微博對于當(dāng)下的年輕人來說就像短信一樣已經(jīng)是生活中必不可少的東西，因?yàn)榕c年輕人生活緊密相關(guān)又具有強(qiáng)大的傳播功能，于是，“圍脖”也被編織成了新型營銷渠道。喜歡也敢于嘗鮮的家電企業(yè)們當(dāng)然不會放過這個嶄新的營銷渠道，紛紛涉足，消費(fèi)者也對這一新的銷售方式充滿了興致，一時間，家電微博營銷大有風(fēng)生水起之勢。

微博營銷好玩又實(shí)惠

　“沒想到我這么幸運(yùn)，只是動手轉(zhuǎn)發(fā)了一下，就得到了一臺冰箱！”參加海信冰箱微博活動的獲獎?wù)咝⊥跫拥馗嬖V記者：“新房正在裝修，所以經(jīng)常在微博上搜羅家電方面的信息，去年11月中旬，海信冰箱舉辦為期兩個月的‘史上最牛有獎轉(zhuǎn)發(fā)’系列活動。我只是隨手通過微博轉(zhuǎn)發(fā)了相關(guān)信息沒想到就中獎了?！?/p>

　　隨著微博這一新型社交平臺的興起，微博營銷這個全新的營銷渠道也憑借投入低、效果好、覆蓋廣、速度快等特點(diǎn)而成為營銷新寵。目前，家電業(yè)的微博營銷多用于產(chǎn)品推廣，比如轉(zhuǎn)發(fā)推廣信息可以參與抽獎，或是通過微博發(fā)布優(yōu)惠促銷信息。據(jù)了解，現(xiàn)在各大家電制造商、傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)以及一些家電電商都已經(jīng)涉足微博營銷。

　　海信冰箱相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，在海信冰箱舉辦的“史上最牛有獎轉(zhuǎn)發(fā)”系列活動中，活動上線后的短短5天時間里，參與人數(shù)就高達(dá)6萬多人。由此可見，微博營銷的影響力巨大。

　　前不久，美的發(fā)布了一條微博，內(nèi)容是琢磨先生的一副手繪畫，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅小游戲“我畫你猜”，以年終送福利的形式跟粉絲進(jìn)行互動。網(wǎng)民豐富的想象力和參與積極性讓整個游戲高潮迭起。有的猜測是高爾夫球袋，有的猜測是天文望遠(yuǎn)鏡，有的猜測是搟面棍……近日，琢磨先生公布了游戲答案：美的空氣能熱水機(jī)。這是美的第一次嘗試網(wǎng)絡(luò)互動營銷，利用社會化媒體進(jìn)行傳播，讓新產(chǎn)品迅速被人們所認(rèn)識，而且費(fèi)用與傳統(tǒng)渠道相比更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　另據(jù)志高國內(nèi)營銷負(fù)責(zé)人表示，志高也非常重視微博營銷，特別是在2012年，志高利用微博傳播取得了較好的成績。2012年，志高官方微博啟動，今年3月3日，志高遼寧區(qū)舉辦核心經(jīng)銷商年會暨云空調(diào)推廣品鑒會，轉(zhuǎn)發(fā)微博贏取志高好禮。此次微博活動，志高以車載冰箱、雙人豪華港澳游等大禮為獎品，微博轉(zhuǎn)發(fā)量約3萬條，取得了較好的網(wǎng)絡(luò)傳播效果。

　　專家表示，微博作為產(chǎn)品信息傳播的新渠道，對于消費(fèi)者來說，在接受信息的同時可以參與抽獎得到實(shí)惠；而對于廠商來說，傳播的費(fèi)用比較低。再加上微博的發(fā)布一般都會采取比較有趣的形式，這就真正做到了好玩又實(shí)惠。

企業(yè)無不重視微博營銷

　　創(chuàng)維在互聯(lián)網(wǎng)上新建了名為“創(chuàng)維云粉俱樂部”的微信、微博。由于形式多樣、語言活潑，創(chuàng)維電視的名稱倒少有人提及，更多的是被親切稱呼為“小云”。據(jù)了解，關(guān)注“小云”的云粉目前已經(jīng)突破10萬。這些粉絲可以從微博中獲取新產(chǎn)品和促銷信息，還可以參與一些有獎互動活動，甚至通過微博預(yù)訂產(chǎn)品。

