今年上半年，陶瓷潔具企業(yè)都在想盡辦法找自己的利潤增長點，營銷和營銷事件，成為陶瓷潔具企業(yè)、媒體和廣告的高頻詞。營銷渠道增多，營銷策略改進，營銷活動頻出，一次接著一次，這些營銷是如何牽動市場的？

　　北京工商聯(lián)陶瓷商會成立

　　閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L陳進林告訴記者，北京有兩個陶瓷協(xié)會，一個是中國工業(yè)陶瓷協(xié)會，一個是中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會。恰恰沒有陶瓷商會這樣一個民間組織。很多年前，經(jīng)銷陶瓷的老板一直期待著組建一個商會。特別是2011年，幾位陶瓷老板組成籌備組，為商會的成立奉獻了很多時間和金錢。陶瓷商會成立的宗旨就是自律和服務(wù)會員及消費者，在成立之前，也做過多項調(diào)查：怎樣能為陶瓷行業(yè)從產(chǎn)品的質(zhì)量到營銷，起到一定的監(jiān)督作用；怎樣把服務(wù)做好；怎樣抑制行業(yè)里互相挖人。

　　去年，商會調(diào)查了一些老房，這些老房雖然家里都有過裝修，但是樓道、過道、樓梯口、樓梯間都很糟糕。包括現(xiàn)在在建的兩限房，也是只刷一層普通的涂料，裝修時因搬運貨物或入住后被寵物一抓和亂貼小廣告都會影響形象。根據(jù)調(diào)查，再以商會的名義建議政府做一次性投入，來省去今后的維修負擔等。同時，也嘗試以微博的方式讓大家共同投票———你愿意怎么做？如果能用瓷磚去裝修一下，既是為行業(yè)做一些事情，也給企業(yè)創(chuàng)造了市場。包括馬桶的以舊換新，也準備以商會的名義去做。陶瓷商會的成立對陶瓷經(jīng)銷商或者廠家來說都利大于弊。

　　明碼實價是大趨勢陳進林告訴記者，明碼實價不是剛剛提出來的，而是有商業(yè)行為的時候就有了。我小時候就看到供銷社門口貼出來的“明碼實價，童叟無欺”。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，經(jīng)銷不斷演變，我個人認為，現(xiàn)在出現(xiàn)的是———明碼不實價。賣場都有標價，卻分不清哪些是實實在在的價格。原來有物價局控制價格，現(xiàn)在缺少監(jiān)督的部門。舉個簡單的例子，比如啤酒，批發(fā)可能賣一瓶五塊，到商場里就賣七、八塊，到酒吧、歌廳娛樂場所就能賣三十塊，也是明碼標價，但能不能說是實價？陶瓷也如此，品牌在每個銷售地的標價都一樣。進入閩龍的廠家打折、優(yōu)惠時就會不同，能說它不實價嗎？我覺得也是實價。閩龍是批發(fā)總部基地，以品牌齊、價格低打開市場，經(jīng)常搞一些促銷、優(yōu)惠、打折，甚至尾貨促銷，這能不能叫實價呢？我認為，比實價還實價。

　　在歐美市場過去哪有什么打折？現(xiàn)在各個店都打九折，也一樣打折。我希望各個賣場都是實打?qū)嵉膬r格，不要采取渾水摸魚、明碼又不實價的做法，借此提高物價，從中謀取更多的利益。

　　杭州諾貝爾集團有限公司北京大區(qū)總經(jīng)理沈建法認為，一些代理品牌對于高端家具，最多就是打九五折，利潤空間代理商都會控制，實價就是跟銷售價格比較接近的。像諾貝爾，工廠在控制，經(jīng)銷商銷售會有落差。有些檔次低一點的產(chǎn)品，價格會有差別。我感覺，有些經(jīng)銷商掌握的分寸過頭了。明碼實價不是硬性的，有些銷售商玩兒這個空間就玩兒過頭了，兩折、三折的都有，沒有底線。從市場推動品牌廠家來看，對消費者有好處，省得討價還價，盡管有了各種活動的優(yōu)惠價，消費者的習慣也沒有改變，還是想討價還價。打擊亂標價有正面意義，負面意義不是很大。

