中國是世界上葡萄消費(fèi)增長最快的市場。近10年來，世界葡萄傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄銷量不斷攀升。這讓全球葡萄廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄市場近年來的需求增長速度。面對如此廣闊的市場，有前景也有陷阱，想要成功占領(lǐng)一片高地，實(shí)屬不易。那么應(yīng)該如何做好中國葡萄酒的營銷工作呢？

　　一、規(guī)范企業(yè)市場觀念

　　無規(guī)矩不成方圓。中國葡萄酒健康發(fā)展必須是規(guī)范的發(fā)展，中國葡萄酒企業(yè)必須走出無序競爭的陷阱，引導(dǎo)有序競爭體系的建立。結(jié)束葡萄酒春秋戰(zhàn)國各自為政的戰(zhàn)亂局面，邁入一個葡萄酒的大一統(tǒng)時代。這其中，最重要的便是企業(yè)自身觀念的規(guī)范。

　　整個葡萄酒界要樹立一個大紅酒的概念和大紅酒觀。跳出三界外，方能總觀全局，成就更高層次的未來。之所以要樹立一個大紅酒概念和大紅酒觀，一方面是基于中國葡萄酒不同于白酒、啤酒；另一方面，就是因?yàn)橹袊咸丫频囊?guī)范首先是來自經(jīng)營者觀念的規(guī)范。

　　品牌整合若流于表面文章，便失去了它的最深邃的驅(qū)動意義。而要做深做透，唯一的妙訣就是：堅(jiān)持不懈長期發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，打品牌整合的持久戰(zhàn)。完善和強(qiáng)化每一個產(chǎn)品價值鏈環(huán)節(jié)，從而形成合力，厚積厚發(fā)，無往不勝，除此以外，別無它途。

　　二、品牌資源整合

　　品牌整合是現(xiàn)今社會對品牌推廣的一個立體化要求。把品牌比作成是電影，把各種平面效果整合成立體效果，藝術(shù)魅力與藝術(shù)震撼力是不言自明的。品牌整合不是平面化的遞進(jìn)過程，而應(yīng)是立體化的螺旋式上升過程。很多葡萄酒企業(yè)的品牌整合嚴(yán)重滯后，甚至可以說是沒有開展品牌整合工作，這與自身的品牌觀念、品牌認(rèn)識息息相關(guān)。

　　三、葡萄酒革命，革假冒偽劣的命

　　很久以來，中國葡萄酒企業(yè)對葡萄品種、原產(chǎn)地保護(hù)、硬件設(shè)備的熱衷似乎超出了應(yīng)有的理智，仿佛這就是蛋糕的原料，個個都想正本清源，樹立業(yè)內(nèi)唯我獨(dú)尊的形象，為自己的產(chǎn)品鋪就一條金光大道。這一狂熱偏頗的炒作直接造成的后果便是中國葡萄酒市場自身發(fā)展過程中的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)凸顯千姿百態(tài)，而消費(fèi)者對此似乎遠(yuǎn)沒有想象中的那么感冒，無人喝彩的結(jié)局早在意料之中。

　　在中國的消費(fèi)者心目中，葡萄酒消費(fèi)觀念并沒有得到正確的引導(dǎo)，產(chǎn)品+廣告=葡萄酒，這仍是目前很多葡萄酒企業(yè)的通用戰(zhàn)略，這與白酒、啤酒如出一轍。這勢必導(dǎo)致消費(fèi)者葡萄酒消費(fèi)觀念模糊不清，排他性消費(fèi)導(dǎo)向較弱，這是葡萄酒的悲哀。消費(fèi)者無所適從，嘗試性消費(fèi)明顯多于忠誠消費(fèi)。

　　沒有一定的消費(fèi)觀念支撐的消費(fèi)，終究還是物質(zhì)刺激性消費(fèi)，無法深入消費(fèi)者的心智，更無法轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固的消費(fèi)形態(tài)。

　　四、不要肆意進(jìn)行概念炒作

　　當(dāng)今葡萄酒企業(yè)把競爭的矛頭直指產(chǎn)品上游的葡萄莊園時，這就意味著“莊園”、“酒莊”這些概念又成為中國葡萄酒白熱化競爭的又一化身。這種概念之爭，不僅是盲目樂觀的產(chǎn)物，也是極其虛空的?；仨h(yuǎn)望，國外的酒莊酒、莊園酒完全是實(shí)物與文化積淀的交融，并無炒作之嫌。中國葡萄酒得其皮毛卻大肆鼓簧，名不副實(shí)的莊園和酒莊，會不會釀造出真正意義的的莊園酒呢?答案已在紙上。

　　所幸的是，一些以實(shí)干理念做實(shí)事的中國葡萄酒企業(yè)，正用自己的實(shí)際行動點(diǎn)燃中國葡萄酒的希望。中國葡萄酒要有效地抗擊外敵，除了擁有一支規(guī)范化的、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的軍隊(duì)之外，就是要擁有自己實(shí)打?qū)嵉闹匕跷淦鳌?/p>

　　以后市場必然會由炒作走向操作，從單一產(chǎn)品競爭過渡到個性化的品牌競爭。因此，在未來2-3年內(nèi)，注重品牌形象的塑造，搶占無形資產(chǎn)和有利的競爭位置，是品牌成長的關(guān)鍵。

來源：逸香網(wǎng)

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