隨著各地春耕備耕工作的陸續(xù)啟動(dòng)，中國(guó)石油相關(guān)企業(yè)應(yīng)時(shí)而動(dòng)，早部署，爭(zhēng)主動(dòng)，加快農(nóng)用物資生產(chǎn)節(jié)奏；盯農(nóng)時(shí)，定措施，統(tǒng)籌儲(chǔ)備足量產(chǎn)品，確保春耕用油用肥不斷檔；解難題，保質(zhì)量，惠農(nóng)便民，讓廣大農(nóng)戶用上“放心肥”。助力豐產(chǎn)豐收，石油人正全力以赴。

　　開(kāi)足馬力　增產(chǎn)鉻系膜料為春耕賦能

蘭州石化一線員工快速發(fā)運(yùn)農(nóng)膜料，助力西北春耕春播。

　　伴隨著第一場(chǎng)春雪，西北地區(qū)的農(nóng)資企業(yè)逐漸忙碌起來(lái)，為春耕儲(chǔ)備農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。蘭州石化公司作為西北農(nóng)用地膜料生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)，全力以赴保障乙烯、全密度聚乙烯裝置高負(fù)荷生產(chǎn)，開(kāi)足馬力穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，為西北春耕加油賦能。截至2月16日，蘭州石化今年共生產(chǎn)鉻系牌號(hào)DGDB6097產(chǎn)品2.98萬(wàn)噸，為西北地區(qū)春耕提供了有力保障。

　　蘭州石化生產(chǎn)的聚乙烯鉻系產(chǎn)品強(qiáng)度高、霧度低、延展性能好、化學(xué)穩(wěn)定性強(qiáng)、耐熱性和耐寒性優(yōu)良。此外，該產(chǎn)品還具有耐環(huán)境應(yīng)力開(kāi)裂強(qiáng)度和屈服強(qiáng)度大、抗氧化性能較好的優(yōu)勢(shì)，可用于重膜包裝、中空容器、副食品包裝袋、春耕膜料生產(chǎn)等領(lǐng)域。近年來(lái)除了保障西北地區(qū)的供應(yīng)外，還遠(yuǎn)銷華北、華南等地區(qū)，受到廣大用戶歡迎。

　　針對(duì)今年的市場(chǎng)需求，蘭州石化聚烯烴運(yùn)行二部克服氣溫低、雨雪多、產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)技術(shù)難度大等困難，自1月9日起轉(zhuǎn)產(chǎn)鉻系牌號(hào)DGDB6097產(chǎn)品。

　　運(yùn)行二部結(jié)合過(guò)去鉻系產(chǎn)品建立反應(yīng)過(guò)程難的實(shí)際情況，組織人員精準(zhǔn)調(diào)節(jié)工藝，精細(xì)調(diào)整物料注入量，確保整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定有序運(yùn)行。在裝置長(zhǎng)周期運(yùn)行過(guò)程中，全密度聚乙烯裝置物料采出系統(tǒng)PDS的閥門(mén)故障率較高，運(yùn)行二部集中技術(shù)力量開(kāi)展難題攻關(guān)，研究形成專項(xiàng)應(yīng)急處置方案，認(rèn)真落實(shí)加強(qiáng)PDS工藝、儀表、機(jī)械聯(lián)檢，對(duì)易出現(xiàn)故障的閥門(mén)強(qiáng)化日常維護(hù)保養(yǎng)，為裝置高負(fù)荷運(yùn)行奠定基礎(chǔ)。

　　針對(duì)鉻系產(chǎn)品對(duì)物料要求高的特點(diǎn)，蘭州石化加強(qiáng)了對(duì)原料質(zhì)量的監(jiān)控，減少了因物料雜質(zhì)引起的裝置波動(dòng)，使反應(yīng)器安全運(yùn)行得到保障。

　　為助力春耕、保障生產(chǎn)，蘭州石化還組織工藝、設(shè)備、儀表技術(shù)人員每班聯(lián)檢，隨時(shí)排除突發(fā)的生產(chǎn)故障。

　　轉(zhuǎn)產(chǎn)鉻系牌號(hào)DGDB6097產(chǎn)品以來(lái)，蘭州石化30萬(wàn)噸/年全密度聚乙烯裝置已經(jīng)連續(xù)運(yùn)行了40余天，日均產(chǎn)量達(dá)到764噸，創(chuàng)近年來(lái)新高。

　　30萬(wàn)噸/年全密度聚乙烯裝置鉻系產(chǎn)品的順利轉(zhuǎn)產(chǎn)，不僅增強(qiáng)了蘭州石化聚乙烯產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，也為西北地區(qū)春耕備耕做好了農(nóng)用物資原料儲(chǔ)備。