　　微博營銷的出現(xiàn)正在悄然地改變著以往的家電營銷方式。在新浪微博、騰訊微博等國內(nèi)主流微博平臺上，專門從事微博營銷的“微博控”更是以頻繁更新微博、互加粉絲、發(fā)起討論等方式吸引著人們的眼球，利用微博平臺進(jìn)行廣告發(fā)布，以增強(qiáng)廣告宣傳效果，甚至干脆利用微博進(jìn)行家電銷售。

　　據(jù)了解，占國內(nèi)電烤箱市場35%份額的長帝日前宣布從家電制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型，退出傳統(tǒng)銷售渠道，轉(zhuǎn)而拓展電商銷售渠道，并簽約微博上的“烘焙達(dá)人”君之，以微博營銷、烘焙網(wǎng)站、烘焙作坊等驅(qū)動家庭烘焙市場。長帝烘焙產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展公司總經(jīng)理黃志剛預(yù)計(jì)，3年內(nèi)，國內(nèi)主要中心城市將步入“每個家庭都有一臺電烤箱”的時代。

　　另據(jù)了解，樂視網(wǎng)已經(jīng)與新浪微博達(dá)成了合作，樂視盒子C1S近日在新浪微博開始預(yù)約，4月1日發(fā)售。屆時，從預(yù)約、搶購、下單到支付均在新浪微博平臺上進(jìn)行，其中支付環(huán)節(jié)通過“微博錢包”完成。至此，新浪微博的電商新模式就此登臺。

　　新浪銷售副總裁張宸玚表示，最近半年，樂視盒子C1S獲得了媒體和網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注，新浪微博作為社會化營銷的主戰(zhàn)場，將為樂視盒子C1S提供最有力的支持，全面提升樂視的品牌影響力并促進(jìn)盒子的銷售。樂視方面表示，與新浪微博的合作不僅是對于嶄新銷售渠道的嘗試，更是一種品牌與銷量上的雙贏結(jié)果。

小微博有大作用

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有60家左右的家電企業(yè)和相關(guān)負(fù)責(zé)人申請了微博，通過新浪認(rèn)證并且更新頻繁活躍。美的集團(tuán)下屬的“美的蒸立方微波爐”微博粉絲量超過10萬，格力空調(diào)、奧克斯空調(diào)粉絲量均超過10萬，“海信冰箱洗衣機(jī)”粉絲在42萬以上。而一些家電企業(yè)的老總們也利用自己的微博為企業(yè)搞營銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至1月29日，TCL集團(tuán)董事長李東生的粉絲數(shù)量超過440萬，京東商城總裁劉強(qiáng)東的粉絲為198萬，蘇寧易購總裁執(zhí)行副李斌的粉絲多于111萬。

　　新浪商業(yè)運(yùn)營策略總經(jīng)理艾勇認(rèn)為，未來以微博為代表的社會化媒體會成為廣告主媒介組合中非常重要的部分。一方面，社會化媒體本身可以承擔(dān)包括品牌建設(shè)、銷售促進(jìn)和客戶關(guān)系管理等媒介職能，另外一方面，也是其他媒介，包括傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告、戶外廣告乃至于互聯(lián)網(wǎng)廣告很好的互補(bǔ)及整合平臺。

　　上海大學(xué)影視學(xué)院副院長許正林認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者的權(quán)利越來越大，并紛紛組成以共同愛好為基礎(chǔ)的社會群體，在這種高度強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者個體聯(lián)系的環(huán)境中，營銷者原來只顧自己夸夸其談的那套不管用了。在社會化平臺上，營銷一定不再是對消費(fèi)者的控制，而是通過社交，從信息的傳遞到互動的轉(zhuǎn)變。這就促使?fàn)I銷方式必須從單向性轉(zhuǎn)向雙向性：一頭靠向消費(fèi)者，鼓勵并參與消費(fèi)者之間的交流，一頭靠向營銷效果。

　　業(yè)內(nèi)人士大都認(rèn)為，在全面信息化的今天，微博成了眾多網(wǎng)民不可或缺的信息獲取工具。2013年，國內(nèi)微博市場也將進(jìn)入成熟期，無疑，微博會成為未來家電營銷的又一重要戰(zhàn)場。

來源：消費(fèi)日報

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