在企業(yè)經營和管理的過程中，論及發(fā)展的局面時，我們經常聽到一些相關的詞匯，格局、境界、胸懷和層次，對所有的成功企業(yè)進行分析之后，事實確也如此?？梢娫诎l(fā)展的規(guī)律上來講、其理是共通的。流行著一種說法、“發(fā)展是循規(guī)律、找感覺”什么樣條件基礎上，或是如此呢？

　　多少年以來，大家對戰(zhàn)略、宏觀論、結構化，炒的沸沸揚揚，透支和有些過度得、大家都不太愿意講什么戰(zhàn)略了，事實上在發(fā)展的局面下，有多少家企業(yè)正確的制定了符合企業(yè)實際的戰(zhàn)略了呢，答案是似是而非、未必盡然也！

　　關于企業(yè)商業(yè)模式的概念，更是風生水起，什么叫做商業(yè)模式，怎樣制定合適的商業(yè)模式，如何組建相應的商業(yè)模式，怎樣讓自己的商業(yè)模式、品類構建、藍海戰(zhàn)略，形成在產業(yè)鏈上或者說價值鏈上發(fā)揮相關極致的作用呢？

　　關于種種市場化認知，不一而同，商業(yè)模式與企業(yè)營銷管理具備什么樣的相同與不同呢，怎么去找到共性和提取應該具備的個性呢？怎樣整合內、外部資源，建立自身的商業(yè)模式？實際上就是企業(yè)發(fā)展中怎么匯總應有的方向和需要迎合市場需求認知方面的因素而已!

　　隨著市場競爭局面越來越激烈，對于經營管理的大而廣、專而精的論調各說不一，到底在發(fā)展上應如何統籌企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、應該怎樣引導和適應人文關系與甄別？余君老師就多年來市場實操和發(fā)展的心得，與大家做一些溝通與分享。

　　營銷格局分析

　　在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上，如何打造企業(yè)應有的營銷格局呢？

　　談及企業(yè)發(fā)展層面的時候，我們經常談到一個概念就是，由于中國企業(yè)自身文化的限制，我們在整合外部思想的時候過于自縛和謙遜，導致我們的思想層面受到約束！這也是為什么說：我們企業(yè)相比外企的硬件競爭來、軟實力更弱癥結所在了！

　　縱觀無論是快消品行業(yè)的寶潔公司、還是聯合利華，工業(yè)品行業(yè)的杜邦還是施耐德，消費品行業(yè)的諾基亞還是三星，這些企業(yè)品牌普及的背后是由企業(yè)高層牽引的多層次，全方位的思想交融與實戰(zhàn)運用，典型如；三星公司的CEO李健熙“理念”除了老婆和孩子之外，什么都要求變的信念，并身體力行，創(chuàng)造了三星神話是為典型。

　　營銷的格局就是在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃基礎上融合和有效體現的過程！

　　表面上看營銷是市場操控的工具，品牌的基礎，業(yè)績的展現。實際上我們研究幾乎所有的成功企業(yè)發(fā)現一個定律，那就是在技術、資源、品牌等優(yōu)勢基礎上的恰逢其時、幾乎超越同行業(yè)經營思想而又能夠實事求是的展示與體現的企業(yè)，是不愧為龍頭企業(yè)的真實存在著的根本條件。

　　而無論是時下以商業(yè)模式為標桿的企業(yè)競爭力打造，還是營銷的價值鏈整合，我們研究發(fā)現一個共性問題就是，以營銷思想為準繩的營銷價值觀的綜合開發(fā)與運用，是企業(yè)營銷格局的必備條件，是無論任何品牌消費者心智認知的現在和趨勢需求的表現和引導，這可以讓企業(yè)在未來的競爭中引領潮流，關鍵點是能不能做到企業(yè)營銷水平環(huán)境的內、外部及多環(huán)節(jié)有效整合與實踐的問題。

　　營銷管控流程

　　營銷管控的流程是建立和樹立企業(yè)營銷價值觀的過程，是企業(yè)營銷戰(zhàn)術的具體展現和實操效率與效益。

　　大多數企業(yè)經營績效不好，問題點就出在此處。

　　建立企業(yè)營銷體系、及高績效的企業(yè)績效關鍵在于在符合企業(yè)人的綜合需求基礎上，即；物質、精神、環(huán)境三者關聯性的要求，能夠具備科學的體制，符合認同、參與、互動的過程，參與了就會認同，至少是有大部分的舉手表決流程通過為依憑的。

　　前一些時候，所謂的執(zhí)行力解決咨詢比較紅火，實際上是企業(yè)高層在推諉的基礎上的一種套語而已，這坦率講、是小農意識的產物，其實真正能夠面對的才是真正偉大的，偉人等于平凡人，是終點與起點的辯證。

　　當今的浮躁就是我們看法和做法懸而漂浮、沒有底的具體表現的產物。偉大的企業(yè)家思想一定要上升到哲學的高度上來看待發(fā)展，看待制度的建設和流程的設計，才會讓企業(yè)真正走出困境。也就是說；無論執(zhí)行力咨詢還是營銷咨詢，怎么解決企業(yè)高層的經營思想絕對是前提的，好比任何的咨詢、哪怕是說上天，如果得不到高層，尤其是第一把手的絕對支持，即使咨詢機構、顧問再實戰(zhàn)、再有水平，也是要告負的，這就是規(guī)律和條件。

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