　“其實(shí)若森在中國的泛娛樂發(fā)展道路上起了比較重要的作用。在這種情況下，其他所謂的動(dòng)漫公司，都拿若森的例子去講故事，資本也愿意相信。為什么資本愿意相信？因?yàn)橘Y本看到若森確確實(shí)實(shí)掙到錢了。”張軼弢認(rèn)為若森賺到錢這件事讓資本對(duì)于難盈利的動(dòng)漫行業(yè)有了信心。

　　資本的狂熱，有的時(shí)候是為了填補(bǔ)某個(gè)賽道，有的時(shí)候或許是為了彌補(bǔ)錯(cuò)失一家優(yōu)質(zhì)公司的遺憾。張軼弢見過后者。曾經(jīng)有投資人找他，希望能投若森的A輪，但沒進(jìn)來，后續(xù)為了彌補(bǔ)遺憾，只好投了一家同類型的動(dòng)漫公司。結(jié)果，該公司不久前爆出了欠薪、暴力裁員的負(fù)面新聞。

　　也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，若森遲遲未宣布的C輪融資，是受到寒冬影響，有所停滯。加之若森推出的動(dòng)畫電影《風(fēng)語咒》最終票房只有1.2億，也會(huì)促使資本質(zhì)疑IP的可延續(xù)性?！吨袊髽I(yè)家》求證張軼弢，對(duì)方表示，C輪融資確已完成，金額和投資方不便透露，但估值近30億人民幣。“做企業(yè)怎么可能不缺錢，但我自己有造血能力，為了能把公司做大，所以不得不融錢，但我不是沒有融資就活不下去。”

　　不光如此，從過去完全不接外加工業(yè)務(wù)到如今和騰訊聯(lián)合開發(fā)番劇，若森的這一變化，也被業(yè)內(nèi)視為寒冬求生的信號(hào)。

　　曾經(jīng)，張軼弢嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)不做消耗自己創(chuàng)意的事。無論公司多么缺錢，原則就是不接制作外加工業(yè)務(wù)。比如，游戲公司的宣傳片。“接了，文化創(chuàng)意就全都沒了，你的DNA會(huì)發(fā)生改變，這是其一。第二，我是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司看的是未來，品牌公司看的也是未來，做外加工是一把一結(jié)賬，這樣的話會(huì)養(yǎng)成惰性，這家公司就完了。所以十幾年前，我就給公司定了調(diào)性，絕對(duì)不接外加工的活兒。”

　　現(xiàn)如今，張軼弢的原則有所松動(dòng)。公司高層們勸慰他，寒冬中，不能只靠原創(chuàng)一條腿走路。“原創(chuàng)內(nèi)容的主要變現(xiàn)途徑是游戲。但是大家也知道今年游戲的形勢，版號(hào)限制嚴(yán)重。所以，我們需要外加工業(yè)務(wù)來補(bǔ)充現(xiàn)金流。”

　　今年，若森接了騰訊動(dòng)漫《貓妖的誘惑》番劇進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。若森副總裁楊磊介紹，還有兩部電影和一部番劇的制作項(xiàng)目正在洽談中。“接騰訊的IP進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，一是出于我們自身女性向IP的缺乏，另外也是為現(xiàn)金流做準(zhǔn)備。”

　　相比于若森這樣的頭部公司，一些小公司的寒冬表現(xiàn)就更為明顯了。

　　今年8月，柏言映畫突如其來的欠薪，和沒有提前告知的裁員，讓黃志成為公司暴力裁員的受害者。

　　“我們一百多名員工收到工資晚發(fā)的消息，公司沒有做出任何的解釋說明，當(dāng)時(shí)允諾的發(fā)薪時(shí)間延后到中秋節(jié)后的9月25號(hào)。但9月25日這天到來時(shí)，柏言映畫卻并沒有兌現(xiàn)此前的承諾。”黃志情緒激動(dòng)地說道。柏言映畫的相關(guān)人員有找過各部門員工進(jìn)行談話，大致意思就是社保和公積金會(huì)上到9月底，10月份就不管了，拖欠的工資正在籌集，什么時(shí)候發(fā)放不知道。“這就是明顯的暴力裁員，想逼迫大家自己離職，不給補(bǔ)償。特別無賴的做法。我們已經(jīng)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁了，只能通過法律途徑確保自己的權(quán)益。公司還有一部分員工未離職，據(jù)說公司可能有內(nèi)部承諾他們，有錢了會(huì)首先發(fā)工資給留下來的人。”

