如果不是靠“79元5斤”的營銷火出圈,那么很多年輕人也許早就忘了蜂花;如果沒有趕上這波熱度“連夜學直播”,那么郁美凈可能還在超市里默默無聞。最近,在“79元眉筆貴過黃金”的爭議聲中,一些打低價牌的國貨品牌趁勢營銷,吸引了一批年輕消費者。
這兩年,老品牌“逆生長”的故事有不少,很多消費者都為國貨情懷掏過腰包。大白兔奶糖、白象方便面、回力運動鞋……老品牌通過和新品牌聯名、請年輕偶像代言、將潮流元素融入產品包裝,有效提高了品牌在年輕消費者中的認知度,幫助企業(yè)打造更富有現代感和時尚感的品牌形象。
這次蜂花翻紅,看似偶然,實際卻能夠反映出品牌為融入時代新潮流所做的積極努力。隨著市場需求不斷變化,新消費群體崛起,老品牌也想重煥青春。企業(yè)已經意識到,適應新需求、引領新消費,不僅要從技術、管理上著手,也要從品牌、營銷等維度展開。
和年輕人交朋友,要適應他們的社交需求。這兩年,新國貨品牌抓住時機,搶先占領了短視頻平臺等新興社交渠道。通過社交媒體發(fā)布多樣化的內容,與年輕人互動交流,了解他們的需求和喜好,在產品創(chuàng)新中更貼合年輕人的口味,俘獲了一批又一批年輕消費者的心。
和年輕人交朋友,要貼合他們的情感訴求。當今年輕人追求品質化和性價比。蜂花在2021年就曾因“10年僅漲價2元”引發(fā)廣泛關注。面對網友給出的升級包裝等建議,蜂花回復“這個要花錢吧”,成功打造了自己樸實無華的人設,讓年輕人“破防”。靠良心品質與親民價格,一些老牌國貨激發(fā)了年輕人的情感共鳴,拉近了與年輕人的距離,產生了不同凡響的營銷效果。
用優(yōu)質內容牽引商業(yè),也能幫助老品牌煥新。當今年輕人傾向于購買文化屬性更強的產品。最近一檔綜藝節(jié)目《好樣的!國貨》就很吸引人眼球。節(jié)目傳達了國貨品牌背后的文化傳承、科技創(chuàng)新和工匠精神,帶動了年輕人對國貨崛起的期許。在會稽山黃酒這期節(jié)目中,節(jié)目組結合當下的消費新趨勢,“跨界”調制黃酒咖啡、黃酒奶茶、黃酒雞尾酒等創(chuàng)新飲品,將傳承千年的黃酒文化與新生代群體喜愛的潮流文化創(chuàng)造性結合,成功吸引了一批新粉絲。
不過,營銷不是萬能的,特別是以蹭熱點的心態(tài)做營銷,可能導致企業(yè)盲目追求短期效益,忽視長遠發(fā)展。單靠營銷手段創(chuàng)新,無法長久留住消費者。我們高興地看到,老品牌翻紅更多的是靠長期蓄力的結果。只有堅守品質,不斷適應市場變化,培育新的消費熱點,才能讓老品牌重新煥發(fā)生機和活力,把直播間里的熱情轉化為實實在在的購買力。 (作者:姜天驕)
轉自:經濟日報
【版權及免責聲明】凡本網所屬版權作品,轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”,違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章及企業(yè)宣傳資訊,僅代表作者個人觀點,不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系:010-65363056。
延伸閱讀