產(chǎn)品同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者注意力稀缺，顯然，“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”式的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的眼球了。

　　但是，消費(fèi)者對(duì)信息的渴求是無(wú)限的，即使是在信息大爆炸的現(xiàn)在，消費(fèi)者也無(wú)時(shí)無(wú)刻不在積極搜尋著有用的信息。只有密切掌握周?chē)h(huán)境的變化，才能做出更有利的選擇，這是人天生的本能。所以，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)廣告免疫，對(duì)新聞卻會(huì)主動(dòng)關(guān)注。

　　而事件營(yíng)銷(xiāo)，由于既能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)新聞的需求，又能恰當(dāng)?shù)貍鞑V告信息，因此正發(fā)揮著越來(lái)越大的威力。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)，雖然大量使用只是近些年的事，但其實(shí)中國(guó)古代就有許多巧妙地利用事件營(yíng)銷(xiāo)的案例，從中可以看到事件營(yíng)銷(xiāo)的威力非同尋常。

　　徙木有賞商鞅立信

　　據(jù)《史記》記載：“孝公既用衛(wèi)鞅，鞅欲變法，恐天下議己。令既具，未布，恐民不信，乃立三丈之木于都市南門(mén)，募民能徙置北門(mén)者予十金。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：‘能徙者予五十金！’有一人徙之，輒予五十金，以明不欺。卒下令。”

　　大意是說(shuō)，商鞅在秦孝公的支持下變法，又擔(dān)心百姓不信任。于是命令手下在國(guó)都市場(chǎng)南門(mén)立下一根三丈長(zhǎng)的木桿，發(fā)布布告說(shuō)，誰(shuí)能把這根木桿搬到北門(mén)，將得到十鎰黃金做獎(jiǎng)賞。

　　圍觀的百姓很多，卻沒(méi)人相信會(huì)有這么好的事。當(dāng)時(shí)秦朝積弊已深，政府官員在百姓心中的威信極低。商鞅見(jiàn)沒(méi)人應(yīng)承，就把獎(jiǎng)金提高到了五十鎰黃金。所謂“重賞之下必有勇夫”，有一個(gè)人站出來(lái)把木桿搬到了北門(mén)。圍觀的群眾也一并跟到了北門(mén)。商鞅馬上命人賞給這個(gè)人五十鎰黃金，以表明說(shuō)到做到、誠(chéng)信立國(guó)。

　　這件事很快傳了開(kāi)去，全秦國(guó)的人都知道了“左庶長(zhǎng)的命令不含糊”。商鞅頒布的法令也得到了很好的執(zhí)行。

　　由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有大眾媒體，信息的傳播除了官方公文，就是口口相傳了。商鞅要在政府威信幾乎掃地的情況下，在百姓心中豎立自己和政府“可信”的形象，官方公文這個(gè)渠道直接被否定。商鞅于是制造了這么一件在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)得上是轟動(dòng)的事，來(lái)推廣自己想要傳播的信息：此次變法是當(dāng)真的，說(shuō)一不二的，絕對(duì)可信的。

　　良好的開(kāi)端是成功的一半，正是這么一件小事，奠定了商鞅成功振興秦國(guó)的基礎(chǔ)。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)法力無(wú)邊

　　“新聞沒(méi)有腳，但會(huì)自己跑”，有新聞價(jià)值的信息，能使人們自動(dòng)傳播。因而成功的事件營(yíng)銷(xiāo)，能使每一個(gè)接觸到信息的人都自動(dòng)成為信息的傳播者，實(shí)現(xiàn)信息的大范圍傳播。

　　大禹稱(chēng)王，商鞅立信，或許是歷史的無(wú)心之作，卻又是符合傳播規(guī)律的必然結(jié)果。

　　在如今，事件營(yíng)銷(xiāo)也被越來(lái)越廣泛地使用，“章魚(yú)保羅”、“農(nóng)夫山泉與娃哈哈的純水之戰(zhàn)”、“奧克斯空調(diào)價(jià)格白皮書(shū)”……成功案例不勝枚舉。

　　是時(shí)候告別“王婆”了！李光斗　中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人華盛智業(yè)·李光斗品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人）

來(lái)源：中國(guó)服飾報(bào)

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