細(xì)細(xì)數(shù)來，國內(nèi)戶外品牌盛行請(qǐng)代言人，從去年開始達(dá)到了高潮，去年此時(shí)，探路者和汪峰的合作剛剛要開啟，文章和馬伊琍已經(jīng)出現(xiàn)在了哈士奇的宣傳資料上?？缒曛H，駱駝簽下韓寒也大噪一時(shí)。而縱觀這一年來的發(fā)展演變，不曾再聽聞，任何的品牌簽下公眾人物。然而品牌代言人這種營銷方式，卻是以一種暗線的形式在發(fā)展，品牌代言人不止一個(gè)，以下是小編做的盤點(diǎn)總結(jié)。

　 探路者品牌代言人汪峰

　 探路者：從王石到汪峰到王靜

　 多年前，當(dāng)戶外還不是現(xiàn)在的大戶外時(shí)，探路者簽下王石，在業(yè)界引起的轟動(dòng)和去年探路者與汪峰的聯(lián)合引起的關(guān)注一樣熱烈。那時(shí)的探路者的產(chǎn)品線尚沒有現(xiàn)在這么的豐富，也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有在休閑戶外各個(gè)角落伸出觸角。那時(shí)，王石已經(jīng)是民間著名的登山家，這個(gè)光環(huán)大大提升了他作為企業(yè)家的形象，連帶著更多人知道了萬科。今天，探路者聯(lián)合創(chuàng)始人王靜，也正在鋪就這樣一條路。所以王石的"退出"，不代表汪峰的完勝，而是，探路者自己有了更為合適的"代言人"。

　 那么，探路者為什么還要簽下汪峰呢?事實(shí)上，最初王石是經(jīng)由王靜邀請(qǐng)才出任探路者代言人的，那時(shí)候早有媒體預(yù)言：王靜將是接替王石的最佳人選。探路者這條暗線已經(jīng)埋了很多年，埋得巧妙。那么汪峰，其實(shí)就是一條明線。

　 前面說過了，企業(yè)的代言人不止一個(gè)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，代言人也是要更新?lián)Q代的。利郎除外，陳道明和利郎那是骨血相溶了，境界太高，一般品牌達(dá)不到。汪峰就是在這種需求下，出現(xiàn)在大眾眼前的，并且把探路者帶進(jìn)了了麥當(dāng)勞、肯德基。電視廣告。

　 在麥當(dāng)勞和肯德基看到汪峰，不會(huì)很值得興奮，看到探路者，就多少有點(diǎn)不一樣?？傮w而言，那個(gè)廣告片拍得十分有感覺，新一代的戶外主張，雜糅著搖滾風(fēng)格，那是生命的另一種怒放。這時(shí)探路者的終端門店也遍布全國了。可以想象這個(gè)廣告帶來的品牌曝光度，及其連帶影響。音樂和演繹人士會(huì)比"王石"的曝光率和受眾認(rèn)知度更高吧!這就是汪峰出場(chǎng)的理由，再不濟(jì)，春晚，旭日陽剛，《春天里》，這些可能都要完勝王石。當(dāng)然王石的魅力在于專業(yè)和高端。汪峰那是藝術(shù)和娛樂，而且是一種為大眾接受并且曾經(jīng)引起廣泛共鳴的藝術(shù)和娛樂。

　 今天的探路者要走一條什么路呢?一句話：用專業(yè)說話有王靜，感染平民大眾有汪峰。

　 哈士奇：隱隱可循的韓國品牌營銷路線

　 韓國，是一個(gè)戶外"理想"國度。他們的電視劇里，越來越多的戶外品牌的影子就像我們的電視劇里越來越多的五花八門的生活日用品一樣樣。人家的穿衣吃飯中，有一樣戶外裝備，我們的穿衣吃飯中還沒有。不過這不影響我們向他們看齊。

　 哈士奇，這個(gè)成立了三年左右的品牌，是狼爪中國總代創(chuàng)造的另一只時(shí)尚的"狼"，一出生就是為了吃下時(shí)尚戶外市場(chǎng)而來的，確實(shí)這兩年最熱門的也是時(shí)尚戶外，比起剛發(fā)力的品牌，它占了某些優(yōu)勢(shì)。據(jù)說背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)也是相當(dāng)強(qiáng)大。

　 哈士奇"出道"以來最大的動(dòng)作是什么呢?大概是簽下文章和馬伊琍這一對(duì)娛樂圈的模范夫妻，保守預(yù)測(cè)，以后不知道會(huì)不會(huì)帶上文章和馬伊琍的兒女。鑒于現(xiàn)下家庭戶外的盛行，以后產(chǎn)品豐富延伸，可以天馬行空下。只是不知道，會(huì)否長久續(xù)約?目前來看，還是蠻合拍的。人氣很高的一對(duì)娛樂圈夫婦，還能影響年輕一代很長時(shí)間，起碼吃定80末、90初是沒問題的。而這個(gè)過渡階段剛好是時(shí)尚戶外瘋長的幾年，接下去，有戲可看。韓國戶外品牌的各種秀都很熱衷于請(qǐng)演藝人士出席，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)SHOW，文章和馬伊琍最新動(dòng)作是拍了哈士奇的平面宣傳大片。

　 閩派：以圈內(nèi)人借力打力

　 閩派的很多品牌都沉淀下來了，已有很鮮明的發(fā)展道路。代言人營銷是閩派品牌向來的長處，閩派戶外誕生以來，發(fā)展了眾多的圈中人為代言人，閩派以休閑戶外起家，所以很多人會(huì)納悶：為什么請(qǐng)的盡是一些圈內(nèi)人?

