雙十一剛剛落下帷幕，一連串刷紀(jì)錄的數(shù)字驚呆了小伙伴。今年雙十一的流量分散，看上去總盤子在漲，但對(duì)商家來(lái)講，其實(shí)想取得好成績(jī)也并不容易。成功是一個(gè)技術(shù)活，雙十一的成功尤其如此，既要有“土豪式”的身段，又必須有精細(xì)的營(yíng)銷組合拳。比如酒仙網(wǎng)，雙11當(dāng)天全網(wǎng)完成銷售2.21億元，其中在第一個(gè)小時(shí)就銷售4000萬(wàn)元，超過(guò)去年同期全天的三分之二，成為酒類電商的最大贏家。

　　酒仙網(wǎng)的成功是和其新媒體營(yíng)銷的策略密不可分的。其中的新媒體營(yíng)銷秘訣也值得其他電商借鑒。

　　第一步– 土豪吆喝

　　通過(guò)“土豪式”的推廣活動(dòng)引起大眾的廣泛注意。比如酒類消費(fèi)品的主力消費(fèi)軍就是國(guó)內(nèi)的“土豪”，而不是上海灘那些嬌滴滴的小資女。用土豪式打法打土豪就成為首選策略。比如酒仙網(wǎng)上的酒企瀘州老窖000568,股吧和宋河則分別準(zhǔn)備了周華健演唱會(huì)門票和馬年春晚門票;孔府家為光棍節(jié)即將脫光的新人們準(zhǔn)備了1111份的婚宴酒豪禮……

　　第二步 - 明星上陣

　　光土豪吆喝最多吸引一時(shí)眼球，無(wú)法形成病毒鏈條。這時(shí)候明星出場(chǎng)。比如酒仙網(wǎng)拉了徐崢下單并配送給著名藝人黃渤。徐崢這條發(fā)自周一早晨9點(diǎn)26分的微博一度占據(jù)新浪微博24小時(shí)榜的第8位，轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)25000次。見(jiàn)圖1，而老友黃渤也投桃報(bào)李，回復(fù)微博進(jìn)行互動(dòng)見(jiàn)圖2，這條表達(dá)酒仙網(wǎng)配送速度真快的微博一度占據(jù)微博小時(shí)榜第一名。

　　第三步 – 段子手調(diào)侃

　　明星唱罷，段子手登場(chǎng)。各種長(zhǎng)發(fā)及腰，各種調(diào)侃，引起網(wǎng)民的圍觀。這里試舉幾例：

　　能喝八兩喝一斤，這樣的干部黨放心。

　　徐崢你忘了你們家寶寶嗎?

　　對(duì)不起我已經(jīng)腦補(bǔ)出以他倆為主角的1萬(wàn)字以上的肉文。

　　參與的段子手包括我朋友是個(gè)奇葩，尸姐，里八神等幾十個(gè)段子手賬號(hào)，各種調(diào)侃。

　　段子手的加入把各類看熱鬧的網(wǎng)民都撩撥起來(lái)，加入到窺探和吐槽中，這就熱鬧了，傳播也就出效果了。

　　第四步 – 意見(jiàn)領(lǐng)袖曬單

　　段子手調(diào)侃完畢，微博的意見(jiàn)領(lǐng)袖就要出馬了。意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用不容小覷，雖然其絕對(duì)粉絲數(shù)比不上段子手，但其粉絲忠誠(chéng)度高，而且層次和職務(wù)都屬于微博上的“高富帥”。比如老龔，粉絲中基本囊括了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的高層。我在微博上搜索了下，發(fā)現(xiàn)多個(gè)我認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)高層都下了單，這證明整個(gè)的營(yíng)銷傳遞鏈條是成熟有效的。

　　第五步 – 草根大號(hào)擴(kuò)散

　　到了第五步就簡(jiǎn)單了，網(wǎng)民已經(jīng)在微博狂歡中跟隨著“身邊人”或者“微博大號(hào)”完成了一次虛擬的購(gòu)買體驗(yàn)，所要做的只要擴(kuò)散到更多的人群，獲取他們的注意力。于是通過(guò)草根大號(hào)，即把品牌簡(jiǎn)單而快速的沖擊到消費(fèi)者的眼球。參與擴(kuò)散的草根大號(hào)很多，如微博搞笑排行榜，全球時(shí)尚圈等，就不一一舉例了。

　　最后有一點(diǎn)，傳播步驟雖然多，但絕不是雜亂無(wú)章，實(shí)際上，所有的傳播都圍繞著一個(gè)微話題：#雙十一等酒了#而展開(kāi)。該微話題在新浪話題榜小時(shí)排名中一度達(dá)到13位!

　　無(wú)疑，這個(gè)新媒體營(yíng)銷是成功的?！倦p11等酒了】這句廣告語(yǔ)成就了又一個(gè)雙11營(yíng)銷案例。

　　2.21億的單天營(yíng)業(yè)額，就是這樣煉成的!

來(lái)源：商界

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