營(yíng)銷策劃應(yīng)該關(guān)注四個(gè)核心方面，即品牌、渠道、區(qū)域市場(chǎng)、消費(fèi)者。

品牌解決到底要賣什么的問(wèn)題，也就是定位問(wèn)題;渠道解決通過(guò)什么場(chǎng)所去賣產(chǎn)品的問(wèn)題，即是駐進(jìn)大賣場(chǎng)還是自建獨(dú)立的專賣店;品牌定位決定主力市場(chǎng)，否則無(wú)法突破銷售瓶頸;真正了解消費(fèi)者的內(nèi)心需求，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群，這是任何營(yíng)銷策劃的前提，品牌一旦脫離消費(fèi)者，營(yíng)銷策劃就會(huì)變得很空洞。

成功的營(yíng)銷策劃需要在這幾方面多做努力，第一是戰(zhàn)略方向正確，第二是執(zhí)行過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，第三是善于總結(jié)和提煉。

家居企業(yè)在做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)想法很多，每年都會(huì)提出總體的營(yíng)銷規(guī)劃目標(biāo)，也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商提出具體的營(yíng)銷規(guī)劃目標(biāo)，但他們都太關(guān)注結(jié)果而忽視過(guò)程，嚴(yán)重缺乏真正落實(shí)的有效措施和過(guò)程設(shè)計(jì)，從而導(dǎo)致所有的營(yíng)銷策劃停留在總部層面，難以落實(shí)。其中重要原因是很多家居企業(yè)不懂市場(chǎng)，不深入了解消費(fèi)者，做了很多與經(jīng)銷商脫節(jié)的決策，落到經(jīng)銷商層面并沒(méi)有形成有效的銷售，從而導(dǎo)致很多虛空營(yíng)銷模式的出現(xiàn)。

一個(gè)品牌沒(méi)有運(yùn)作好，一定是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不好。一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作不好，一定是沒(méi)有找到適合本地市場(chǎng)的營(yíng)銷模式。沒(méi)有找到適合本地市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，一定是沒(méi)有深入理解本地市場(chǎng)的消費(fèi)者。我做營(yíng)銷策劃不會(huì)先制定營(yíng)銷戰(zhàn)略然后推行，而是一般先從研究終端消費(fèi)者開(kāi)始，通過(guò)這種逆向思維方式提煉出來(lái)的營(yíng)銷模式，然后才能在全國(guó)推廣。

來(lái)源：中華櫥柜網(wǎng)

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