　　全線發(fā)力　搶抓農(nóng)時(shí)備足油

　　一年之計(jì)在于春。目前，各地的春耕備耕工作正陸續(xù)展開(kāi)。中國(guó)石油東北銷售公司積極履行社會(huì)責(zé)任，搶抓農(nóng)時(shí)，提前謀劃，加快油品調(diào)運(yùn)節(jié)奏，在生產(chǎn)、銷售、調(diào)運(yùn)等方面全鏈條發(fā)力，有序安排北部地區(qū)煉化企業(yè)漲庫(kù)。2月1日至17日，龍江地區(qū)率先收儲(chǔ)0號(hào)柴油4.21萬(wàn)噸，為春耕備耕備足油品。

　　從4月份起，遼陽(yáng)石化、哈爾濱石化、大慶石化、大慶煉化等單位將陸續(xù)進(jìn)行大檢修。東北銷售充分發(fā)揮大區(qū)公司職能作用，時(shí)時(shí)關(guān)注產(chǎn)銷變化，做好交貨、配置、銷售計(jì)劃兌現(xiàn)，協(xié)調(diào)黑龍江銷售公司加快負(fù)35號(hào)柴油出庫(kù)和低冷0號(hào)柴油收儲(chǔ)漲庫(kù)，確保春耕和檢修期間柴油供應(yīng)。

　　在運(yùn)行組織方面，結(jié)合DPO方案編排，根據(jù)需求實(shí)際情況，持續(xù)加強(qiáng)與鐵路局、海運(yùn)公司、國(guó)家管網(wǎng)公司、中國(guó)石油運(yùn)輸公司的溝通，精細(xì)編制5日滾動(dòng)運(yùn)行方案，提高海陸運(yùn)輸效率，加快資源向市場(chǎng)前移，做好運(yùn)輸計(jì)劃的兌現(xiàn)落實(shí)。

　　為做好遼寧地區(qū)春耕備耕用油工作，東北銷售營(yíng)口分公司聯(lián)合省市公司與運(yùn)輸公司“早安排、早入手、早行動(dòng)”，制訂春耕銷售計(jì)劃，對(duì)所屬片區(qū)開(kāi)展走訪調(diào)研，精確掌握農(nóng)戶需求。按照“一對(duì)一”送培訓(xùn)到基層的原則，聯(lián)合省市公司開(kāi)展油品質(zhì)量安全相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高員工業(yè)務(wù)水平，積極應(yīng)對(duì)春耕銷售高峰期帶來(lái)的運(yùn)行困難。

　　東北銷售錦州分公司加強(qiáng)產(chǎn)運(yùn)銷各環(huán)節(jié)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接，結(jié)合資源需求和兩錦煉化企業(yè)生產(chǎn)、庫(kù)存情況，制定春耕油品運(yùn)行保供方案，及時(shí)將市場(chǎng)需求信息反饋給錦州石化和錦西石化，引導(dǎo)煉化企業(yè)生產(chǎn)適銷對(duì)路油品，加快0號(hào)柴油生產(chǎn)進(jìn)度，保證春耕油品資源充足。優(yōu)先安排柴油鐵路申請(qǐng)用車(chē)計(jì)劃，協(xié)調(diào)錦州貨運(yùn)中心籌備運(yùn)力，確保柴油資源多裝快拉滿足供應(yīng)。充分發(fā)揮管輸優(yōu)勢(shì)，及時(shí)與屬地銷售企業(yè)對(duì)接，掌握柴油需求信息，合理安排發(fā)運(yùn)計(jì)劃。

　　保供“三步走”　高效服務(wù)保春耕

　　2月以來(lái)，西北銷售公司搶抓云南地區(qū)春耕備耕關(guān)鍵時(shí)機(jī)，加大產(chǎn)銷銜接力度、運(yùn)行調(diào)運(yùn)力度，提高現(xiàn)場(chǎng)裝車(chē)效率，有力保障轄區(qū)市場(chǎng)的穩(wěn)定供應(yīng)。

　　2月1日至17日，所屬云南分公司通過(guò)公路發(fā)運(yùn)油品6.79萬(wàn)噸，其中12日公路發(fā)運(yùn)5200噸，創(chuàng)投產(chǎn)以來(lái)單日發(fā)運(yùn)量新高。

　　加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，保證資源供應(yīng)充足。立春以來(lái)，云南分公司充分把握云南地區(qū)春耕契機(jī)，積極溝通銜接云南石化公司，根據(jù)市場(chǎng)需求合理安排生產(chǎn)品號(hào)及油品調(diào)和順序，實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”。同時(shí)積極對(duì)接省區(qū)銷售公司和專項(xiàng)用戶，根據(jù)需求加快油品出庫(kù)速度，“快進(jìn)快出”，充分發(fā)揮保障作用。

