由于近年來，整個電子商務(wù)市場一直保持著一個快速增長態(tài)勢，其營運成本低、用戶范圍廣、無時空限制以及能同用戶直接交流等優(yōu)勢，贏得了眾多企業(yè)的親睞?？照{(diào)行業(yè)奧克斯也加大電商投入，擴充發(fā)展新的營銷渠道。

　　電子商務(wù)的第一口螃蟹

　　在進入web2.0時代的今天，以互動性、個體性、趣味性為特征的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟儼然成為大勢所趨，證據(jù)就是——網(wǎng)購成為生活方式，大品牌網(wǎng)銷化已是主流。而當(dāng)網(wǎng)購成為一個不可忽視社會主流消費力量，誰也無法忽略這一新興領(lǐng)域帶來的機會和挑戰(zhàn)。從某種意義上說，傳統(tǒng)線下品牌如今在線上渠道的行動和效果，決定了其未來。

　　在此問題上，奧克斯再次表現(xiàn)出如同當(dāng)年發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》一般的銳氣——早在三年前，便已意識到爭奪網(wǎng)絡(luò)陣地的戰(zhàn)略意義，于2009年9月與淘寶網(wǎng)進行合作，成為空調(diào)行業(yè)內(nèi)率先嫁接淘寶的企業(yè)。隨后，首家奧克斯淘寶旗艦店于2010年1月25日開張，開業(yè)當(dāng)天日銷量就達到335套;在2010年某一秒殺期間，甚至1秒中賣出了200套空調(diào);

　　在2010年11月11日，與淘寶網(wǎng)進行光棍節(jié)聯(lián)合促銷當(dāng)天，更是創(chuàng)造了日銷量突破100萬的佳績。這些數(shù)據(jù)，使奧克斯2010年的淘寶銷量及空調(diào)占有率穩(wěn)居第一名。此外，奧克斯自2010年4月起也開始攜手京東，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　給電子商務(wù)來點“花樣”

　　在體驗過電子商務(wù)這個大螃蟹的第一口美味后，奧克斯又開始琢磨如何能夠把它烹飪得更曼妙。

　　奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰曾在接受記者采訪時提及：“傳統(tǒng)商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，絕不僅僅是簡單地把業(yè)務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng)上來，而是借助互聯(lián)網(wǎng)尤其社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新的技術(shù)，去獲得新的客戶、開發(fā)新的服務(wù)、開辟新的疆界?！?/p>

　　為此，團購、網(wǎng)絡(luò)定制、微博營銷……但凡與新和有趣相關(guān)的東西，總也少不了奧克斯的身影，并將線上渠道的競爭從傳統(tǒng)的價格競爭向價值競爭轉(zhuǎn)移。2011年的“淘寶萬人團購“中，奧克斯創(chuàng)下38小時售賣11000余臺空調(diào)的銷售記錄;“我要上空調(diào)“的fashion do定制活動，讓數(shù)萬消費者體驗到國內(nèi)首個面板定制空調(diào)的新奇之處，更將消費者從單純的產(chǎn)品被動接受者變成產(chǎn)品的生產(chǎn)者。

　　中國電子商務(wù)的教父級人物馬云說過，電子商務(wù)最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音，而對于這一點奧克斯空調(diào)更是不遺余力。以2012年其新品境界空調(diào)為例，對于這款有著iphone式外觀的空調(diào)，奧克斯借助新浪微博開展產(chǎn)品征名活動，通過此過程與消費者的良性互動極大調(diào)動了消費者的積極性，并增加了其官方微博的關(guān)注度，有效提升了奧克斯在新興消費群體中的認(rèn)知度。

　　“所謂的信息革命，可能才剛剛開始。我們正在經(jīng)歷一個大規(guī)模商業(yè)基因重組和突變的階段，未來的商業(yè)和企業(yè)，都會面目全非。“金杰指出，網(wǎng)絡(luò)不是養(yǎng)成的，而是煉成的，所以奧克斯還在一直修煉，這一切，都只為能走在變化之前。

來源：中華藏石雜志

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