搭載奧運(yùn)的順風(fēng)車，借用冠軍的明星效應(yīng)，眼下，不少商家看中奧運(yùn)商機(jī)推銷自己的產(chǎn)品，不管跟奧運(yùn)、體育沾邊的還是不沾邊的產(chǎn)品都開始“努力”的擠到奧運(yùn)冠軍身邊。不過，對于奧運(yùn)牌，不同商家定位上也有天壤之別，小商家只要簡單與奧運(yùn)“掛鉤”即可，而大電商則通過奧運(yùn)契機(jī)大打營銷和價(jià)格牌，從而提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。

　　網(wǎng)絡(luò)賣家：沾奧運(yùn)就賣得好

　　冠軍名+產(chǎn)品=銷量

　　隨著倫敦奧運(yùn)會賽事高潮的不斷迭起，同賽事一樣火熱的還有奧運(yùn)會的周邊產(chǎn)品，網(wǎng)上許多和奧運(yùn)會相關(guān)的產(chǎn)品，像奧運(yùn)T恤、奧運(yùn)吉祥物、奧運(yùn)紀(jì)念鈔都賣得很火。網(wǎng)店是最積極的商家。記者在淘寶網(wǎng)看到，從“孫楊?yuàn)W運(yùn)紀(jì)念T恤”、“葉詩文款游泳鏡”到與運(yùn)動(dòng)無關(guān)的“孫楊同款魔音耳機(jī)”、“孫楊最愛仿真鉆戒”、“易思玲喜歡吃的小蛋糕”等，銷售的產(chǎn)品可謂五花八門。

　　淘寶“湯LAM先生的店”正在售賣“葉詩文倫敦奧2012運(yùn)會破記錄時(shí)帶的泳鏡款”，賣家在產(chǎn)品介紹中寫著“慶祝！葉詩文在2012年7月28日，倫敦奧運(yùn)會400米女子混合泳比賽中，以4分28秒43秒的成績奪得金牌，并打破世界紀(jì)錄。”賣家介紹，這款的確就是是葉詩文在2012年倫敦奧運(yùn)破紀(jì)錄時(shí)帶的款，而且還在產(chǎn)品銷售的頁面附上了葉詩文奪冠的照片和視頻。

　　另一家銷售“孫楊款鋼盔帽”的網(wǎng)店客服對記者說，他們銷售的這款泳帽的確跟孫楊戴的一樣。但他們使用孫楊的名字和照片并沒有得到孫楊的授權(quán)。

　　另外，許多網(wǎng)店甚至推出了畫有奧運(yùn)會吉祥物的iPhone手機(jī)殼，帶有吉祥物的鑰匙扣，形狀是吉祥物的毛絨玩具。

　　打著奧運(yùn)的名頭，銷售情況又如何？一家名叫“波士卡丹”的網(wǎng)店，僅一款印有奧運(yùn)會吉祥物的T恤30個(gè)小時(shí)內(nèi)就賣出了近300件。價(jià)格在270元—390元的葉詩文同款speedo專業(yè)游泳鏡，某店鋪兩天線上交易100多件?！跋駥O楊在奧運(yùn)會使用的品牌speedo的銷量更是大增?！币患屹u游泳器材的網(wǎng)店老板告訴記者，這幾天，這個(gè)牌子的游泳用品賣得很好，尤其是價(jià)格在100—200元之間的產(chǎn)品，比較受顧客喜歡。

　　但令人啼笑皆非的是，記者在網(wǎng)上輸入幾個(gè)奧運(yùn)冠軍的名字，就會出現(xiàn)諸如“葉詩文最愛的眼鏡”、“葉詩文同款女士短袖真絲睡衣兩件套”、“易思玲紅色旅行壺”等商品。

　　實(shí)體店雖然反應(yīng)速度稍慢，但也抓住了商機(jī)。記者在北京手拉手尾貨市場看到一款和奧運(yùn)冠軍易思玲在比賽時(shí)戴的一模一樣的發(fā)夾，價(jià)格為5元錢一枚。店主告訴記者，她在進(jìn)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)了這種款式的發(fā)夾，正是易思玲戴的那個(gè)款式，趕緊進(jìn)了貨，這幾天已經(jīng)賣了幾十支了。

