騰新食品已基本完成全國市場(chǎng)布局,能夠保證公司產(chǎn)品在7天之內(nèi)即可推廣到全國各地的終端市場(chǎng)。自2008年起,福建騰新食品股份有限公司(“騰新食品”)逐步在福州、北京、上海、廣州、武漢、南京、沈陽、成都設(shè)立八大營銷大區(qū)(除福州營銷大區(qū)直屬公司總部,其余七個(gè)營銷大區(qū)均已設(shè)立專業(yè)銷售子公司)。如今公司共有7家專業(yè)銷售子公司、25個(gè)聯(lián)絡(luò)處,可控零售終端網(wǎng)點(diǎn)超過9,500個(gè),建立了遍布全國29個(gè)省市自治區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。
騰新食品在打造中高端速凍魚糜制品第一品牌的過程中,提出“掌控終端、合作共贏”的聯(lián)合分銷模式;通過對(duì)終端主動(dòng)登記、建檔、開發(fā)、生動(dòng)化陳列和維護(hù),提高公司對(duì)終端的控制力,改變采取聯(lián)合分銷模式前非商超終端基本受經(jīng)銷商影響的局面,使得公司形成從上到下的一體化營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。經(jīng)銷商的主要任務(wù)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)銷售終端的需求指令發(fā)揮自身的鋪貨和配貨功能,并最終走向?qū)I海欣品牌。公司的渠道掌控力將得到進(jìn)一步強(qiáng)化,公司的市場(chǎng)份額和地位將得到進(jìn)一步鞏固;同時(shí),該策略對(duì)培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度、打造品牌高端形象、提高公司品牌的影響力和滲透力大有裨益,可實(shí)現(xiàn)公司和經(jīng)銷商的共同盈利和持續(xù)發(fā)展。
來源:城經(jīng)網(wǎng)
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