　 戶外這東西，不可否認(rèn)是這幾年才有廣為認(rèn)知的趨勢(shì)，這其中，閩派戶外作出了很大的貢獻(xiàn)，由引導(dǎo)而市場(chǎng)。也或許是剛剛好在發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，冒出來，代替自然力量推了一把。而無論怎樣，大戶外發(fā)跡時(shí)，有多少人知道這樣的提法呢，那時(shí)更多地是構(gòu)想。這也注定了閩派啟用代言人營銷的時(shí)機(jī)未到，更不用說沿用傳統(tǒng)方式的代言人營銷。也許也未嘗不可，因?yàn)?，閩派剛開始就是品牌化運(yùn)作和商場(chǎng)渠道為主，只是沒人嘗試。

　 隨著時(shí)間的推移，探路者往下覆蓋休閑戶外市場(chǎng)，閩派品牌自然也會(huì)往上走，從圣弗萊請(qǐng)王勇峰代言，天倫天極地探險(xiǎn)隊(duì)的組建，獅牌和野保達(dá)人星巴的合作，到天坡倫的巔峰計(jì)劃。閩派一直在努力塑造品牌。公益形象也好，專業(yè)形象也罷。即使市場(chǎng)還是以大戶外為主，即使高端小眾品牌也承認(rèn)極限的市場(chǎng)真的有限，大家都愿意看著大戶外市場(chǎng)欣欣向榮，并開拓這一塊市場(chǎng)，閩派戶外還是要求自己在專業(yè)上有一定的話語權(quán)，因?yàn)閼敉夂推渌袠I(yè)有太大的不一樣。

　 而戶外最大的不一樣是，讓圈內(nèi)人接受一個(gè)國產(chǎn)鞋服品牌容易，接受戶外品牌卻有一定的難度。所以要不斷加強(qiáng)和圈內(nèi)的融和。加上戶外圈里口碑影響的重要性，所以至少在筆者看來，未來通過代言人營銷發(fā)起的圈內(nèi)運(yùn)動(dòng)只會(huì)越來越多。這是趨勢(shì)之一。

　 其他的代言人營銷趨勢(shì)，總結(jié)還有如下幾點(diǎn)：

　 趨勢(shì)一：低成本滲透。駱駝?dòng)们f簽下韓寒，至今韓寒沒有現(xiàn)身駱駝的任何一場(chǎng)活動(dòng)。更多見于物料宣傳上。哈士奇，簽約文章和馬伊琍，不知耗資多少?代言人營銷向來是以"重金"讓人為之一驚。如果不是特別重大的品牌發(fā)展轉(zhuǎn)折期，需要借此打開局面，慎用。如汪峰，將探路者帶入了麥當(dāng)勞和肯德基，哈士奇，想在時(shí)尚戶外市場(chǎng)，一炮而紅。

　 鑒于"重金"不是任何品牌都負(fù)擔(dān)得起的，也未必適合于品牌長期的宣傳需求，所以品牌還是可以弱化一下代言人營銷，往"沾親帶故"的方向轉(zhuǎn)一下舵。其實(shí)明星喜好戶外的有很多，甚至親自發(fā)起很多的公益活動(dòng)，這些都是品牌可以嫁接的資源，以贊助的方式進(jìn)入，不失為一種策略。又能為品牌在一階段內(nèi)謀得諸多宣傳點(diǎn)，如諾詩蘭，贊助陳坤"行走的力量--行·靜喜馬拉雅"之旅。

　 趨勢(shì)二：階段性變更。王石的"退役"，汪峰的登場(chǎng)，就是這樣一個(gè)更新?lián)Q代的過程，品牌策略的更新?lián)Q代，主力新產(chǎn)品的推出，任何的推陳出新，都可能帶來品牌新的代言人的出現(xiàn)。代言人不失為關(guān)鍵時(shí)刻的借勢(shì)力量。可根據(jù)品牌實(shí)際情況考慮。

　 趨勢(shì)三：創(chuàng)始人入圈。戶外從業(yè)者玩戶外的很多，能達(dá)到王靜這種境界的就不多了?，F(xiàn)下，創(chuàng)始人入圈是不可回避的一個(gè)話題，形式更可以多種多樣。曾花于思凱樂十周年之際成了品牌廣告片的主角，演繹"出發(fā)"的精神。十周年與創(chuàng)始人現(xiàn)身演繹，很好的切合點(diǎn)。所以說品牌的代言人不止一個(gè)，各有出彩，而已。

來源：中國體育用品網(wǎng)

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