春節(jié)將至，大大小小的中西節(jié)日如期而至，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情更是一如既往。為在節(jié)日促銷大軍中搶占市場(chǎng)先機(jī)，贏得一席之地，眾品牌、商家絞盡腦汁，花樣百出。其中，賦予節(jié)日情感意義的事件營(yíng)銷成為主要的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。最為典型的節(jié)日營(yíng)銷事件當(dāng)屬“11.11”光棍節(jié)、“12.12”要愛要愛日、“12.21”世界末日，以及剛過(guò)去不久的“201314”愛你一生一世萬(wàn)年真愛日。

　　在服裝行業(yè)，記者觀察到，諾奇時(shí)裝和喬丹體育就分別定點(diǎn)“2013.1.4” 、“2012.12.21”，策劃萬(wàn)年真愛營(yíng)銷和跨越新生營(yíng)銷。其中，諾奇萬(wàn)年真愛營(yíng)銷因其系統(tǒng)性、立體化而廣受關(guān)注，有效實(shí)現(xiàn)了事件營(yíng)銷提升消費(fèi)者關(guān)注度和卷入度的目的。

　　借“201314”之勢(shì)深入營(yíng)銷

　　201314因諧音“愛你一生一世”，在網(wǎng)絡(luò)上被譽(yù)為“萬(wàn)年真愛日”，成為線上網(wǎng)友和線下民眾的熱點(diǎn)談資，更成為不少精明的品牌、商家的節(jié)日事件營(yíng)銷主題。

　　據(jù)了解，借助“201314”之勢(shì)，諾奇時(shí)裝首先聯(lián)合制作、總策劃了電影《201314》，并贊助了片中男主角的出鏡服飾。該電影在2013年元旦全國(guó)公映;1月5日，《201314》上映的第5天，影片成為2013年開年影視黑馬，上座率飆升至39%名列第一，遠(yuǎn)超同檔期《泰囧》、《十二生肖》等大熱影片。諾奇賺足了曝光率和好評(píng)，全方位推廣了其“快時(shí)尚”理念及商品。

　　“201314”話題勢(shì)頭強(qiáng)勁，諾奇除了直接植入電影，還充分利用內(nèi)外渠道，精心策劃了一系列立體化營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)，搶得高度曝光。一方面，諾奇在影片首映日向全國(guó)一二線城市的100多家熱門影院的觀眾，派發(fā)了數(shù)萬(wàn)份特別為電影和節(jié)日定制的時(shí)尚禮品，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，得到了觀眾的熱烈響應(yīng)。另一方面，諾奇借力《201314》，通過(guò)自媒體與其近百萬(wàn)會(huì)員開展線上線下互動(dòng)，得到了廣大顧客的肯定和支持。同時(shí)，諾奇在電影上映期間，在其天貓諾奇旗艦店上同步銷售電影同款時(shí)尚服飾，得到了廣大影迷及顧客們大力追捧。

　　在線上，諾奇通過(guò)官方微博和微信，發(fā)起了“萬(wàn)年真愛日”、“大聲說(shuō)出愛”等熱門話題的討論和征集，得到了諸多網(wǎng)友的火熱追捧。老夫老妻間的誓愛，戀人未滿的求愛，失去才懂珍惜的示愛和單身王子的追愛誓言，一時(shí)間充滿諾奇官方微博和微信。在線下，諾奇還聯(lián)手多地的熱門酒吧，打造“201314”主題夜，舉行了一系列互動(dòng)、推廣活動(dòng)。

　　全系統(tǒng)參與 立體化營(yíng)銷

　　事實(shí)上，“201314”營(yíng)銷并不是諾奇首個(gè)成功的節(jié)日事件營(yíng)銷案例。早在2011年，諾奇就發(fā)起了以關(guān)愛男性為主題的“83男人節(jié)”系列營(yíng)銷活動(dòng)。截止2012年，該活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆。“此次‘201314’營(yíng)銷，便是在總結(jié)‘83男人節(jié)’成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的進(jìn)一步創(chuàng)新?！倍≥x說(shuō)。

　　一方面，“201314”營(yíng)銷全系統(tǒng)參與。從諾奇贊助的電影服飾到與影院觀眾現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，從線下門店宣傳到網(wǎng)上電商專題促銷，從微博微信造勢(shì)到酒吧專場(chǎng)，“201314”營(yíng)銷涉及產(chǎn)品、營(yíng)銷及品牌等多方面系統(tǒng)資源，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與消費(fèi)者、市場(chǎng)與媒介、銷售與公關(guān)的全系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制。另一方面，“201314”營(yíng)銷還是立體化的。線下活動(dòng)助陣線上電商，自媒體宣傳配套影院、酒吧互動(dòng)活動(dòng)，所有造勢(shì)話題和營(yíng)銷相融交錯(cuò)，有效地帶動(dòng)目標(biāo)群體參與其中，大大擴(kuò)展了諾奇在“201314”事件營(yíng)銷中的推廣深度和廣度。

　　歲末年初節(jié)日多，如何在節(jié)日營(yíng)銷大軍中異軍突起，是眾品牌、商家一直在深思、謀劃的重點(diǎn)。事件營(yíng)銷已然成為節(jié)日營(yíng)銷的主流趨勢(shì)，但如何系統(tǒng)策劃、立體執(zhí)行，還要眾品牌、商家反復(fù)斟酌、探索、創(chuàng)新。“201314”事件營(yíng)銷便是推行“會(huì)員制營(yíng)銷”的諾奇，在長(zhǎng)期的實(shí)踐摸索中不斷改良、創(chuàng)新而成的，成功實(shí)現(xiàn)品牌、媒體和消費(fèi)者的三者互動(dòng)，值得眾品牌、商家學(xué)習(xí)、借鑒。

來(lái)源：千龍網(wǎng)

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