什么是營銷策略?我們經(jīng)常會聽到這個策略那個策略。到底策略是什么?“營銷策略”又為何物?可樂俠田新利要為這個詞討個說法。我們大可不必將它的定義倒背如流，只需了解其核心即可。

　　此次只想將這四個字用最形象化的方式與大家分享。記得在一次營銷策劃的內(nèi)部培訓(xùn)課上，可樂俠田新利為讓幾個新同事真正明白“營銷策略”到底是怎么一回事，于是想出了一個好主意：請兩位新同事在白板上畫出同一幅畫，只要求以簡潔、生動的方式體現(xiàn)“拳擊”這一運動項目即可，其他的不用考慮。大家猜結(jié)果如何?他們剛開始不以為然，覺得很簡單。結(jié)果差不多5分鐘過去，A畫出打拳擊的人的上半身，面部表情很逼真;B則畫出了兩個正在對打的拳擊運動員，用筆雖然簡潔，但很容易被人看成摔跤?！?dāng)喊停的時候，他們都有些遺憾，抱怨時間太短。這時候可樂俠田新利展示了下面的答案：

　　當(dāng)大家看到上面的這個圖時，大部分人都覺得竟然如此簡單，同時也不失形象與動感。此刻?？蓸穫b田新利想拋出一個問題：為什么他們連這么簡單的幾筆都畫不好呢?我們先來簡單分析一下他們的問題所在：要說明的是，這并非考驗他們的繪畫水平，而是考慮問題的策略與思路

　　A的問題：沒有全局觀。他的思考角度太具象，而沒有考慮到整體構(gòu)圖。我們不一定要把打拳擊的人的相貌都畫的那么具體，關(guān)鍵是要體現(xiàn)出一種拳擊的造型特點，比如：雙拳位置、前后步伐、腰部角度等。

　　B的問題：沒有突破傳統(tǒng)思維。當(dāng)要體現(xiàn)拳擊項目時，很多人都會想到兩個人對打，但兩個人的運動項目比較多，如果處理稍有不當(dāng)，很可能被認為是摔跤等其他項目。

　　讓我們再看看下面4個造型：

　　其實這是北京奧運會運動項目的簡筆畫，其創(chuàng)作看似簡單，但要下很多功夫才行：

　　一、要做研究。為了能用最簡單的方式展示項目的運動特點，所以必須對運動項目做系統(tǒng)的了解與研究。這個運動著力點在哪里?是否與其他運動有相似之處?這就是一定要懂行，否則畫不出，或者也畫不像。所有的營銷策略的制定都是從市場研究開始的，最怕的就是“閉門造車”?？蓸穫b田新利曾經(jīng)強調(diào)過，營銷策劃第一步是用腳，第二步才是用腦?？梢娛袌鲅芯繉Σ邉澋幕A(chǔ)作用相當(dāng)之大。對行業(yè)發(fā)展、消費者心理、競爭品牌、產(chǎn)品形態(tài)等，研究的越深入，才可能制定的策略更具殺傷力。

　　二、要有策略。策略是什么?簡單的講，就是可以達到更好水準(zhǔn)的整體思路。我們不能把一個運動項目畫成一幅國畫，這就不叫策略，而是一種變相的“勞命傷財”。可樂俠田新利并非否定國畫不好看，而是我們的目的是什么?只需要用最簡潔、最形象的方式表現(xiàn)出運動項目特點，讓大家一看便知，就這么簡單的目的，需要畫成國畫嗎?落地的講，簡筆畫就是完成這件事的核心策略。

　　策略通?？此坪唵?，但策略的產(chǎn)生卻通常需要較長時間與很多精力。如果營銷策劃公司制定了一個核心策略，講了幾個小時還沒講完，那將是很可怕的事情，八成這也不是什么好策略。

　　三、要好表現(xiàn)。再好的策略一定要將它表現(xiàn)出來，所以我們要求策略都要能夠很好的落地。我們可以看看上面這些運動項目的畫法，哪一個您覺得不好畫呢?可能大家美術(shù)功底不一樣，但總體上，完整畫出來以上這些并沒有太多的難度。

　　檢驗一個營銷策略如何?很重要的一條就是要容易執(zhí)行。營銷策劃公司不能光顧策劃，沒有考慮到后期的策略是否可以讓企業(yè)較為簡單的執(zhí)行。一流的策劃三流的執(zhí)行，結(jié)果是三流的。三流的策劃一流的執(zhí)行，結(jié)果至少是二流的。所以我們做策劃的一定不要給企業(yè)出難題，或者是遠遠超出企業(yè)能力的難題。如果出了難題，后果你懂的。

　　四、要有效果。我們看看運動項目的簡筆畫，可以說一目了然，不會產(chǎn)生歧義和誤會。這本身就是效果好的表現(xiàn)。當(dāng)然，這種方式，傳播起來也很有視覺沖擊力，這也是效果好的體現(xiàn)。

　　在做完營銷策劃后，如果沒有效果或者效果不佳，企業(yè)不能一味的責(zé)怪策劃公司。相反，策劃公司也不能一味的責(zé)怪企業(yè)。我們要冷靜的看待這一問題。如果策略有偏差，那策劃公司要檢討一下才是。如果執(zhí)行有問題，企業(yè)就要反思。不管怎樣，有效果才是王道。

　　講了這么多，營銷策略到底是什么東東?其實就是基于系統(tǒng)思考后的集成式思路，最終表現(xiàn)出來的就是:簡潔、有效。就像那些運動項目的簡筆畫一樣。原創(chuàng)作者：田新利-致本策劃-營銷策劃公司-上海營銷策劃公司

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