10月31日，第十屆海鼎現(xiàn)代商業(yè)管理用戶研討會在廈門舉行，一年一度，本次研討會主題“邁入全渠道零售時代”。本文為南寧東翼今天商貿(mào)有限公司總經(jīng)理宋迎春在會議上的演講摘要：

　　之前在蒙牛工作4年，負(fù)責(zé)營銷。

　　1、微商品成功案例

　　TODAY便利店最新推出鮮榨果汁“零度果坊”，現(xiàn)在每天銷售1000瓶，每天毛利8000多元，毛利率49%；

　　在推出前，門店團(tuán)隊(duì)搶先試喝，門店海報(bào)提前宣傳；9月18日正式銷售。

　　公司官方微博粉絲7萬多，微信粉絲3萬多，除了自身宣傳，也在當(dāng)?shù)厣缃幻襟w上推廣，營造火爆銷售氛圍，讓消費(fèi)者都有去試喝的沖動，成為潮流。

　　營銷體系：新商品都有一個營銷推廣體系，包括內(nèi)部氛圍營銷（啟動大會、團(tuán)隊(duì)激勵、銷售話術(shù)、陳列、物料）、外部氛圍營銷（推廣宣傳，微博、微信等，轉(zhuǎn)發(fā)有獎、產(chǎn)品秒殺、曬圖分享、明星效應(yīng)、隨手拍送驚喜、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、饑餓營銷、限購、微博微信預(yù)定、節(jié)日炒作、時事熱點(diǎn)、南寧大號轉(zhuǎn)發(fā)等等，強(qiáng)化消費(fèi)者的口碑）

　　便利店商品平均毛利額超過30%，在于不斷推出高毛利的新商品，同時公司品牌也成為消費(fèi)者心中的時尚潮流品牌，引領(lǐng)消費(fèi)。

　　2、微電影

　　公司已經(jīng)拍了五部電影，包括TODAY青春等，均是傳遞正能量；每部拍攝費(fèi)用3-5萬；通過微電影強(qiáng)化與消費(fèi)者的品牌互動，增加粉絲，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)文化傳播。劇本都是公司團(tuán)隊(duì)與制作公司頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生。推廣方式有：聯(lián)合學(xué)校選演員，在酒吧或公司舉行首映禮，邀請媒體和粉絲參加，微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)均超過1萬，優(yōu)酷點(diǎn)擊率60萬。

　　3、微營銷

　　主辦TODAY羅志祥演唱會，部分費(fèi)用由供應(yīng)商贊助，整個演唱會投入300萬，加上票房收入、聯(lián)盟商家收入，實(shí)際沒多少成本。

　　舉辦仲夏草地音樂節(jié)，由員工參與；

　　承擔(dān)大量票務(wù)銷售，返點(diǎn)有10%；以及有部分推廣費(fèi)；

　　目前公司已不太關(guān)注微博，重點(diǎn)關(guān)注微信。去年微博帶來的贏利在300萬以上，今年的微信預(yù)計(jì)更多。

　　目前負(fù)責(zé)微博微信人員只有兩人。

　　近期TODAY便利店已推出生鮮，以凈菜為主，增加來客數(shù)。

　　4、微信文化

　　新活動，鼓勵公司人員在微平臺上積極分享；

　　5、微狗

　　在微信平臺上開發(fā)的商城，包括便民服務(wù)、促銷信息、選購商品等功能，計(jì)劃打造平臺，引進(jìn)其他蛋糕、美食等品牌商家。

　　公司目標(biāo)打造本土便利店品牌，目前是廣西第一大便利店品牌，明年有望進(jìn)軍湖北市場；在商品上會強(qiáng)化美食，投入600多萬建立中央廚房，包括烘焙食品、風(fēng)味小吃。同時會強(qiáng)化成為便民中心，包括票務(wù)銷售、水電費(fèi)收繳、快遞包裹收取、鮮花快遞等。

　　公司是南寧共青團(tuán)的創(chuàng)業(yè)基地，有創(chuàng)業(yè)基金扶持，吸引年輕人才加盟；

　　打造快樂家庭：舉辦員工生日會；員工有兩張工資卡，其中30%工資打給父母。

　　目前正計(jì)劃與民生銀行合作，明年在南寧100家社區(qū)聯(lián)合開店，社區(qū)銀行與便利店相結(jié)合，人流互補(bǔ)，租金由銀行承擔(dān)。

來源：聯(lián)商網(wǎng)

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