　　北京遠東美居建材有限公司副總經(jīng)理郭鴻文表示：無論是明碼實價，還是明碼標價，對企業(yè)來說看重的是市場成交價。企業(yè)自身會有一個價格體系，在北京，這個價格一定是統(tǒng)一的，市場會營造客觀、統(tǒng)一的環(huán)境，對企業(yè)會更好，而且是利大于弊。商品的消費都習慣的要砍價。如果是很透明的價格體系，只要是公平公正的，消費者也省事，商家也省事，更利于社會誠信。在遠東美居，我們實施的也是統(tǒng)一價格，標價統(tǒng)一，成交價也統(tǒng)一。

　　價格是一個心理感覺，便宜一點就很舒服，比如說抹零，打九九折、九八折，如果變成絕對的，水質(zhì)清則無魚，反而會有些損失。

　　陶瓷“以舊換新”不太可行

　　2月份，北京商務(wù)工作會議提出“家具以舊換新”試點工作。而閩龍在2010年就做過“換掉舊馬桶，售后質(zhì)量有保證”的活動。

　　陳進林董事長告訴記者：2010年，閩龍與北京市節(jié)水辦共同舉辦了“換掉舊馬桶，售后質(zhì)量有保證”活動，社會效果非常好，時隔兩年還有人打電話問何時再做這個活動。盡管有良好的社會效果，但也遇到一些困難，也需要媒體公布一下。

　　閩龍遇到的問題是，1995年以后生產(chǎn)的馬桶，其口距、排水孔國家都有規(guī)定，之前是沒有規(guī)定的，間距也都不一樣。還有一部分老馬桶是由于裝修和安裝人員不懂，埋在水泥或者是瓷磚里了，換的時候就遇到了很多麻煩。要換掉，就要刨開，會破壞防水或者周邊，還要修補。閩龍的活動只收成本費，遇到再補防水和貼瓷磚，要花人力，而且很麻煩。1995年以后的馬桶就很好換。這幾年經(jīng)銷商成本在上升，北京又堵車，送一趟需要一天，人工費和其他費用也挺高，成本的差異造成了閩龍的困難。北京是一個缺水型城市，節(jié)水是利國利民的，閩龍現(xiàn)在還考慮到很多企業(yè)內(nèi)部招待所的馬桶也都老舊了，如果今后通過陶瓷商會來做這件事，是不是可以換掉者這部分老舊馬桶？減少浪費，做一件利國利民的好事。

　　另外的困難涉及到處理舊馬桶垃圾的問題。我們感覺處理困難很大，陶瓷再重新回爐是不可能的，由個人解決就更難。現(xiàn)在，政府也在想辦法，陶瓷商會也在想辦法，主要是鼓勵商家能夠拿出來更多實惠的東西，把利潤擠出去，市場再補貼一點，成就一件好事。

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長繆斌認為，大面積推出陶瓷以舊換新不可行，因為舊瓷磚肯定是不能回收的，如果不重新裝修，馬桶也肯定是不會換的。因為馬桶固定在地面上，地面是有防水的，做不好會破壞防水。一般家庭能接受換的比例很小。我也了解到上海是換里面配件的，如果換馬桶里面的配件，做起來會容易一點。

　　陳進林認同到：換配件是比較簡單的，有些簡單裝修的更容易，閩龍前年已經(jīng)換了幾千個了。

　　北京新中源陶瓷有限公司總經(jīng)理王林祥贊同繆斌的說法，以舊換新不太可行，換下來就是建筑垃圾，沒有任何二次利用的價值，成本太高。

來源：消費日報

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