山海相望，世界一家。11月25日，“好客山東 好品山東”山東重工集團(tuán)全球戰(zhàn)略合作伙伴大會暨新產(chǎn)品展示會在阿聯(lián)酋迪拜舉行，這是山東重工積極踐行 “一帶一路”倡議、深化國際合作行動的第二站，來自中東、歐洲、非洲、南亞等地區(qū)70多個國家的570名經(jīng)銷商、大客戶歡聚一堂，共話合作友誼、共商戰(zhàn)略愿景、共繪發(fā)展藍(lán)圖。

　　“走向全球”第二站 打造區(qū)域共贏新平臺

　　2023年是共建 “一帶一路”倡議十周年，山東重工隆重啟動系列全球戰(zhàn)略合作伙伴大會。這場跨越山河之遠(yuǎn)的共贏之旅，始于哈薩克斯坦阿斯塔納，在全球行業(yè)引發(fā)強(qiáng)烈反響。

　　全球開放發(fā)展是山東重工一以貫之的合作理念。山東重工深耕國際市場30多年，目前在全球擁有287個海外辦事處、905個渠道代理商、8家當(dāng)?shù)鼗腺Y工廠，旗下各企業(yè)之間建立了遍布全球的網(wǎng)絡(luò)體系，逾千名員工常駐海外，真正成長為扎根全球市場的國際公司。

　　迪拜得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢，是山東重工聚合力量、深耕中東非洲市場的首選之地，也是山東重工全球戰(zhàn)略合作伙伴大會的第二站。此次迪拜盛會，山東重工旨在與廣大合作伙伴共同探索國際協(xié)作新路徑、打造區(qū)域共贏新平臺、開辟未來發(fā)展新空間。山東重工發(fā)出倡議，攜手全球合作伙伴，全面啟動新時期全球共贏發(fā)展五項行動：為客戶提供價值最優(yōu)的一體化解決方案，構(gòu)建最具競爭力的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，打造全方位的服務(wù)支撐體系，建立直達(dá)市場的瞬態(tài)聯(lián)動機(jī)制，塑造全球一流的高端品牌形象。

　　發(fā)動機(jī)是山東重工出口業(yè)務(wù)的重要產(chǎn)業(yè)板塊。土耳其作為 “一帶一路”共建國家，是山東重工旗下濰柴深耕多年的市場。通過與濰柴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，土耳其比土海事公司 （BTM Co.）取得了長足的發(fā)展。“自2009年我們與濰柴開始合作，主要銷售濰柴船用中高速發(fā)動機(jī)、博杜安M系列大缸徑發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)組，近五年來銷量均實(shí)現(xiàn)大幅增長，分別增長了186%、24%、2573%?！痹摴径麻L賽爾日表示，濰柴發(fā)動機(jī)產(chǎn)品排量覆蓋2.3-579L，廣泛配套作業(yè)船、拖船、捕魚船、客船、游艇、發(fā)電等細(xì)分市場，各項性能指標(biāo)先進(jìn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、中東、非洲等地區(qū)，深得客戶青睞。

　　建設(shè)中東運(yùn)營中心 打造全方位服務(wù)支撐體系

　　十年來，隨著 “一帶一路”的深入推進(jìn)，山東重工的產(chǎn)品出口市場逐年擴(kuò)大。2022年，集團(tuán)對出口業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)布局進(jìn)行了全面調(diào)整，持續(xù)加大對中東的投入力度，制定 “海外子公司提高產(chǎn)品配套應(yīng)用能力、逐步成長為 '產(chǎn)品+技術(shù)服務(wù)'提供商”的戰(zhàn)略部署，本著 “產(chǎn)品銷售，配件先行”構(gòu)建全球服務(wù)和配件體系的原則，在迪拜投資建立了 “中東運(yùn)營中心”。

　　該中心位于阿聯(lián)酋迪拜杰布阿里自貿(mào)區(qū)，占地面積1萬平方米，定位 “高端產(chǎn)品、高端制造、高效運(yùn)營、高效服務(wù)”，集產(chǎn)品展示、倉儲物流、售后服務(wù)、目擊測試、培訓(xùn)支持等五大功能于一體。中心建有近200平方米的展廳，提供產(chǎn)品和品牌多維立體展示，客戶能夠直觀感受山東重工集團(tuán)整體實(shí)力；具備完善的室內(nèi)外倉儲能力，可用于集團(tuán)各類暢銷產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)存放，大大縮減運(yùn)輸距離和供貨時間；提供7*24小時配件服務(wù)，涵蓋當(dāng)?shù)?家服務(wù)站，輻射中東、非洲20多家服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；裝備有5個先進(jìn)的測試臺架，具備 3000kW、10000V的大功率、中高壓產(chǎn)品測試能力；建設(shè)培訓(xùn)場地2個，面積300平方米，滿足當(dāng)?shù)胤?wù)站及客戶的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)需求。

