格力向“千億俱樂(lè)部”又邁進(jìn)了一步。

近日，珠海格力電器股份有限公司（下稱(chēng)格力）正式發(fā)布了上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)業(yè)收入479億元，同比增長(zhǎng)20%，這比2009年格力全年收入還要多出50多億元。

值得關(guān)注的是，在整個(gè)家電行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，格力的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了30%。有媒體根據(jù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)推算，到年底，格力成為千億級(jí)企業(yè)將成定局。

數(shù)據(jù)的背后是中國(guó)空調(diào)行業(yè)格局的微妙變化。兩年前，中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)售冠軍還是美的，但從2011年8月至今年7月，格力變頻空調(diào)累計(jì)銷(xiāo)售1266.4萬(wàn)臺(tái)，高出第二名近540萬(wàn)臺(tái)，占行業(yè)變頻空調(diào)總銷(xiāo)量40%以上，可謂一枝獨(dú)秀。

家電行業(yè)專(zhuān)家劉步塵告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者：“格力之所以能持續(xù)增長(zhǎng)，源于格力一直以來(lái)對(duì)技術(shù)和品質(zhì)不懈追求。”聯(lián)合證券分析師陳偉彥表示，空調(diào)作為格力的主業(yè)，其國(guó)內(nèi)普及率遠(yuǎn)未飽和，市場(chǎng)空間仍然很大。

在格力董事長(zhǎng)董明珠看來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量是格力穿越“寒冬”的關(guān)鍵。她說(shuō)：“公司通過(guò)上游核心技術(shù)的突破以及下游營(yíng)銷(xiāo)體制的創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力?！?/p>

專(zhuān)業(yè)化技術(shù)

格力研發(fā)中心高達(dá)七層的研究大樓戒備森嚴(yán)，即便格力內(nèi)部員工也禁止進(jìn)入。如果擁有特別許可證，也只能在一樓實(shí)驗(yàn)室參觀，其余六層想都別想。在這里，實(shí)驗(yàn)員輪流上陣，工作實(shí)行三班倒，即使在深夜，遠(yuǎn)在數(shù)百米外也能感受到實(shí)驗(yàn)室發(fā)出的強(qiáng)如白晝的燈光以及鼓風(fēng)機(jī)巨大的排氣聲。

技術(shù)研發(fā)被視為格力發(fā)展的基石。四個(gè)月之前，格力的研發(fā)都是由前董事長(zhǎng)朱江洪主抓的，現(xiàn)任董事長(zhǎng)董明珠則長(zhǎng)于營(yíng)銷(xiāo)，主抓市場(chǎng)和財(cái)務(wù)。兩人默契配合，成就了格力這家“中國(guó)家電企業(yè)最優(yōu)秀的上市公司”。朱江洪退出之后，人們不免擔(dān)心：董明珠是否依然堅(jiān)持對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的追求？

事實(shí)勝于雄辯。董上任之后，第一把火就燒向了技術(shù)研發(fā)。董明珠雖不是技術(shù)出身，但卻崇尚創(chuàng)造性產(chǎn)品，她會(huì)跟技術(shù)人員說(shuō)，“你們能不能做出一臺(tái)沒(méi)有風(fēng)的空調(diào)?”而且這種創(chuàng)造性是有嚴(yán)格指標(biāo)限制的，“今年的產(chǎn)品參數(shù)是什么樣子，三年后要做到什么樣子，全部要靠具體的參數(shù)說(shuō)話”。董明珠在按照一個(gè)技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先性企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求格力的技術(shù)人員。

格力中央空調(diào)是專(zhuān)業(yè)化擴(kuò)張的典型。今年上半年，在國(guó)內(nèi)中央空調(diào)總?cè)萘客认禄?0.2%的前提下，格力以14.5%的整體市場(chǎng)占有率，成功擠掉了多年主導(dǎo)中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的日本大金空調(diào)。格力研發(fā)出了高效直流變頻離心機(jī)組，已完全得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。

事實(shí)上，早在十年前，格力就已經(jīng)大手筆投入資金研發(fā)中央空調(diào)，董明珠對(duì)科研的經(jīng)費(fèi)投入從來(lái)不設(shè)比例限制。技術(shù)的投入讓格力嘗到了甜頭。在6月份推出的節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策中，《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器入圍推廣企業(yè)目錄（第一批）》，目錄攬括27家企業(yè)及5751款產(chǎn)品。格力入選企業(yè)目錄，共有900款產(chǎn)品上榜。其中，中標(biāo)的定頻產(chǎn)品610款、變頻產(chǎn)品290款。

營(yíng)銷(xiāo)法則

獨(dú)特的渠道模式是格力成功的利器。1997年，國(guó)內(nèi)的空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)始價(jià)格大戰(zhàn)，格力堅(jiān)持不降價(jià)。董明珠跑到湖北，動(dòng)員當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷(xiāo)商與格力并肩作戰(zhàn)。同年底，湖北格力空調(diào)銷(xiāo)售公司正式成立。這家銷(xiāo)售公司以股份制的形式組建，是由當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准腋窳ι碳衣?lián)合組建的，格力捆綁式經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式自此形成。

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