正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把它們收集起來，運(yùn)用智慧把它們組合起來。

　　家紡企業(yè)的“口碑”同樣需要“借”，借助媒體、借助事件、借助其他資源。善于“借”，會(huì)使口碑營(yíng)銷獲得更好的效果。在營(yíng)銷活動(dòng)中，“借勢(shì)”就是借助人物、事件等本身的社會(huì)效應(yīng)以達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。事實(shí)上，只要某一領(lǐng)域成為關(guān)注熱點(diǎn)，借勢(shì)就會(huì)成為可能。因?yàn)閺南M(fèi)心理學(xué)的角度來說，傳播中有一種簡(jiǎn)約機(jī)制：對(duì)受眾而言，得到認(rèn)可的效應(yīng)暗含信任感，在其基礎(chǔ)之上的“搭車”信息，較之陌生信息更容易被接受。

　　如今，在這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代，善借勢(shì)無疑是一把利劍，它能充分彌補(bǔ)廣告效應(yīng)的不足，讓企業(yè)省力省錢。同時(shí)，它還能使企業(yè)站在巨人的肩膀上，以最簡(jiǎn)單、最迅速的方式提升自身高度。

　　在奧運(yùn)營(yíng)銷史上，三星是一個(gè)持久的例子。它不僅從1988年就開始成為漢城奧運(yùn)會(huì)的本地贊助商、1998年成為奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，而且，經(jīng)過2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)和2002年鹽湖城奧運(yùn)會(huì)的成功經(jīng)歷后，三星繼續(xù)簽約成為2006年都靈冬奧會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴。據(jù)悉，在去年8月出版的《美國(guó)商業(yè)周刊》全球最有價(jià)值的品牌排名中，三星的品牌價(jià)值達(dá)到125.5億美金，排名世界第21位。其之所以成為全球品牌價(jià)值上升最快的公司之一，與其一直以來的奧運(yùn)營(yíng)銷策略關(guān)聯(lián)緊密。那么，三星奧運(yùn)營(yíng)銷的秘訣在哪兒？從表面來看，三星奧運(yùn)營(yíng)銷的成功是因?yàn)槠洳粩鄧L到了甜頭，隨之而來的實(shí)力也越來越大，就越能大手筆贊助奧運(yùn)，這是一個(gè)良性循環(huán)的必然。實(shí)際上，實(shí)力雖是成為奧運(yùn)全球合作伙伴的必須，但三星的秘訣更多的是已經(jīng)把借奧運(yùn)營(yíng)銷之勢(shì)上升到了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)高度，是這種奧運(yùn)營(yíng)銷的理念在起作用。

　　那么家紡企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷呢？

　　在歷史上，諸葛亮“草船借箭的故事便是一個(gè)經(jīng)典。其實(shí)諸葛亮在借箭之前，是經(jīng)過了分析和研究的，“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，如果不確定有沒有東風(fēng)，諸葛亮也不會(huì)去借箭。所以，家紡企業(yè)在借勢(shì)之前，首先要分析是否具備借勢(shì)的條件？如何來借？以下五大方法便是借力營(yíng)銷的法寶。

　　一是它山之石，可以攻玉。當(dāng)企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己缺乏某樣?xùn)|西，而自身無法滿足的時(shí)候，就可以考慮借“它山之石”。

　　二是借己之勢(shì)。所謂“借自己之勢(shì)”，就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用現(xiàn)有的資源。

　　三是借“名人星光”。對(duì)于借“名人”之勢(shì)這一點(diǎn)，百事可樂在與可口可樂的競(jìng)爭(zhēng)中，“名人”的應(yīng)用起到了很大的作用。將年輕群體作為目標(biāo)顧客群的百事可樂在每一次選擇“名人”上，都做了深入的研究。所以，很多消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂的代言明星不僅要比可口可樂的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。

　　四是借“變”勢(shì)。我們可以感受到大事件是企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)非常重要的切入點(diǎn)。當(dāng)然，類似奧運(yùn)的大事件往往要求企業(yè)有著相當(dāng)?shù)膶?shí)力來投入。

　　五是優(yōu)勢(shì)結(jié)合、互造聲勢(shì)。借勢(shì)營(yíng)銷可以讓幾個(gè)大企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，使這些各具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)互造聲勢(shì)，從而達(dá)到營(yíng)銷效果。

　　這幾種借勢(shì)營(yíng)銷的具體策略只是在實(shí)踐中總結(jié)出來的比較常用的做法，而企業(yè)要如何借勢(shì)，還需要根據(jù)企業(yè)自身的資源狀況和所借之勢(shì)的特征來具體策劃，以達(dá)到最佳的效果。

來源：中國(guó)紡織報(bào)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