　　黃志不解柏言映畫裁員舉動(dòng)為何如此突然，且用如此傷害企業(yè)自身名譽(yù)的方式。公司內(nèi)部流傳裁員計(jì)劃是柏言映畫天使投資方南山資本給的建議。行業(yè)媒體數(shù)娛夢工廠曾在文中表示，南山資本已經(jīng)派駐了管理人員進(jìn)入柏言映畫，如此看來，恐怕會(huì)進(jìn)一步激化內(nèi)部矛盾。

　　黃志于2017年10月加入柏言映畫，“加入這個(gè)行業(yè)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)行業(yè)很熱。”黃志回憶，那時(shí)柏言映畫剛剛完成A輪融資，《少年錦衣衛(wèi)》的IP算國漫前三，對(duì)公司他挺有信心。“我當(dāng)時(shí)的邏輯是這個(gè)東西怎么跑，也不會(huì)跑得太差。”

　　哪知，好景不長。今年柏言映畫形勢急轉(zhuǎn)直下。首先是各種可能拿到的收益，沒拿到。比如，柏言映畫為騰訊視頻定制的《大明奇?zhèn)b傳之傀戲樓》本應(yīng)該是一塊收入來源，該動(dòng)畫第一季共13集，原本計(jì)劃在2018年內(nèi)出品。但目前為止，柏言映畫只上傳了一個(gè)2分31秒的PV。而據(jù)柏言映畫員工表示，該項(xiàng)目目前還在前期階段，要延后到2019年上線，騰訊方面的錢也并沒到位。多位業(yè)內(nèi)人士向《中國企業(yè)家》提到，“柏言映畫并不具備很強(qiáng)的內(nèi)容制作能力，他們的作品大多是樓上吾立方幫其完成。”

　　其次，本身擴(kuò)張速度過快，一年時(shí)間公司擴(kuò)張到一百多人，成本不斷上升。“我們實(shí)際上沒法兒很長期地把這些粉絲固定在我們這兒，我們固定不了粉絲，就更沒有變現(xiàn)的途徑。”黃志認(rèn)為這也是柏言映畫拿不到新一輪B輪融資的關(guān)鍵所在。業(yè)內(nèi)有人士笑言，“柏言一直屬于一邊裁員一邊招人的情況。”

　　如何過冬

　　動(dòng)漫行業(yè)的低迷，與這個(gè)行業(yè)商業(yè)模式仍不成熟有很大關(guān)系。目前，動(dòng)漫的變現(xiàn)方式主要包括游戲、廣告、周邊、版權(quán)等。其中，除了游戲，其他變現(xiàn)途徑都難有盈利。

　　“影視版權(quán)賣不起高價(jià)，周邊幾乎不賺錢，唯一能賺錢的就是游戲，還需要建立在影游聯(lián)動(dòng)的基礎(chǔ)上，可影游聯(lián)動(dòng)的時(shí)間要配合上，也不是每家公司都能做到的。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國企業(yè)家》。

　　采訪中，柏言映畫前員工黃志表示，前兩年資本涌入動(dòng)漫行業(yè)的現(xiàn)象，究其原因多是因?yàn)?ldquo;便宜”。投資人有以小博大的心理。“動(dòng)畫正好剛剛起步，可能花不了多少錢，就有可能捕捉到幾頭未來的獨(dú)角獸，所以很多熱錢都進(jìn)來了，這個(gè)原因應(yīng)該占很大的一部分。”現(xiàn)在正值資本寒冬，投資人過了占賽道的階段，給錢自然更理性。

　　然而，業(yè)內(nèi)也不是所有人都認(rèn)可“寒冬”這個(gè)標(biāo)簽。

　　動(dòng)漫行業(yè)，又細(xì)分為動(dòng)畫和漫畫。動(dòng)畫以內(nèi)容制作公司居多，漫畫則以平臺(tái)為主。例如，騰訊動(dòng)漫、快看漫畫。

