當(dāng)前的地板市場(chǎng)已經(jīng)從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求越來(lái)越多元化，同時(shí)也就出現(xiàn)了很多新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，那些以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)小眾化時(shí)代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對(duì)那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，小眾化時(shí)代的到來(lái)是千載難逢的好機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)有了成為未來(lái)明星的希望。

　　從短缺經(jīng)濟(jì)到小眾化消費(fèi)

　　中小型地板企業(yè)不能照搬已成功大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做法的主要原因有兩個(gè)：一是時(shí)間問(wèn)題，二是空間問(wèn)題。

　　首先，我們看看時(shí)間問(wèn)題。在地板行業(yè)起步階段，市場(chǎng)上充斥著各種地方品牌的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)都有成千上萬(wàn)個(gè)小品牌，所以，一旦出現(xiàn)某個(gè)全國(guó)性的大品牌，就很容易把那些小品牌“干掉”。

　　其次，我們看看空間問(wèn)題。在地板行業(yè)起步階段，主流消費(fèi)群體是溫飽型消費(fèi)者，物美價(jià)廉是那個(gè)時(shí)期制勝的法寶，所以，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益來(lái)降低成本就成為那個(gè)時(shí)代的主要任務(wù)。

　　可以說(shuō)，在短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要能提供滿足客戶基本需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者就謝天謝地了。而在大眾化消費(fèi)時(shí)代，只要有一個(gè)比“假冒偽劣”產(chǎn)品好的產(chǎn)品，只要有一個(gè)比雜牌產(chǎn)品有保障的名牌，只要物美價(jià)廉，就能取得成功，就會(huì)成為家喻戶曉的知名大品牌。

　　但是，當(dāng)整個(gè)社會(huì)從大眾化消費(fèi)轉(zhuǎn)向小眾化消費(fèi)的時(shí)候，新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了。那些以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大企業(yè)如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，適應(yīng)小眾化時(shí)代的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對(duì)那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，小眾化時(shí)代的到來(lái)是千載難逢的好機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)有了成為未來(lái)明星的希望。

　　中小地板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破口

　　中小地板企業(yè)該如何把握小眾化時(shí)代的商機(jī)?又該如何開(kāi)展有別于大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作呢?我們不妨從以下四個(gè)維度，尋找中小企業(yè)成功發(fā)展的突破口。

　　思維方式

　　所謂思維方式，就是企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人如何看待市場(chǎng)，如何看待未來(lái)，從哪里開(kāi)始，到哪里結(jié)束。普通人正常的思維順序是“起點(diǎn)—路徑—終點(diǎn)”，結(jié)果必然是走到哪里算哪里，沒(méi)有清晰的目標(biāo)，沒(méi)有考核標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有詳細(xì)的計(jì)劃。大家都在低頭拉車(chē)，而沒(méi)有人抬頭看路，企業(yè)家覺(jué)得很累，員工則看不到希望，不知道企業(yè)的未來(lái)，也不知道自己的未來(lái)。正確的思維順序應(yīng)該是“終點(diǎn)—起點(diǎn)—路徑”，即先把企業(yè)在未來(lái)3～5年的終點(diǎn)想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的狀況與目標(biāo)的差距有多大，找到差值，接著根據(jù)目標(biāo)去配置相應(yīng)的資源，去彌補(bǔ)自己的短板。這樣才能做到“從后往前看”，讓大家為“同一個(gè)夢(mèng)想”去努力奮斗。這是我在給企業(yè)做咨詢時(shí)的第一項(xiàng)工作，就是讓企業(yè)家和經(jīng)理人明白正確的思維邏輯和思維方法是什么，沒(méi)有正確的思維邏輯和方法，再努力、再聰明都無(wú)濟(jì)于事。

　　品牌定位

　　品牌定位指的是企業(yè)家和高級(jí)經(jīng)理人如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)去看問(wèn)題。很多企業(yè)都把品牌建設(shè)理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會(huì)成為知名品牌。這種思想在大眾化消費(fèi)時(shí)代是對(duì)的，只要有膽量在央視打廣告，只要敢把企業(yè)有限的資金甚至是借來(lái)的錢(qián)用在央視廣告上，就能成為知名品牌，所以才有了央視那句著名的廣告語(yǔ)——相信品牌的力量。

　　其實(shí)，到了小眾化消費(fèi)時(shí)代，知名度不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個(gè)品牌如果不能擁有一個(gè)“獨(dú)特的概念”，如果不能在目標(biāo)客戶的“腦海里成像”，如果沒(méi)有一句簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)打動(dòng)客戶，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、迅速出位。要知道，今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是物質(zhì)極大豐富，已經(jīng)沒(méi)有賣(mài)方市場(chǎng)了壟斷領(lǐng)域除外，幾乎所有的產(chǎn)品品類(lèi)都非常擁擠，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此，在小眾化時(shí)代，品牌定位成了所有中小企業(yè)不得不跨的一道門(mén)檻，毫不客氣地說(shuō)，大企業(yè)有沒(méi)有定位沒(méi)有關(guān)系因?yàn)橐呀?jīng)是知名企業(yè)了，而中小企業(yè)沒(méi)有品牌定位就絕對(duì)不可能成功。有了定位，就可以事半功倍，沒(méi)有定位，就會(huì)事倍功半?？上Ш芏嗥髽I(yè)家不明白這個(gè)道理，已經(jīng)習(xí)慣了努力地去拉車(chē)，用最費(fèi)力的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

來(lái)源：千龍網(wǎng)

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