濟(jì)南天邦化工有限公司積極創(chuàng)新營(yíng)銷管理，并在新產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)上大下功夫，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。企業(yè)自2002年建廠至今，產(chǎn)值、銷售收入和利稅連續(xù)10年實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，今年1至10份，該公司產(chǎn)品銷量和銷售收入同比增長(zhǎng)分別達(dá)到40%以上。

天邦化工在營(yíng)銷管理上堅(jiān)持“根據(jù)市場(chǎng)需求庫(kù)存原料、設(shè)備購(gòu)置不閑置”的原則，對(duì)原財(cái)物料的采購(gòu)一直是量“資”而行。大宗原料和設(shè)備全部實(shí)行競(jìng)價(jià)采購(gòu)，把貨比三家、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉定為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，制訂了獎(jiǎng)懲制度，促使采購(gòu)人員主動(dòng)外出聯(lián)系業(yè)務(wù)，拓寬了進(jìn)貨渠道。并巧打信息時(shí)間差，使采購(gòu)的原材物料在價(jià)格上都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品銷售劃片分區(qū)，細(xì)分市場(chǎng)，變“游擊戰(zhàn)”為“陣地戰(zhàn)”，共劃分為東北、華南、華東、西南、西北、中原、山東等“七大戰(zhàn)區(qū)”，業(yè)務(wù)員細(xì)分品牌和區(qū)域，各自為戰(zhàn)，避免了地域重復(fù)推銷工作，節(jié)約了銷售成本和費(fèi)用。另外，無論當(dāng)時(shí)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)高低，該出手時(shí)就出手，確保了產(chǎn)品零庫(kù)存，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。天邦化工還確立了“市場(chǎng)需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的新產(chǎn)品開發(fā)思路，力促產(chǎn)品“優(yōu)生優(yōu)育”。為此，該公司積極與國(guó)內(nèi)高等院校和科研單位搞好橫向聯(lián)合，聘請(qǐng)了2０余名專家、教授共同參與新產(chǎn)品開發(fā)。

在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，該公司在對(duì)山東、河南、河北、四川、江蘇、湖南、湖北等不同地區(qū)的土壤現(xiàn)狀及農(nóng)作物分布情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查的基礎(chǔ)上，由專家們根據(jù)各地土壤類型和莊稼的不同需求，科學(xué)合理地實(shí)施技術(shù)“診斷”，然后對(duì)癥下“藥”。先后開發(fā)出殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等五大類200余種規(guī)格劑型的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一上市便受到了各地農(nóng)民的歡迎，部分產(chǎn)品還出現(xiàn)了脫銷局面。

為確保農(nóng)民用上“放心藥”，天邦化工還聯(lián)合各地質(zhì)量監(jiān)督和農(nóng)技部門成立了質(zhì)量跟蹤服務(wù)隊(duì)，在20多個(gè)省、市建起了信息網(wǎng)點(diǎn)，全方位實(shí)施質(zhì)量跟蹤服務(wù)。每年企業(yè)都派出專職農(nóng)化服務(wù)員和銷售員對(duì)用戶進(jìn)行走訪，請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民給自己的產(chǎn)品質(zhì)量提意見，仔細(xì)分析產(chǎn)品還存在哪些問題，今后還需要完善哪些方面，并及時(shí)組織專業(yè)技術(shù)人員研究解決。今年1—10月份，該公司就走訪用戶650余次，收集意見和建議1280多條。

“創(chuàng)新”經(jīng)營(yíng)使天邦化工迅速發(fā)展壯大，企業(yè)由名不見經(jīng)傳的小廠一步跨入大型企業(yè)行列，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力名列全國(guó)同行業(yè)前二十強(qiáng)，天邦品牌系列產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地，并出口10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 （吳清明 吳巋穎）

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