　　談起行業(yè)寒冬，騰訊動(dòng)漫自是不用害怕，背靠大樹，資源和資金都不會(huì)差。

　　快看漫畫創(chuàng)始人陳安妮則認(rèn)為：“國內(nèi)現(xiàn)在比較頭部的平臺(tái)，大家的節(jié)奏是比較穩(wěn)定的，資本的寒冬雖然到來了，但是它并不意味著漫畫的寒冬，因?yàn)橘Y本回歸理性的時(shí)候，更能看得出哪些作品或者哪些平臺(tái)能夠堅(jiān)挺到最后，這個(gè)時(shí)候反而是看待作品本身價(jià)值的階段。”

　　另外，相對(duì)于動(dòng)畫目前并不成熟的盈利模式，漫畫平臺(tái)內(nèi)容付費(fèi)的方式，使得其估值在投資人眼里更為吃香。有官方媒體估算，2017年的漫畫付費(fèi)市場已達(dá)10億，2018年估計(jì)會(huì)有較快增長。

　　例如，愛奇藝、騰訊等巨頭都已進(jìn)入漫畫行業(yè)，擴(kuò)張漫畫付費(fèi)市場，這意味著漫畫的付費(fèi)市場一定程度上會(huì)得到印證?，F(xiàn)在有些巨頭雖然不做原創(chuàng)孵化的IP，但他們開始愿意拿自己的流量收割漫畫付費(fèi)。

　　當(dāng)前的年輕人愿意為音樂付費(fèi)、影視付費(fèi)，漫畫付費(fèi)從用戶習(xí)慣來說，不是很高的門檻。

　　若森則打通了影游聯(lián)動(dòng)的模式，讓游戲公司精準(zhǔn)配合影視上線的時(shí)間推出游戲。

　　這中間的經(jīng)驗(yàn)在于，“你對(duì)于游戲的了解程度要和游戲公司不相上下。人物角色的制定、游戲的關(guān)卡、玩法我們都要深度參與。”張軼弢說，在若森泛娛樂的版圖上，他們每一環(huán)都要親力親為，且去深耕研究。比如，由《畫江湖之不良人》改編的同名真人網(wǎng)劇，他們就是在全國三百多個(gè)影視公司中挑中五元文化來制作的。

　　但在采訪中，真成投資管理合伙人李劍威提到了一個(gè)頗引人深思的觀點(diǎn)：“如若動(dòng)漫通過游戲賺錢是證明自身價(jià)值的一個(gè)途徑，那為什么不干脆直接做游戲？”

　　在張軼弢眼里，哪有所謂“過冬”的技巧，有的只是“耐得住寂寞，能挨餓”的覺悟。

　　2015年《不良人》影漫游聯(lián)動(dòng)上線的前一周，張軼弢賣掉了自己最后一套房子，為的就是整個(gè)產(chǎn)品能如期上線。他坦言，在整個(gè)若森的發(fā)展中，他差不多投進(jìn)了3個(gè)億。沒錢的時(shí)候，公司的核心高管輪流抵押自己的房產(chǎn)是常事，出去借錢、找活都試過。

　　與其他動(dòng)漫公司做內(nèi)容的創(chuàng)始人不同，張軼弢采訪中一直強(qiáng)調(diào)若森是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。他更信奉技術(shù)的力量。“大多動(dòng)漫內(nèi)容制作公司不會(huì)養(yǎng)技術(shù)人員。”張軼弢介紹，但若森反其道而行之，并且花上億的資金開發(fā)大型系統(tǒng)平臺(tái)——“曼陀羅多媒體智能開發(fā)系統(tǒng)”，為的就是保證公司出品的每一部作品，都能始終如一的高質(zhì)量，且還能在畫面上不斷優(yōu)化。“這就是我們的壁壘，巨頭們不花十幾年的時(shí)間做不出我這套東西。”張軼弢說。

　　他從不認(rèn)同動(dòng)漫行業(yè)高光時(shí)刻，或者寒冬期的說法。“我都沒感覺，最好的時(shí)候我們有危機(jī)意識(shí)，最差的時(shí)候，我們也沒覺得有多差。這個(gè)行業(yè)一直都沒真正崛起過，要是真崛起，就沒那么多人喊口號(hào)了。”張軼弢告訴《中國企業(yè)家》。（張永迪）

　　原標(biāo)題：動(dòng)漫一直在寒冬

　　轉(zhuǎn)自：中國企業(yè)家


 

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