長(zhǎng)期以來，各種理論主宰了營(yíng)銷界的整個(gè)天空，各種機(jī)械型、科班式、程序化的營(yíng)銷模式的確在相當(dāng)程度上降低了營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)以及失敗可能，然而這種缺乏激情、想像力和創(chuàng)造力的框架也注定不可能將奇跡帶向市場(chǎng)。一直以來大家都在抱怨?fàn)I銷同質(zhì)化，卻不知這些扼殺創(chuàng)新的僵化模式是癥因所在。幸好在夜空中我們總能看到流星閃過，那瞬間的絢爛足以讓我們看到希望所在，出路所在，這就是個(gè)性營(yíng)銷。

　　什么是個(gè)性營(yíng)銷？個(gè)性營(yíng)銷就是自始至終以品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值的個(gè)性層面貫穿于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中的營(yíng)銷之道，具體而言，個(gè)性營(yíng)銷常常包括三大活動(dòng)：尋找個(gè)性之根、形成個(gè)性之樹、傳播個(gè)性之香。

　　1、尋找個(gè)性之根

　　對(duì)于個(gè)性營(yíng)銷者而言，他們的首要任務(wù)是尋找品牌個(gè)性在哪里，品牌個(gè)性常常由四個(gè)元素構(gòu)成：個(gè)性化顧客、個(gè)性化需求、個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化區(qū)域。以金帝集成灶為例，其品牌個(gè)性的完整描述為："無煙"主題、智洗功能、低碳環(huán)保，打造航空級(jí)無煙廚房第一品牌。這種品牌個(gè)性不僅獨(dú)一無二、容易保持卻很難被模仿，而且瞄準(zhǔn)了顧客購(gòu)買決策的關(guān)鍵影響因素、足夠重要不易被抵消，使金帝集成灶成功地尋找到了個(gè)性之根。

　　2、形成個(gè)性之樹

　　如果能夠順利地發(fā)現(xiàn)品牌個(gè)性，下一步的工作就是為品牌個(gè)性構(gòu)建實(shí)現(xiàn)體系或者說是運(yùn)營(yíng)體系，個(gè)性營(yíng)銷者必須從研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、實(shí)體配送、營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等業(yè)務(wù)流程和管理流程上進(jìn)行優(yōu)化，以確保整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進(jìn)品牌個(gè)性-品牌個(gè)性不是空洞的漂亮話，而是可以真真切切地為顧客所感知。金帝集成灶獨(dú)樹一幟的行為正暗合此意。伴隨著持續(xù)創(chuàng)新的理念，它在產(chǎn)品功能改進(jìn)上進(jìn)行大膽創(chuàng)新：首創(chuàng)航空級(jí)智洗功能永遠(yuǎn)做舊規(guī)則的打破者和新思維的弄潮兒。

　　3、傳播個(gè)性之香

　　對(duì)于個(gè)性營(yíng)銷者而言，最后一步就是對(duì)品牌個(gè)性進(jìn)行深度的傳播，使得品牌個(gè)性成為占據(jù)潮頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。和一般人的見解恰恰相反，品牌個(gè)性常常很難用廣告來滲透，這就是維珍航空"一切為了上頭版頭條"理念的來源。

　　這種創(chuàng)新性的傳播方式帶來的后果是，幾乎只在一瞬間，幾乎不花什么錢，千百萬人就都知道了金帝，金帝集成灶的無煙和品質(zhì)也成了金帝品牌的關(guān)鍵識(shí)別元素。個(gè)性營(yíng)銷的本質(zhì)在于通過價(jià)值創(chuàng)新來引導(dǎo)市場(chǎng)，而非迎合市場(chǎng)，這是個(gè)性營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和魅力所在。金帝集成灶個(gè)性營(yíng)銷，開拓新天地！

來源：機(jī)電在線

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