　　加強(qiáng)精細(xì)化管理，細(xì)化春耕保供措施。云南分公司合理安排“公鐵管”發(fā)油進(jìn)度，積極協(xié)調(diào)云南管網(wǎng)管輸油品早接早收早化驗(yàn)，確保地付接油“快裝快走”。同時(shí)與運(yùn)輸公司實(shí)時(shí)溝通，積極對(duì)接罐車(chē)清洗、品號(hào)變更工作，保障車(chē)輛有序銜接。加大鐵路車(chē)輛排車(chē)力度，保證作業(yè)效率，充分發(fā)揮“公鐵管”調(diào)運(yùn)優(yōu)勢(shì)，保障責(zé)任市場(chǎng)春耕備耕油品供應(yīng)順暢。

　　加強(qiáng)油品品質(zhì)計(jì)量管理，保證油品“數(shù)質(zhì)雙優(yōu)”。云南分公司嚴(yán)格把控出廠、發(fā)運(yùn)每個(gè)環(huán)節(jié)，確保油品各項(xiàng)指標(biāo)均在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，使每一批油、每一個(gè)指標(biāo)都達(dá)到要求，讓農(nóng)戶用上合格油、放心油。

　　送“課”下鄉(xiāng)　惠農(nóng)銷售雙豐收

　　2月16日，遼寧銷售營(yíng)口分公司組織部分站經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、化肥客戶等60余人在大石橋市高坎鎮(zhèn)政府實(shí)地交流座談，邀請(qǐng)兩名資深老師為站經(jīng)理、農(nóng)戶授課，講解專業(yè)的化肥知識(shí)。

　　面對(duì)面交流，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)化肥銷售技巧。在座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，站經(jīng)理詳細(xì)了解了營(yíng)口市主要農(nóng)作物分布情況、化肥區(qū)域需求情況、具體成分和用途；了解了化肥生產(chǎn)過(guò)程，為后期銷售工作奠定理論基礎(chǔ)。授課老師從專業(yè)化肥銷售人的角度，講農(nóng)村、講農(nóng)業(yè)、講農(nóng)民，讓分公司員工全方位了解如何有效銷售化肥，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)。從農(nóng)機(jī)大戶到種糧大戶，再到村干部，老師介紹了客戶類型及營(yíng)銷策略，引導(dǎo)分公司站經(jīng)理有的放矢開(kāi)拓市場(chǎng)，切中要害精準(zhǔn)營(yíng)銷，真心實(shí)意地與農(nóng)民建立共贏關(guān)系。

　　講解專業(yè)用肥技巧，為農(nóng)戶增添信心。結(jié)合農(nóng)作物地理分布和用肥需求，授課老師介紹了不同的化肥用途。從底肥到復(fù)合肥，再到菌劑如何使用才能高效產(chǎn)出等，一一進(jìn)行了講解。老師還帶去試用裝現(xiàn)場(chǎng)做溶解實(shí)驗(yàn)，讓農(nóng)民親眼看到化肥釋放過(guò)程，受到農(nóng)戶的一致好評(píng)。農(nóng)戶們認(rèn)真記錄，拿出手機(jī)錄制，頻繁交流，對(duì)豐收信心滿滿。

　　為了維護(hù)老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，分公司還建立了客戶微信群，現(xiàn)場(chǎng)掃碼進(jìn)群，群里專業(yè)人士及時(shí)為顧客答疑解惑。2月以來(lái)，遼寧銷售營(yíng)口分公司通過(guò)交流座談的方式，已達(dá)成化肥銷售意向386噸。

　　送肥到家　助農(nóng)惠農(nóng)備春耕

圖為加油站員工為農(nóng)戶送化肥

　　“張經(jīng)理，我需要15袋復(fù)合肥，能給我送來(lái)嗎？”2月16日下午，山東銷售臨沂分公司沂南高速口加油站經(jīng)理張玉璽接到了農(nóng)戶王大爺打來(lái)的電話。隨后，張玉璽和附近站點(diǎn)員工一起將肥料送到農(nóng)戶家。

　　為了助農(nóng)惠農(nóng)，助力春耕備耕，山東銷售臨沂分公司開(kāi)展了“送肥到家”服務(wù)，員工還現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)如何科學(xué)施肥，贏得了農(nóng)戶的認(rèn)可。

　　轉(zhuǎn)自：國(guó)資委網(wǎng)站

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