家居聯(lián)盟，并非一個新鮮的概念。2008年，金融危機來襲時，家居商家“抱團取暖”的景象至今令人記憶猶新。如今，在樓市調(diào)控力度不斷加大的背景下，“聯(lián)盟作戰(zhàn)”再次成為家居商家不約而同的選擇。

　　市場現(xiàn)象商家熱衷聯(lián)盟營銷

　　受各種客觀因素的影響，2012年的家居市場遭遇寒冬，蕭瑟一片。在這種情況下，全國各大城市都掀起了聯(lián)盟熱潮，或松散、或緊密的品牌同盟如雨后春筍般紛紛冒出，并通過舉辦類似的品牌建材家居直供會等活動來沖擊市場。

　　2012年9月1日～2日，北京城外誠聯(lián)手京派家具品牌聯(lián)盟21個成員企業(yè)老總舉行總裁簽售活動，讓消費者享受折上折后的“最底價”。京派家具品牌聯(lián)盟首任主席、意風家具董事長溫世權(quán)表示，城外誠第三次“爆破營銷”為處于行業(yè)冰川期的家具企業(yè)創(chuàng)造了一個巨大的銷售平臺，提供了一次銷售良機，等于是在為企業(yè)輸氧、輸血，聯(lián)盟內(nèi)所有的企業(yè)都將鼎力支持這次活動。

　　近日，由歐派櫥柜、東鵬瓷磚、大自然地板、慕思寢具、TATA木門、羅馬布藝、歐派裝飾、朗斯淋浴房、沃土納米材料、多喜愛家具10大品牌聯(lián)手打造的冠軍聯(lián)盟總裁保價工廠促銷活動在廣州舉辦?；顒赢斕欤?0大品牌企業(yè)總裁親臨現(xiàn)場保價，吸引了3000多名消費者到場競價，當場繳納定金達240萬元。

　　今年7月，由歐人地板發(fā)起，米蘭春天等20家知名品牌參與的家居建材品牌聯(lián)盟總裁簽售活動在北京集美大紅門店舉行，這已經(jīng)是他們第9次聯(lián)盟營銷了?；顒赢斕?，建材廳銷售額比周六增長46%。歐人地板執(zhí)行總裁閆廣財表示，今年賣場與賣場、品牌與品牌之間的競爭加劇，必將形成新一輪洗牌，聯(lián)盟營銷、抱團出擊是商家多方聯(lián)合作戰(zhàn)的大勢所趨。

　　破局策略聯(lián)動營銷實現(xiàn)雙贏

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，聯(lián)盟營銷的模式誕生于2006年，當時意風家具、TATA木門、歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、蒙娜麗莎瓷磚等8家企業(yè)組成了京城“家居八大件”，8家企業(yè)聯(lián)動營銷；2009年，大自然地板、歐派櫥柜、東鵬瓷磚、美的、雷士照明、紅蘋果家具等攜手成立冠軍聯(lián)盟，試水大家居業(yè)態(tài)的聯(lián)合營銷。

　　中山大學國際營銷學教授、博士生導師盧泰宏認為，冠軍聯(lián)盟是一個“組織+品牌”的復合型聯(lián)盟，在資源整合上仍然存在著相當大的發(fā)展空間，聯(lián)盟應該建立一個統(tǒng)一的品牌營銷平臺，增強互動，統(tǒng)一服務，吸納更多的優(yōu)質(zhì)品牌加入，滿足消費者一站式裝修的迫切需求。

　　俗話說“一根筷子易折斷，十根筷子硬如鐵”，在市場遇冷之時，家居建材商通過“結(jié)盟”，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，用10倍的力量去做同一件事情，自然事半功倍。另外，通過“結(jié)盟”組成一個小集團，讓消費者能夠在購買商品的時候享受更多的優(yōu)惠，同樣也能夠讓結(jié)盟商得到更多收益。

　　“幾大品牌形成聯(lián)盟，資源整合、優(yōu)勢互補，在市場比較低迷的情況下，達到多方共贏的目的?！盩ATA木門董事長吳晨曦表示，家居業(yè)聯(lián)盟營銷是在市場低迷的情況下應運而生的，這種模式能夠有效地降低成本。任何形式的營銷都要基于成本低、影響力大才有效，因為只有低成本的活動才是成功的。

　　前景預測或?qū)⑿纬伞凹瘓F化”競爭格局

　　由于今年的市場不景氣，很多人以“天冷了，讓我們一起取暖!”來定義聯(lián)盟的出現(xiàn)。倘若市場轉(zhuǎn)好，是不是會出現(xiàn)合久必分的狀況？這其中必然存在著千絲萬縷的聯(lián)系，但若把聯(lián)盟分合簡單地歸咎于市場的好壞，那未免有些片面。

　　“家居品牌之所以青睞跨界整合，主要原因還在于單一產(chǎn)品經(jīng)營的利潤空間越來越薄，聯(lián)盟品牌可以共同抵御風險?！睍r捷·意家總經(jīng)理劉峰表示，“既然已經(jīng)打算成立聯(lián)盟，那必然要長期做下去。”

　　“長期做下去”這句話，頻頻被各大聯(lián)盟的操盤手提出，它已經(jīng)被奉為積聚力量的一大“精神法則”。

　　若聯(lián)盟效應持續(xù)發(fā)酵，那么，沒有實力加入聯(lián)盟的小品牌則很難立足，最終被市場淘汰。從這個層面上來看，如雨后春筍般出現(xiàn)的聯(lián)盟品牌，有可能會形成以各大品牌聯(lián)盟為主導的“集團化”競爭格局。（鐘賀）

來源：中華建筑報

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