在艱難度過極不景氣的2012冷年之后，空調(diào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它們面對的市場環(huán)境仍在持續(xù)惡化：據(jù)報道，在政策層面，“家電下鄉(xiāng)”政策將于今年底到期后終止；經(jīng)濟層面，全球性的經(jīng)濟危機并沒有止跌回暖跡象；行業(yè)層面，全行業(yè)性的需求下滑引發(fā)企業(yè)市場投入銳減。

　　但令人稍感欣慰的是，日前，奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰首次向媒體披露奧克斯2013年企業(yè)新攻略：通過渠道下沉和營銷變革，讓商家在持續(xù)不斷的營銷理念革新中構建新增長體系。通過品質(zhì)發(fā)力和促銷革新，在一線終端市場上滿足剛性需求并創(chuàng)造新增需求。

　　在市場環(huán)境持續(xù)惡化的“后家電下鄉(xiāng)時代”，誰都想將自己置于安全地帶。奧克斯此舉，可能有助于該企業(yè)持續(xù)實現(xiàn)銷售穩(wěn)步增長、產(chǎn)品持續(xù)換代，從而為深陷寒冬的中國空調(diào)業(yè)經(jīng)銷商和消費者贏得一張諾亞方舟的“登船票”。

　　國內(nèi)資深家電業(yè)觀察家指出：“從國家一系列政策導向來看，家電企業(yè)的未來增長點就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場上。自2009年家電下鄉(xiāng)政策實施以來，三四級市場的家電爆發(fā)式增長完成從彩電、太陽能熱水器、洗衣機向冰箱和空調(diào)轉(zhuǎn)移。目前，在所有家電產(chǎn)品中，三四級市場的空調(diào)保有量是最低的，這意味著未來增長空間是最大的”。

　　渠道下沉、營銷創(chuàng)新，成為近年來奧克斯在國內(nèi)空調(diào)業(yè)實施“擴內(nèi)需、保增長”的重要手段。從2009年開始，奧克斯就面向商家推出“清倉換貨”，完成讓利商家的同時開始展開渠道下沉步伐。此后，奧克斯又啟動“戰(zhàn)略賣渠”和“風雨同舟”計劃，在全國首批發(fā)展500家戰(zhàn)略渠道，及時給寒冬中的經(jīng)銷商提前穿上“御寒大衣”。

　　在2012冷年國內(nèi)空調(diào)業(yè)零售量同比出現(xiàn)高達20%下滑的背景下，奧克斯空調(diào)以350萬套、15%正增長不僅實現(xiàn)企業(yè)的“四連漲”，也給國內(nèi)空調(diào)業(yè)開拓了新增長點。

　　“當別人都在休息時，奧克斯人還奔走在市場一線”，這成就奧克斯空調(diào)在2012冷年的逆市領漲?！爱攧e人開始蘇醒時，奧克斯已經(jīng)開著汽車走村串巷，完成市場精耕細作布局”，這將成為奧克斯在2013年穩(wěn)步增長的新動力。

　　自2009年以來，奧克斯在國內(nèi)一線空調(diào)行業(yè)實現(xiàn)的“四連漲”同時，也完成了企業(yè)的“化蝶蛹變”，完成從“價格、市場”驅(qū)動向“品牌、營銷”驅(qū)動的快速升級轉(zhuǎn)型，這為企業(yè)此后的跨越式發(fā)展注入強大的動力。

　　在上述家電資深觀察家看來，“奧克斯空調(diào)近年來的成功，不只是圍繞營銷理念和手段的創(chuàng)新，而是在營銷創(chuàng)新之外建立從技術、產(chǎn)品到品牌、服務的一攬子競爭力這無疑將為企業(yè)在2013年打造空調(diào)業(yè)“諾亞方舟”，打下堅實基礎”。（楊子）

來源：消費日報

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