調(diào)控之下，8月份上海新建商品住宅成交量在震蕩中前行。值得注意的是，成交量波動(dòng)之下，開(kāi)發(fā)商除采取以?xún)r(jià)換量，加大優(yōu)惠幅度等方式刺激成交以外，營(yíng)銷(xiāo)手段也越來(lái)越多樣化。有開(kāi)發(fā)商針對(duì)特定客戶(hù)群，在售樓處舉辦各種活動(dòng)；也有開(kāi)發(fā)商結(jié)合時(shí)下熱門(mén)事件進(jìn)行宣傳。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，開(kāi)發(fā)商多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以提高社會(huì)對(duì)其品牌的認(rèn)知度。德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟表示，目前開(kāi)發(fā)商要想跑量，還是得有誘人的性?xún)r(jià)比。

　　營(yíng)銷(xiāo)手段考慮客戶(hù)需求

　　調(diào)控之下，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略具有多樣化趨勢(shì)。據(jù)了解，9月1日盤(pán)古天地將在售樓處舉辦一場(chǎng)啤酒音樂(lè)節(jié)。上海盤(pán)谷房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理宋海稱(chēng)：“舉辦啤酒節(jié)是回饋新老客戶(hù)。同時(shí)，與項(xiàng)目年輕客戶(hù)群相吻合。” 他表示，啤酒、音樂(lè)這類(lèi)狂歡活動(dòng)會(huì)符合充滿(mǎn)活力的年輕人的需求。

　　除了針對(duì)目標(biāo)群體需求，開(kāi)發(fā)商還會(huì)結(jié)合熱門(mén)事件進(jìn)行宣傳。此前的奧運(yùn)會(huì)期間，以“奧運(yùn)”為主題的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)在全國(guó)各地樓市火熱地展開(kāi)。圍繞“奧運(yùn)”展開(kāi)的活動(dòng)一波接一波，地產(chǎn)商做的活動(dòng)也多多少少吸引了一批購(gòu)房者。

　　為蓄客動(dòng)腦經(jīng)

　　除上述多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商還會(huì)選擇延長(zhǎng)蓄客時(shí)間，給出更大優(yōu)惠來(lái)充分進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的客戶(hù)積累，帶來(lái)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面，樹(shù)立良好品牌形象。

　　以更大優(yōu)惠吸引購(gòu)房者前來(lái)認(rèn)籌是開(kāi)發(fā)商常用方式。據(jù)新浪樂(lè)居了解，上海不少樓盤(pán)售樓處均會(huì)表示，正式開(kāi)盤(pán)前先進(jìn)行客戶(hù)預(yù)約，繳納意向金可享受開(kāi)盤(pán)額外優(yōu)惠。在客戶(hù)積累充分后選擇開(kāi)盤(pán)，往往開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售量得以保證。

　　此外，延長(zhǎng)蓄客時(shí)間也是方法之一。上周六開(kāi)盤(pán)的萬(wàn)科城花新園，進(jìn)行了為期3個(gè)月的“蓄水”。據(jù)中房信研究總監(jiān)薛建雄稱(chēng)，該樓盤(pán)報(bào)價(jià)并不低。然而，由于蓄客充分，樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化率仍近8成。中房信研究總監(jiān)薛建雄表示，在開(kāi)盤(pán)前積累多少客戶(hù)開(kāi)多少房源，說(shuō)明這些項(xiàng)目賣(mài)的并非很好。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，調(diào)控之下，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化表明開(kāi)發(fā)商的經(jīng)營(yíng)壓力大。開(kāi)發(fā)商采取多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，可以提高社會(huì)對(duì)其品牌的認(rèn)知度。陸騎麟表示，無(wú)論是剛需樓盤(pán)，還是中高端項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商打出誘人的性?xún)r(jià)比，才是樓盤(pán)熱銷(xiāo)的關(guān)鍵。（陳澄）

來(lái)源：新浪地產(chǎn)

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