自2009年5月第四屆世界張氏懇親大會(huì)在河北省清河縣召開以來，每年都有來自馬來西亞、新加坡、美國等世界各地的張氏精英賢達(dá)到清河尋根祭祖，源起張氏祖先觀弧制矢、九戰(zhàn)蚩尤、弓定天下傳說的張酒成為懇親大會(huì)和中華張氏祭祖節(jié)的專用酒。在河北新泰酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳洪新看來，這是一個(gè)成功的個(gè)性營銷。

“任何一個(gè)品牌產(chǎn)品都要有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。沒有文化就沒有酒，把酒文化融入祭祖活動(dòng)，寄托對(duì)故土的懷念，成為張酒的一張名片，提高了張酒在全球張氏族人中的知名度和影響力?！标惡樾抡J(rèn)為，高中端白酒市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，產(chǎn)品口味、風(fēng)格相似，產(chǎn)品包裝雷同，為了提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)，要走特異化產(chǎn)品路線，需在產(chǎn)品種類、銷售渠道和營銷方式上有所創(chuàng)新。

陳洪新介紹說，他們的“個(gè)性化”策略包括三個(gè)方面：一是創(chuàng)新產(chǎn)品。他們高薪聘請(qǐng)國家級(jí)釀酒師和調(diào)酒師將所有產(chǎn)品的口味統(tǒng)一，推出兩套裝、三套裝、禮盒等多規(guī)格包裝；包裝采用紅木、陶瓷等材質(zhì)，角、觥等古代酒器的造型，體現(xiàn)對(duì)歷史的傳承。二是實(shí)行個(gè)性定制。在第四屆世界張氏懇親大會(huì)召開前夕，新泰酒業(yè)拿出了儲(chǔ)藏時(shí)間最長的原酒進(jìn)行配制，推出“張酒2009.弓定天下”紀(jì)念酒專供大會(huì)，懇親大會(huì)期間，紀(jì)念酒銷售額達(dá)到25萬元。同時(shí)，他們還將白酒個(gè)性定制推廣到世界各地張氏的聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)中，取得了不俗業(yè)績。三是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。在社交網(wǎng)站，推出“了解張酒最新動(dòng)態(tài)，找回曾經(jīng)的真情”活動(dòng)，提高張酒在社交群里的知名度。四是創(chuàng)新銷售渠道，進(jìn)行“網(wǎng)上賣酒”。陳洪新說，網(wǎng)絡(luò)銷售量雖然不是很大，但每天的銷量都有增長。（高雪玲）

來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)

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