　　電商：折扣與金牌數(shù)量掛鉤

　　奧運(yùn)+降價(jià)=銷量

　　除了小賣家積極行動(dòng)外，搜索購物網(wǎng)站，凡是跟“奧運(yùn)”搭邊的商品都一派熱賣景象，“奧運(yùn)特惠”、“奧運(yùn)特價(jià)”、“奧運(yùn)大促”，奧運(yùn)不僅限于運(yùn)動(dòng)、服裝、體育器械，環(huán)保袋、水杯、T恤、家電、美食，似乎樣樣都跟奧運(yùn)聯(lián)系密切。

　　借奧運(yùn)的熱潮，天貓推出了一系列的購物游戲，通過游戲的購物者有機(jī)會獲得“紅包”。目前，天貓每天都推出一款體育小貓，在天貓網(wǎng)站的首頁和網(wǎng)友們一起玩踢球、10秒跨欄等互動(dòng)小游戲，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的網(wǎng)友，就有機(jī)會獲得金額分別為1元、5元、100的“紅包”，可在8月13日天貓的大促銷中使用。

　　蘇寧易購方面，奧運(yùn)期間則主推手機(jī)奧運(yùn)專場促銷。聯(lián)合三星、HTC、聯(lián)想等十大家國內(nèi)外手機(jī)品牌推出專供特價(jià)機(jī)，如三星手機(jī)I9220直降500元，活動(dòng)價(jià)4499元；諾基亞手機(jī)710直降450元，活動(dòng)價(jià)2099元。蘇寧易購有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至8月2日，活動(dòng)專區(qū)產(chǎn)品銷售同比增長了近300%。

　　國美網(wǎng)上商城企劃部部長于良川表示，國美網(wǎng)上商城奧運(yùn)會期間液晶電視、智能手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等均實(shí)現(xiàn)同比近4倍的增長，其中液晶電視需求明顯增長，成為最熱門的消費(fèi)品類。

　　奧運(yùn)期間，京東商城則推出“金牌折上折”、“金牌英雄館”、“運(yùn)動(dòng)品牌館”、“運(yùn)動(dòng)明星館”等活動(dòng)。特別是金牌折上折，頁面商品7月28日—8月13日，中國每天獲得幾枚金牌，京東就降幾折，吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。這次為倫敦奧運(yùn)會提供產(chǎn)品的國內(nèi)品牌如安踏、李寧、宏基、相宜本草等，一直以來都與京東保持著良好的合作關(guān)系。為助力奧運(yùn)，這些公司在京東上均推出了力度很大的優(yōu)惠促銷。比較有特色的是為賀中國首金，為中國健兒加油，在京東商城的官方微博上推出轉(zhuǎn)發(fā)微博即有機(jī)會得到安踏提供的易思玲簽名龍服一套，此微博被轉(zhuǎn)發(fā)了近9萬次。

　　除此之外，騰訊旗下的電商網(wǎng)站易迅網(wǎng)也加入了奧運(yùn)營銷行業(yè)，打出了“中國每奪一塊金牌，直降100元”的活動(dòng)。凡客誠品雖然沒有大力度推出奧運(yùn)活動(dòng)，但是已在首頁放上了“低至2折，慶奧運(yùn)風(fēng)暴”的字眼。

　　不過，市場人士也普遍認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)不是長久之際，電商行業(yè)之間的競爭應(yīng)盡快從價(jià)格戰(zhàn)解脫出來，將重心轉(zhuǎn)移到服務(wù)體驗(yàn)競爭上面。真正以消費(fèi)者為第一準(zhǔn)則的電商企業(yè)才會獲得用戶的最終青睞。

　　視點(diǎn)延伸　利用名人肖像營利涉嫌侵權(quán)

　　專業(yè)律師表示，如果僅僅是介紹某位奧運(yùn)冠軍家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，以此來吸引大家的關(guān)注度，那么并不能輕易地?cái)喽榍趾υ摴谲姷暮戏?quán)益。但是將奧運(yùn)冠軍的照片、介紹與產(chǎn)品擺在一起，則構(gòu)成對其肖像權(quán)的侵害。根據(jù)法律規(guī)定，未經(jīng)權(quán)利人同意，將其肖像用于營利目的的，構(gòu)成對權(quán)利人肖像權(quán)的侵害，這是比較明顯的侵權(quán)。同時(shí)，這樣也會誤導(dǎo)公眾認(rèn)為該產(chǎn)品與權(quán)利人存在合作關(guān)系。律師表示，“某位冠軍最愛吃的食品”這種方式，一方面構(gòu)成虛假宣傳，另一方面構(gòu)成對權(quán)利人合法權(quán)益的侵害。（本報(bào)記者史曉菲）

來源：消費(fèi)日報(bào)

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