據相關調查顯示，作為家居建材主流消費群體，國內處于25～40歲之間的中青年，網絡普及率達到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費者都已養(yǎng)成了一個習慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會先進行網上搜索，對比產品的性能、價格和口碑，然后做出最終選擇。

過去，傳統(tǒng)家裝建材的營銷方式多是由開發(fā)商在精裝房配套提供或是業(yè)主直接到建材市場和建材連鎖超市去購買，業(yè)主對于建材產品缺乏了解，也沒有多少自主選擇權。但在這個信息化的時代，越來越高的網絡普及率使得消費者在建材產品的選擇上有了更多的主動權，也使得越來越多的建材企業(yè)開始重視品牌的網絡推廣，以期借助網絡的普遍性和迅速性，為企業(yè)發(fā)展謀取更多利益。

兩三年前，眾多業(yè)內人士和消費者都認為，在網上賣衛(wèi)浴潔具不太現實，只能借助網絡推廣衛(wèi)浴品牌。因為衛(wèi)浴潔具屬半成品，購買后還有很多服務工作，鋪裝完才算商品，消費者在網上看不到實物，質量好壞難以確定。就算有消費者購買，如果沒有經銷商，誰去安裝服務。另外，網上賣衛(wèi)浴，肯定要比實體店便宜，和傳統(tǒng)渠道形成沖突怎么辦。諸如此類的問題太多。

從商業(yè)的角度來看，網絡銷售衛(wèi)浴并非癡人說夢，未來很有可能成為行業(yè)的主流銷售渠道之一。

互聯網將成為衛(wèi)浴行業(yè)最主流的營銷渠道之一

從目前衛(wèi)浴企業(yè)反饋的信息來看，不少企業(yè)已經嘗到這些新興渠道運作模式下的甜頭。業(yè)內人士表示，網絡商城的建立無非基于三大目的：

第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。

而能激起消費者到網絡商城購物的因素，也無非這么幾個。

第一是價格優(yōu)惠;第二是對網絡商城的產品質量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然網絡銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內還不會成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。

行業(yè)利潤率偏低決定了衛(wèi)浴企業(yè)或經銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場，在這種前提下，網絡營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業(yè)關注。

來源：中國衛(wèi)浴網

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