在電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)下，品牌營(yíng)銷的重要性也愈發(fā)凸顯。此前，默默耕耘了三年之久的好樂買，在成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上鞋城后，于歲末之際開始發(fā)力體驗(yàn)式營(yíng)銷——“全城搶GO”活動(dòng)。該活動(dòng)自11月11日開啟以來，吸引了廣泛的關(guān)注。12月12日，伴隨著“全城搶GO‘相遇愛’”特別活動(dòng)的進(jìn)行，為期1個(gè)月的“全城搶GO”也正式收官。

在收官日，好樂買CEO李樹斌表示，“全城搶GO”是好樂買體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)嘗試，活動(dòng)本身獲得的巨大成功讓好樂買堅(jiān)定：這個(gè)活動(dòng)將是好樂買品牌營(yíng)銷的開始，而非結(jié)束。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，李樹斌的表態(tài)讓業(yè)界對(duì)好樂買品牌的未來充滿了更多的期望。

“全城搶GO”北京季完美收官

12 月12 日，持續(xù)一個(gè)月的好樂買“全城搶 GO ”活動(dòng)迎來了收官日。與11月11啟動(dòng)日“拒單身”特別活動(dòng)相呼應(yīng)，這一天借勢(shì)“12.12（諧音‘要愛要愛’）”而推出了“相遇愛”特別活動(dòng)。三天的在線招募，共吸引了數(shù)千位京城女性的關(guān)注和參與，最終5對(duì)“準(zhǔn)情侶”成功得到了一雙情侶鞋，“全城搶GO”成功收官。

回顧整個(gè)活動(dòng)，自 11 月 11 日啟動(dòng)以來，就受到了京城各界人士的熱捧，吸引了上萬京城白領(lǐng)、時(shí)尚人士乃至大學(xué)生的加入，數(shù)據(jù)顯示平均日申請(qǐng)人數(shù)超過1000單，帶動(dòng)網(wǎng)站平均日成交額始終保持在12000份到15000份訂單。截至收官日，共有兩百多人搶到了“快遞任務(wù)”，并由此獲得了一雙正品鞋。

“用體驗(yàn)不同生活角色召喚人們積極向上的生活態(tài)度，新鮮又有意義。這個(gè)‘快遞員’身份價(jià)值不僅在于一項(xiàng)臨時(shí)工作，它所體現(xiàn)出來的是一種體驗(yàn)營(yíng)銷理念，是一種身體力行的品牌宣傳。”參加此次活動(dòng)的某公司負(fù)責(zé)人這樣評(píng)價(jià)此次活動(dòng)。就記者了解，這一活動(dòng)自開展初期就因?yàn)樾路f的傳播理念和征集方式，贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛，并憑良好的口碑在消費(fèi)者身邊迅速流傳開來。

“好樂買在為消費(fèi)者打造了一個(gè)溫馨快樂的交流平臺(tái)的同時(shí)，也展現(xiàn)了品牌的親和力和互動(dòng)性?！焙脴焚I品牌部負(fù)責(zé)人表示，“而且，從啟動(dòng)階段的‘拒單身’到收官階段的‘相遇愛’活動(dòng)，我們將好樂買活潑、積極、樂觀、合作的企業(yè)文化逐步傳遞給消費(fèi)者?！?/p>

好樂買將品牌營(yíng)銷進(jìn)行到底

“我經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)企業(yè)差不多20年，覺得按照自己的節(jié)奏經(jīng)營(yíng)企業(yè)非常重要。今年下半年我們做地鐵品牌推廣，‘全城搶Go’等市場(chǎng)活動(dòng)，都是因?yàn)楹脴焚I也到了一個(gè)市場(chǎng)品牌建設(shè)年，這些都是按照年初既定的節(jié)奏在推進(jìn)，沒有因?yàn)楝F(xiàn)在的輿論導(dǎo)向而簡(jiǎn)單去增加或者削減。”好樂買創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)魯明在接受采訪時(shí)表示。

事實(shí)上，近期關(guān)于電商的負(fù)面消息層出不窮，甚至有知名電商直接表示電商的商業(yè)模式存在問題，“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”、“電商寒冬”等的悲觀論調(diào)不時(shí)充斥耳邊。魯明的一席話，為我們解釋了好樂買在這個(gè)時(shí)候還要開啟品牌營(yíng)銷活動(dòng)的原因。在好樂買看來，盡管資本環(huán)境發(fā)生了一些改變，部分電商企業(yè)開始削減成本，有的企業(yè)甚至砍掉80%市場(chǎng)推廣費(fèi)，但好樂買在市場(chǎng)方面一直在持續(xù)投入，勢(shì)有將品牌建設(shè)進(jìn)行到底的架勢(shì)。

在“全城搶GO”活動(dòng)中，親自上陣充當(dāng)快遞員的李樹斌表示，“全城搶GO”活動(dòng)在北京的火爆已經(jīng)引發(fā)了許多外地網(wǎng)友的“嫉妒”，所以，明年不排除在其他城市開啟第二季、第三季……

品牌有望形全新格局

其實(shí)，被業(yè)內(nèi)外人士視作“電商寒冬”的這段時(shí)期，以比拼價(jià)格底線為主的電商圈里“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)愈演愈烈，許多電商企業(yè)都再苦苦煎熬。好樂買此次逆勢(shì)做起體驗(yàn)式營(yíng)銷，無疑觸動(dòng)了當(dāng)下正處于洗牌期的國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的敏感格局，同時(shí)也給好樂買的品牌發(fā)展開啟了一條全新的道路。

“‘后電商時(shí)代’的市場(chǎng)格局走正向成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，電商企業(yè)需要敏銳地發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化，并根據(jù)變化不斷創(chuàng)新、調(diào)整自己的品牌才能保持旺盛的活力?！崩顦浔蟾嬖V記者，此次好樂買“全城搶GO”正是恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用了微博這一全新營(yíng)銷方式，這種方式更符合年輕化的好樂買品牌要求，助推了品牌建設(shè)。據(jù)了解，目前微博等社會(huì)化媒體發(fā)展迅猛，最近公開的數(shù)據(jù)顯示，新浪微博用戶已達(dá)1.4億，騰訊微博用戶達(dá)1.6億。

“行業(yè)格局正在慢慢改變，恐怕還需要1-2年的時(shí)間。不過，目前有志者已意欲趁契機(jī)提前謀求品牌布局。”有業(yè)內(nèi)人士表示，在行業(yè)亂戰(zhàn)之中，強(qiáng)化品牌自然有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。據(jù)記者了解，成立三年多來，好樂買年增長(zhǎng)超過500%，正是其品牌打造的好時(shí)機(jī)。對(duì)于正在價(jià)格層面酣戰(zhàn)的其他電商企業(yè)來說，此次“全城搶GO”活動(dòng)作為一次成功試水，或許將導(dǎo)致業(yè)內(nèi)新一輪的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，而好樂買顯然走在了前面。

不僅如此，好樂買通過“全城搶GO”活動(dòng)也為自建物流做了一次深度試水。目前，好樂買已在北京、上海、廣州、成都四個(gè)城市運(yùn)行自建物流。而好樂買5月份獲得的6000萬美元融資，其中超過50%資金將投入到物流體系，明年會(huì)將自建物流推進(jìn)到40個(gè)城市。由此可見，“全城搶GO”活動(dòng)所帶來的巨大收益，也不只局限在品牌層面。

來源：千龍

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