近日，在山西奇星農(nóng)藥有限公司液體和粉劑農(nóng)藥生產(chǎn)車間，工人們正在將殺蟲劑、殺菌劑等農(nóng)藥打包封箱。今年由于天氣原因，春耕農(nóng)藥市場啟動時間較往年偏晚，但其剛性需求仍然偏強，同時在電商沖擊下農(nóng)藥行業(yè)也在不斷地升級服務。

　　剛性需求偏強

　　“雖然今年農(nóng)藥企業(yè)開工時間較去年相對遲緩，但因上一階段冬儲工作完成較好，達到了總產(chǎn)量的60%～70%，所以物流一直沒停，尤其南方市場備貨比較積極。數(shù)據(jù)顯示，1至2月共發(fā)運價值2000余萬元的貨物，占年度產(chǎn)量的15%。而北方市場受天氣較冷影響，備貨時間推遲，3月初市場陸續(xù)啟動。”奇星農(nóng)藥市場部經(jīng)理武榮祥說。

　　盡管今年農(nóng)藥備貨時間推遲，但農(nóng)藥是糧食和蔬菜增產(chǎn)的剛需。隨著國家鼓勵大豆等油料作物擴種以及果樹經(jīng)濟效益下滑轉(zhuǎn)型糧食產(chǎn)業(yè)，2024年國內(nèi)糧食種植面積處于增長態(tài)勢，農(nóng)藥需求不會減量。

　　“全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務中心病蟲害防治處處長劉萬才此前發(fā)布了全國植保植檢年度重大信息并預判了2024年農(nóng)藥市場走勢。預計2024年小麥、水稻、玉米、馬鈴薯等糧食作物重大病蟲害呈重發(fā)態(tài)勢，全國發(fā)生面積20.4億畝次，比2023年和2018年均值分別增加15%、11%，將對70%以上的糧食作物產(chǎn)區(qū)構(gòu)成威脅。預計2024年農(nóng)藥使用量總體趨勢呈現(xiàn)‘總量穩(wěn)、結(jié)構(gòu)變’的特點?！辈祟^農(nóng)業(yè)說創(chuàng)始人、資深農(nóng)化行業(yè)市場分析師蔡智文說。

　　政策影響較大

　　2月1日，我國正式實施《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄(2024年本)》，在該版目錄中，草甘磷、阿維菌素等28種農(nóng)藥被納入限制類名單。

　　“在新政策指導下，公司不再對限制類產(chǎn)品進行登記。今年我們正在登記中的35%丁氟螨酯·聯(lián)苯肼酯懸浮劑、40%春雷霉素·喹啉銅懸浮劑等十幾種產(chǎn)品都是順應政策導向的低毒、低殘留農(nóng)藥。2023年公司成功研發(fā)出甲維鹽納米劑新產(chǎn)品。因為采用了納米工藝，農(nóng)藥在減少施用量的同時，農(nóng)藥殘留也更低。因此2024年公司重點研發(fā)納米農(nóng)藥，并逐步推向市場?！蔽錁s祥說。

　　“我們公司產(chǎn)品涵蓋殺蟲劑、殺菌劑、殺螺劑和除草劑等多個品類，產(chǎn)品銷往全球100多個國家。今年我們主要加大納米農(nóng)藥和微膠囊劑型的開發(fā)，同時在銷售方面開始布局國內(nèi)市場?！苯K艾津作物科技集團有限公司業(yè)務經(jīng)理孫玉璽說。

　　今年我國還將推進農(nóng)藥“一品一證”。“一品一證”是指一個農(nóng)藥登記證件只能用于一個產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士表示，這一政策若在6月落地，則意味著農(nóng)藥代工或者貼牌生產(chǎn)結(jié)束，農(nóng)藥市場的產(chǎn)品種類也因此會減少。

　　“我個人認為‘一品一證’可能影響的是原來委托別人生產(chǎn)農(nóng)藥的這些企業(yè)，他們的產(chǎn)品種類少了，企業(yè)銷售額肯定會下降。”山西農(nóng)資集團有限公司陽城分公司經(jīng)理丁保全說。

　　“‘一品一證’對借證廠家有影響，原廠原證的企業(yè)則不受影響。”山西紅日農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理賈俊杰說。

　　“植保會期間從多家農(nóng)化企業(yè)負責人處了解到，他們對新的‘一品一證’政策實施已有一定準備。有的農(nóng)藥企業(yè)拼命登記證件，想搶一把政策‘風口’，有的企業(yè)則靜觀其變。受影響比較大的將是貿(mào)易型企業(yè)，他們可能會因‘玩’不下去向特肥板塊轉(zhuǎn)型?！辈讨俏恼f。

　　“在不可避免的競爭中，我們會通過老藥新用應對‘一品一證’，比如一些藥以前只做果樹區(qū)，我們可以拓展到糧食、蔬菜區(qū)，增加銷售額?！蔽錁s祥說。

　　服務持續(xù)升級

　　“2024年農(nóng)藥市場仍將面臨供應大于需求的局面，導致多數(shù)農(nóng)藥原藥價格下跌?！弊縿?chuàng)資訊農(nóng)藥分析師徐麗娟說。

　　“原藥下跌，農(nóng)藥制劑價格也會下行。應對市場競爭主要是在服務上多下功夫。在本地市場，公司通過組建的近二十人專家技術(shù)團隊不定期下鄉(xiāng)進行不同作物用藥、修剪等全程技術(shù)服務穩(wěn)定客戶；在外地市場主要通過業(yè)務員開展技術(shù)服務?！蔽錁s祥說。

　　據(jù)了解，2024年國內(nèi)很多農(nóng)藥企業(yè)針對客戶單產(chǎn)提升項目的需求以及應對極端天氣變化，對作物套餐配方進行升級。主要在以往單一的殺蟲劑、殺菌劑中增加了葉面肥、調(diào)節(jié)劑和一些活性高的成分，提升防治效果，促進產(chǎn)量提升。比如奇星農(nóng)藥升級了小麥套餐配方，山東曲阜尓福農(nóng)藥廠升級了大蒜套餐配方。同時奇星農(nóng)藥、尓福農(nóng)藥還順應一些合作社、種糧大戶智能化無人機飛防需求，將小麥套餐一畝裝升級到十畝裝。

　　隨著抖音等電商賣農(nóng)藥對線下的沖擊，一些農(nóng)藥公司也在服務渠道上做了改進。一是取消市級、縣級代理商，將銷售服務拓展到鎮(zhèn)級或者村級代理商，把利潤直接讓給終端服務商。二是開啟抖音宣傳，包括產(chǎn)品、套餐和每個階段每種農(nóng)作物病害癥狀和用藥指導等方面。

　　“因為國內(nèi)市場啟動，公司在今年元旦前開啟了抖音宣傳。雖然目前還處于摸索階段，效果不是很明顯，但還是有效果的，幫助我們在平臺上找到了一些客戶。下一步，我們準備開啟抖音直播，進一步推動國內(nèi)市場開拓?！睂O玉璽說。（王紅珍）

　　轉(zhuǎn)自：中國化工報

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