雖然現(xiàn)在離中秋節(jié)還有將近一個(gè)月的時(shí)間，但是各大茶企為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，目前基本都拉開了中秋營(yíng)銷序幕，除了茶葉之外，茶月餅的銷售競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。

　　據(jù)了解，今年茶企主要采取折扣讓利的方式進(jìn)行營(yíng)銷，并且力度也比往年有所增強(qiáng)。

　　市場(chǎng)：

　　月餅茶禮優(yōu)惠多

　　記者走訪福州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，福州眾多品牌茶企紛紛推出中秋優(yōu)惠活動(dòng)，甚至個(gè)別茶企早在一個(gè)月前就推出了茶月餅、茶禮的定制服務(wù)。

　　易安居特別針對(duì)中秋節(jié)，推出了集合大紅袍（80g）、紅茶（80g）的中秋禮盒—古堞秋月，團(tuán)購價(jià)僅需488元；在品品香一次購買茶葉滿200元以上就有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送；武夷星推出指定產(chǎn)品特惠價(jià)，MINI-tea原價(jià)514元，現(xiàn)在僅售396元。除了茶葉外，月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷也相當(dāng)激烈。

　　據(jù)了解，今年茶月餅的風(fēng)味比往年更豐富了。比如，日春推出了“蒸蒸日上”月餅；元泰推出了集紅茶、茉莉、綠茶、大紅袍、鐵觀音、普洱這六類不同口味的“戀戀紅茶”月餅；三和推出了集鐵觀音、普洱、紫茶肉松、黑芝麻、海苔等多達(dá)9種口味的“福滿·月”月餅。不少茶企還貼心地附贈(zèng)茶葉。比如購買元泰的“戀戀紅茶”月餅可獲贈(zèng)一罐75g裝的坦洋工夫；購買九峰推出的“眾星捧月”還可配送150g的韻香鐵觀音。

　　亮點(diǎn)：

　　促銷力度比往年大

　　據(jù)了解，今年茶企主要采取折扣讓利的方式進(jìn)行促銷。九峰茶業(yè)、熹茗茶業(yè)、品品香等茶企都推出了力度比往年更大的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　如：2013年8月10日-8月31日購買九峰茶月餅，一次性訂購10盒即可享受8.5折優(yōu)惠、訂購30盒即可享受8折優(yōu)惠，而訂購30盒以上則可享受7.5折優(yōu)惠。

　　單次購買熹茗茶業(yè)的“月滿熹樓”中秋禮盒達(dá)1800元以上，享8折優(yōu)惠；達(dá)5000元以上，可享受7折優(yōu)惠；達(dá)10000元以上，可享受6折優(yōu)惠。

　　品品香工作人員介紹，公司今年推出的優(yōu)惠活動(dòng)力度比往年更大，不但花樣多，而且贈(zèng)送的禮品也更多。

　　“今年茶企對(duì)月餅的促銷力度明顯高于往年?！睆埾壬歉Ｖ菽除堫^茶企的營(yíng)銷主管人員，他告訴記者，在茶葉市場(chǎng)總體較淡的情況下，茶月餅市場(chǎng)也成為了眾多茶企爭(zhēng)搶的“肥肉”，因此，不少茶企在半個(gè)多月前就紛紛推出了月餅定制服務(wù)，并希望以此帶動(dòng)茶葉的銷售。

　　影響：

　　商家促銷消費(fèi)者得利

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這些品牌茶企在中秋這樣一個(gè)傳統(tǒng)的茶葉銷售旺季大力促進(jìn)銷售，盡管有淡市下的無奈因素，但是更多的是出于一種前瞻性考慮。今年已經(jīng)過去一大半，在上半年多數(shù)茶企的銷售業(yè)績(jī)并不理想，如果下半年不進(jìn)行較大的優(yōu)惠促銷的話，可能給企業(yè)累積更大的銷售壓力。另外，今年的武夷巖茶新茶和安溪鐵觀音秋茶也要陸續(xù)上市了，庫存的產(chǎn)品如果不能及時(shí)銷售出去的話，以后的銷售障礙就更大。

　　這種情況下，消費(fèi)者購買茶葉或者月餅是比較實(shí)惠的。同樣的產(chǎn)品在平時(shí)可能不能享受這么大的優(yōu)惠，在中秋來臨之際，不少茶企都有月餅和茶葉的捆綁銷售，從消費(fèi)者的角度看，與其平時(shí)單獨(dú)購買，不如現(xiàn)在一起買劃算。

　　除此之外，單次現(xiàn)金消費(fèi)或儲(chǔ)值1800元送1次博餅機(jī)會(huì)；單次現(xiàn)金消費(fèi)或儲(chǔ)值3000元送2次博餅機(jī)會(huì)。消費(fèi)越多博餅機(jī)會(huì)越多。

　　易安居　古堞秋月中秋茶禮盒團(tuán)購價(jià)特惠488元。該產(chǎn)品精選大紅袍80g和憶紅茶80g，寓意“潔明皓月逢佳期，密密月華似流年”。

　　品品香 8月15日至9月20日，凡一次性購物滿一定金額就有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送。如：滿200元贈(zèng)送品品香學(xué)士白茶專用鋼蓋杯一個(gè)、滿1500元贈(zèng)送品品香定制龍泉青瓷敞口杯茶具一套、滿3000元贈(zèng)送品品香定制骨玉瓷茶具一套。（記者孫鵬偉）

來源: 東南快報(bào)

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