　　目前，山東重工正規(guī)劃在迪拜、新加坡、中亞、南美、非洲等地籌建區(qū)域運(yùn)營中心，鏈合全球領(lǐng)先的物流服務(wù)集團(tuán)、實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商伙伴，全力打造大集團(tuán)大區(qū)域統(tǒng)一服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)、配件、物流、培訓(xùn)一體化，并同步布局當(dāng)?shù)鼗圃旌徒鹑谥С?，?gòu)建起全方位的全球市場服務(wù)支撐體系，以最優(yōu)的服務(wù)、最高的效率、最低的成本，滿足客戶需求。

　　硬核產(chǎn)品集中亮相 打造全新一體化解決方案

　　活動期間，山東重工新產(chǎn)品展示會同步舉行，旗下德國凱傲林德叉車、林德液壓、法國博杜安、意大利法拉帝游艇等國際品牌，濰柴動力、中國重汽、陜汽重卡、山推股份、中通客車等國內(nèi)品牌，攜拳頭產(chǎn)品和最新技術(shù)參展，展品共計65件，展示集團(tuán)內(nèi)包括新能源、動力系統(tǒng)、商用車、工程機(jī)械、智慧物流、農(nóng)業(yè)裝備和海洋交通裝備在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)版圖，充分彰顯山東重工集團(tuán)的硬核實(shí)力。

　　會上，山東重工集團(tuán)旗下8家權(quán)屬企業(yè)詳細(xì)介紹了2024年新產(chǎn)品情況，重點(diǎn)推介集團(tuán)內(nèi)高端重卡、客車、發(fā)電機(jī)組、新能源動力等領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品，以及獨(dú)具國際競爭優(yōu)勢的協(xié)同研發(fā)技術(shù)。

　　通過此次新產(chǎn)品集中亮相，山東重工向全球合作伙伴展示了全球行業(yè)一流的科技創(chuàng)新能力。在美國、歐洲、日本、中國建有30多個全球研發(fā)中心，與世界一流高科技巨頭建立了協(xié)同創(chuàng)新的 “朋友圈”。

　　旗下中國重汽和陜重汽代表中國重卡最高水平，在中國品牌的出口占有率達(dá)70%。濰柴研發(fā)的重型柴油發(fā)動機(jī)本體熱效率達(dá)到全球最高水平52.28%，并配套全系列整車整機(jī)產(chǎn)品。中通客車、亞星客車服務(wù)中東各國十幾年，有著較高的品牌美譽(yù)度。山推工程機(jī)械、雷沃農(nóng)機(jī)在全球都有著重要的影響力。

　　山東重工旗下產(chǎn)品橫跨貨運(yùn)、客運(yùn)、施工、發(fā)電、倉儲物流、農(nóng)機(jī)、游艇等各個領(lǐng)域，可以針對全球客戶多場景、個性化需求，定制全系列全領(lǐng)域的一體化產(chǎn)品組合解決方案，并致力于與產(chǎn)業(yè)鏈 “朋友圈”共同研究產(chǎn)品、研究客戶、創(chuàng)新模式，探索從單一產(chǎn)品銷售向一體化解決方案轉(zhuǎn)型，為客戶創(chuàng)造最大價值，共同做大市場蛋糕。

　　從 “走出去”邁向 “全球化”，此次迪拜大會對山東重工走向全球化的戰(zhàn)略部署體現(xiàn)出強(qiáng)烈的象征意義。從輸出產(chǎn)品到輸出技術(shù)、輸出服務(wù)、輸出品牌，從進(jìn)入市場到賦能市場，實(shí)現(xiàn)全球共贏，山東重工以本土化推進(jìn)全球化發(fā)展，堅定信念、科學(xué)謀劃，為中國企業(yè)摸索出高質(zhì)量發(fā)展的全球化路徑，成為中國企業(yè)向世界 “經(jīng)營”的縮影，必定制勝全球市場。(記者 經(jīng)曉萃)

　　轉(zhuǎn)自：中國工業(yè)報

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