從去年下半年開始,中國電子商務(wù)投資熱潮急劇降溫，資本困局之下整個電商市場進(jìn)入“寒冬”，團(tuán)購行業(yè)在經(jīng)歷千團(tuán)之戰(zhàn)后，也逐漸走向低迷。千品網(wǎng)選擇了在這一最艱難的時期入市，并取得了令人驚嘆的好成績。2012年9月，團(tuán)購導(dǎo)航數(shù)據(jù)顯示，在全行業(yè)未上漲的局勢下，千品網(wǎng)成交額逆勢增長成“獨(dú)一份”。那么，究竟是什么原因讓千品網(wǎng)的發(fā)展如此迅速呢？

千品網(wǎng)自2011年8月成立，就投入了大量的精力在市場行為的策劃上。從線下廣告到線上導(dǎo)航站的購買，經(jīng)歷常規(guī)的市場手段之后，開始獨(dú)辟蹊徑的市場營銷和品牌公關(guān)手法。

千品網(wǎng)的外部營銷手段主要在三方面發(fā)力：

一、線上活動。團(tuán)購商品本身低價，利潤不高，很少有團(tuán)購網(wǎng)站敢于再在團(tuán)購的基礎(chǔ)上進(jìn)行秒殺、滿百返現(xiàn)、返利等行為，但千品網(wǎng)把這種線上活動的花費(fèi)，當(dāng)做是市場費(fèi)用。千品網(wǎng)副總裁陳旭表示，這種花在用戶身上的錢，跟廣告投入的價值不同，廣告帶來品牌認(rèn)知，專注用戶帶來品牌粘度。

二、精準(zhǔn)廣告投放。2012年十月，千品網(wǎng)開始進(jìn)行第三輪廣告投放，此次投放是精準(zhǔn)的廣告投放——電影院。第三輪投放首先針對已開站的所有城市、所有影院、所有電子屏，以每天180次的頻率進(jìn)行品牌廣告宣傳。對于影院的精準(zhǔn)營銷，讓十月千品網(wǎng)電影票售賣飆升至第一位。

三、新媒體營銷中的微電影傳播。千品網(wǎng)還在2011年底開始投拍微電影，截止到目前，已有4部微電影上線。其中，《高富帥的救贖》獲得了首屆大學(xué)生微電影節(jié)的最佳營銷類金獎。而近期上線的千品網(wǎng)系列短片之《殘酷青春》，上線短短三小時，便得到兩百多萬的點(diǎn)擊，廣告展示八百多萬次。

千品網(wǎng)在微電影營銷中植入軟廣告，讓觀眾更易接受。其類似于病毒內(nèi)容的傳播，力度也遠(yuǎn)比普通廣告更為有利。在廣告和信息鋪天蓋地的年底，微傳播的動力在微電影這種生動、形象的內(nèi)容中得以發(fā)揮，讓用戶不知不覺被感染。

來源：TechWeb.com.cn

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