預(yù)言中的2012是否真的會(huì)有末日來(lái)臨?客觀上來(lái)講還是不得而知。而在2012年的衛(wèi)浴市場(chǎng)，相比往年，各路諸侯面對(duì)消費(fèi)者似乎更加給力。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各建材家居賣(mài)場(chǎng)牽頭實(shí)行的“爆破營(yíng)銷(xiāo)”。

爆破營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是“底價(jià)銷(xiāo)售”。雖然確實(shí)為后房地產(chǎn)時(shí)代的衛(wèi)浴市場(chǎng)注入了一針興奮劑，但依然逃不開(kāi)有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限，實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)噱頭”的評(píng)判。

發(fā)現(xiàn)：廠家促銷(xiāo)沒(méi)停爆破營(yíng)銷(xiāo)不斷

“原價(jià)3600元，現(xiàn)特價(jià)1600元!”“全場(chǎng)樣品5折起售!”記者近日走訪家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)卻分外醒目。

雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語(yǔ)上的截止時(shí)間已過(guò)，但銷(xiāo)售人員幾乎都會(huì)對(duì)顧客稱(chēng)“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱(chēng)“淡季不會(huì)有變動(dòng)”。

如果說(shuō)上述現(xiàn)象在往年的銷(xiāo)售淡季也偶爾得見(jiàn)，那么由賣(mài)場(chǎng)牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開(kāi)展的爆破營(yíng)銷(xiāo)則實(shí)不多見(jiàn)，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。依照各品牌銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，爆破營(yíng)銷(xiāo)就等于底價(jià)銷(xiāo)售，這一方法吸引了不少消費(fèi)者。

分析：后房地產(chǎn)時(shí)代來(lái)臨衛(wèi)浴市場(chǎng)更冷清

事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，衛(wèi)浴家居市場(chǎng)環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有斷過(guò)檔。但經(jīng)銷(xiāo)商和廠商真的沒(méi)有利潤(rùn)點(diǎn)了嗎?部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“爆破營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷(xiāo)量的一種噱頭。

“ 爆破營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?！背峭庹\(chéng)家裝建材國(guó)際交易中心總經(jīng)理劉洋介紹說(shuō)，其實(shí)這一概念并不是說(shuō)給消費(fèi)者聽(tīng)的，而是對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。

劉洋說(shuō)，今年的市場(chǎng)環(huán)境不比往年，這是很多賣(mài)場(chǎng)舉辦爆破營(yíng)銷(xiāo)的根源動(dòng)力所在。萬(wàn)家燈火相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對(duì)性的優(yōu)惠。

對(duì)于消費(fèi)者而言，爆破營(yíng)銷(xiāo)的概念其實(shí)就是一次大的促銷(xiāo)活動(dòng)。

爆破營(yíng)銷(xiāo)真意為何?百姓是否能拿到真實(shí)惠?

釋疑：走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，包括衛(wèi)浴在內(nèi)的很多品牌都標(biāo)出了比往年更為給力的折扣，但事實(shí)上其原價(jià)相較去年同期也都有了不少增長(zhǎng)。這樣一來(lái)，折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來(lái)反倒貴了一兩成。

對(duì)此，某業(yè)內(nèi)人士表示，由于人工、原料等成本的增加，價(jià)格上漲是很正常的事，但實(shí)施爆破營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品因?yàn)橛袕S商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)的集體讓利，所以同城相比，它的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)比較低。消費(fèi)者自然也能淘到一些實(shí)惠。

但其中也不乏以“爆破營(yíng)銷(xiāo)”為由，伺機(jī)抬高原價(jià)的個(gè)別廠商。因此他建議，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)盡量選擇管理規(guī)范的賣(mài)場(chǎng)及口碑較好的品牌，同時(shí)也可以進(jìn)行同品牌、同款式的同城比價(jià)。

爆破營(yíng)銷(xiāo)是否已到底價(jià)?

釋疑：“我們能保證的是爆破營(yíng)銷(xiāo)期間的產(chǎn)品價(jià)格，比今年其他節(jié)假日的促銷(xiāo)價(jià)更便宜。”城外誠(chéng)總經(jīng)理劉洋說(shuō)。

至于是不是如品牌商所言，爆破營(yíng)銷(xiāo)就是底價(jià)出售，“除了他們自己，其他人很難知道?！痹吐氂谀臣揖咂放乒芾韺拥牧壬硎荆瑹o(wú)論對(duì)于賣(mài)場(chǎng)還是消費(fèi)者，產(chǎn)品出廠價(jià)都是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的高度機(jī)密。

救市靈藥還是毒藥，莫把促銷(xiāo)當(dāng)救命仙丹

其實(shí)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，打折促銷(xiāo)對(duì)吸引消費(fèi)者、增加銷(xiāo)量肯定是有作用的，實(shí)際上，很多企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)還是有成效的，一些企業(yè)舉辦的工廠團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

然而是藥三分毒，救急可以，不能把藥當(dāng)飯來(lái)吃，后果可能適得其反。很多企業(yè)和商家從開(kāi)年至今不間斷的促銷(xiāo)活動(dòng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了疲勞感，當(dāng)優(yōu)惠折扣成為常態(tài)，對(duì)消費(fèi)者的吸引力必然也會(huì)大打折扣，過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)讓消費(fèi)者感覺(jué)不到優(yōu)惠何在，難以再吸引消費(fèi)者，仙丹吃多了，也是會(huì)吃壞肚子的。 另外，隨著信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，消費(fèi)者獲取信息比以往更容易，而衛(wèi)浴生產(chǎn)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)也變得越來(lái)越透明，很多消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)和產(chǎn)品的了解甚至超過(guò)了一些業(yè)內(nèi)人士。很多拗口的宣傳口號(hào)和噱頭已經(jīng)無(wú)法再輕易的“忽悠”到消費(fèi)者了。

十月過(guò)半，旺季不旺的“金九銀十”也進(jìn)入尾聲，衛(wèi)浴企業(yè)和商家們已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備年底新一波的促銷(xiāo)活動(dòng)。其實(shí)我們能想到的，衛(wèi)浴企業(yè)們也想到了，但是如同某業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)：“大家都在搞活動(dòng)，效果可能不明顯，但是不搞的話(huà)，情況會(huì)更糟?！毖哉Z(yǔ)中透露著幾分戲謔，幾分無(wú)奈，也許，他們也在期待著衛(wèi)浴市場(chǎng)的新一輪洗牌。面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們也希望衛(wèi)浴企業(yè)可以練好內(nèi)功，共度難關(guān)。

來(lái)源：房地產(chǎn)門(mén)戶(hù)-搜房網(wǎng)

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