用4000萬投入試驗(yàn)一下跨界O2O營銷模式，是否真的能形成20%的轉(zhuǎn)換率？

　　現(xiàn)階段，O2O能為企業(yè)做什么？寶島眼鏡董事長王智民的答案是精準(zhǔn)營銷。在淘寶上，各電商積極備戰(zhàn)“雙11”之際，寶島眼鏡與七樂康網(wǎng)上藥店共同推出“跨界O2O雙11新視界”活動，推廣O2O跨界消費(fèi)體驗(yàn)。

　　跨界O2O

　　所謂跨界O2O其實(shí)很簡單，具體的活動內(nèi)容是“雙11日”當(dāng)天，在七樂康大藥房電商購買滿200元商品，即可獲取一張指定鏡片兌換券市價200元，憑券前往寶島眼鏡全國1200多家門店進(jìn)行免費(fèi)兌換，也享受“免費(fèi)驗(yàn)光”的專業(yè)服務(wù)。

　　對于七樂康網(wǎng)上藥店的董事長石振洋來說，這是一筆非常劃算的生意，此次活動涉及的隱形眼鏡類相關(guān)產(chǎn)品的客戶，可以免費(fèi)獲得寶島眼鏡在線下的專業(yè)驗(yàn)光服務(wù)，對于促銷無疑是重大利好。而通過七樂康發(fā)出去的20萬張價值4000萬的電子消費(fèi)券將全部由寶島眼鏡買單。

　　從通常的商業(yè)邏輯上講，這種線上線下結(jié)合的營銷模式，會將線上人流導(dǎo)入線下，但現(xiàn)實(shí)并非如想象的那么美好。石振洋坦言，在線上購買隱形眼鏡的人群與在線下眼鏡店消費(fèi)的主流人群并非同一類消費(fèi)人群。他并不擔(dān)心那些在網(wǎng)上購買隱形眼鏡的80后、90后會因此成為線下眼鏡店的長期客戶，“這是個消費(fèi)習(xí)慣的問題，80后、90后是生長在互聯(lián)網(wǎng)上的一代人，他們不會因?yàn)橐淮尉€下優(yōu)惠就改變線上購物的習(xí)慣。”

　　那王智民是怎么想的？

　　“這4000萬是從寶島眼鏡的廣告費(fèi)里來。”王智民在接受《商業(yè)價值》采訪時這樣分析。在他看來，目前中國媒體也在轉(zhuǎn)型期，企業(yè)的廣告投放混亂且成本高昂。而七樂康網(wǎng)上藥店目前每天已有15萬人流量，只要有20%的線下消費(fèi)轉(zhuǎn)換率，已經(jīng)足以維持寶島的店面運(yùn)營。與傳統(tǒng)媒體廣告投放相比，王智民用O2O的方式來做營銷的又一大好處是，可以精確地算出投資成本，發(fā)放出去的20萬張電子禮券可以明確地知道發(fā)放給了誰，最后他們是否真的到店消費(fèi)。通常情況下，并非所有獲得電子券的消費(fèi)者都會到線下消費(fèi)，寶島因此可以精確的計算出投資成本。

　　至于與七樂康之間的跨界O2O營銷模式，是否真的能形成20%的轉(zhuǎn)換率，王智民坦言他現(xiàn)在也不知道，只是基于對于市場環(huán)境變化的考慮，他認(rèn)為對寶島眼鏡這樣的傳統(tǒng)企業(yè)而言，O2O是以后一個重要的發(fā)展方向?，F(xiàn)在必須做一些這樣的嘗試，探索O2O對于寶島來說最好的發(fā)展模式。

　　80后、90后消費(fèi)大軍的迅速崛起，網(wǎng)購由電腦端轉(zhuǎn)移至手機(jī)端，黃金周銷量的逐漸下跌、以往的產(chǎn)業(yè)集群被逐步打破，購物中心隨地鐵網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等環(huán)境因素，都讓王智民敏銳地察覺到未來市場環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣的變化。網(wǎng)上業(yè)務(wù)的發(fā)展刻不容緩，而寶島眼鏡也在3年前就開始成立電商部門發(fā)展電子商務(wù)，但王智民對于發(fā)展情況并不滿意?！皩殟u眼鏡作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，我們沒有電商基因。”王智民說，他認(rèn)為這是寶島發(fā)展電商業(yè)務(wù)最大的阻礙。

　　“我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ约簛碜鲭娚棠兀课磥淼拇笃髽I(yè)一定是資源整合出來的?！被谶@樣的想法，也基于與七樂康董事長石振洋之間志同道合的文化理念，于是有了雙方這次O2O的營銷合作。“寶島與七樂康原本就有合作關(guān)系，我們一方有經(jīng)營眼鏡的法律執(zhí)照，一方有網(wǎng)上通路，兩方可以拼成一家完整的眼鏡店。”王智民說。

　　團(tuán)購O2O

　　傳統(tǒng)企業(yè)未來進(jìn)行包括電商在內(nèi)的全渠道發(fā)展策略，現(xiàn)已成為很多企業(yè)家的共識。寶島眼鏡經(jīng)過多方嘗試之后，王智民也看準(zhǔn)了現(xiàn)在流行的O2O是最好的精準(zhǔn)營銷模式。與七樂康的合作只是嘗試的第一步，另一個被他看好的模式是幫中國電影院賣掉70%電影票的團(tuán)購模式，“團(tuán)購是最大的O2O，團(tuán)購的預(yù)售模式與傳統(tǒng)網(wǎng)站綁在一起是最完美的O2O。”王智民說，今年12月，他也會嘗試與一些團(tuán)購網(wǎng)站合作第2輪O2O模式。

　　既然將O2O定位于營銷模式，自然就有投放時機(jī)選擇的問題，11月是隱形眼鏡的銷售淡季，借天貓推雙11的機(jī)會，正是寶島眼鏡做營銷推廣的好時機(jī)。“如果是銷售旺季也許我們就不做這樣的事情了?！?/p>

　　對眼鏡行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的精準(zhǔn)把握也是王智民大手筆投資O2O的原因，實(shí)體眼鏡店的體驗(yàn)功能是線上消費(fèi)不可替代的，鏡框與鏡片的組合必須在線下完成，這形成了發(fā)展O2O的基礎(chǔ)。他計劃明年還會做10場O2O的精準(zhǔn)營銷，幾乎每個月有一場，而理想效果是用2500家店就可以實(shí)現(xiàn)1萬家店的銷售業(yè)績。

　　在王智民看來，傳統(tǒng)企業(yè)做O2O，好玩的事情才剛剛開始。

來源：金中在線

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