有一種店叫百年老店，有一種企業(yè)叫百億企業(yè)。

改革開放三十余年，中國(guó)本土企業(yè)幾乎一夜之間就經(jīng)歷了殘酷而洶涌的市場(chǎng)化浪潮洗禮。恒源祥、雅芳、杉杉西服、雅戈?duì)?、安琪兒自行車、沱牌曲酒……，一個(gè)個(gè)曾經(jīng)耳熟能詳?shù)拿脂F(xiàn)如今卻早已淡出我們的視線；利郎、晨光、譚木匠、洋河藍(lán)色經(jīng)典……，一位位時(shí)代的新貴紛紛粉墨登場(chǎng)，躍上了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中心舞臺(tái)。這其中，起起落落，又有誰能主宰沉?。?/p>

縱觀三十年市場(chǎng)之路，供銷關(guān)系悄然變化，品牌成為眾多企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局中脫穎而出的不二法寶。華夏長(zhǎng)城、青島啤酒、白象方便面、衡水老白干……這些超百億的企業(yè)為何獨(dú)鐘情于品牌，他們又是如何品牌營(yíng)銷的手法實(shí)現(xiàn)百億式崛起？一切的謎團(tuán)都指向同一家機(jī)構(gòu)——采納品牌營(yíng)銷策劃顧問機(jī)構(gòu)。那采納又是擁有什么樣的營(yíng)銷訣竅，幫助這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)百億式的崛起的？

華夏長(zhǎng)城——概念升級(jí)，締造華夏品牌“長(zhǎng)城”

1999年，我國(guó)紅酒行業(yè)仍處于起步階段，中糧集團(tuán)攜旗下紅酒品牌長(zhǎng)城干紅來到了采納，欲跨越過一系的品牌難題，成為中國(guó)紅酒行業(yè)的第一品牌。

面對(duì)零基礎(chǔ)起初、國(guó)內(nèi)外品牌魚目混珠的行業(yè)態(tài)勢(shì)，采納堅(jiān)定的指出，以概念包裝完成長(zhǎng)城干紅的品牌戰(zhàn)略。

——華夏葡園，產(chǎn)地酒提升起點(diǎn)

1999年，在國(guó)內(nèi)尚無酒莊分級(jí)概念之際，采納建議華夏率先導(dǎo)入酒莊分級(jí)概念，并以這一概念為核心打造出華夏長(zhǎng)城高端紅酒子品牌——“華夏葡園”，將華夏長(zhǎng)城品牌的起飛點(diǎn)推向更高的高度；

——三好紳士，年份酒接力

2001年，子品牌“華夏葡園”確立之后，采納回歸核心，為華夏長(zhǎng)城1995干紅提煉出“三好紳士”概念并憑借包裝上的突破——酒瓶端口系上代表紳士身份的領(lǐng)結(jié)，在終端形成明顯差異，讓年份酒延續(xù)長(zhǎng)城品牌的強(qiáng)勁勢(shì)頭；

——小產(chǎn)區(qū)，紅酒品牌至高點(diǎn)

酒莊酒、年份酒相繼取得成功之后，2005年采納繼續(xù)深化華夏長(zhǎng)城產(chǎn)品概念的包裝，通過以產(chǎn)品概念與消費(fèi)理念形成共鳴的營(yíng)銷策略，再度為華夏長(zhǎng)城推出極具行業(yè)代表性的“小產(chǎn)區(qū)”高端紅酒。以“小產(chǎn)區(qū)是判斷好紅酒的唯一標(biāo)準(zhǔn)！”為核心傳播概念，并與法國(guó)廚皇開展聯(lián)合傳播活動(dòng)，創(chuàng)造了2005年紅酒市場(chǎng)上最大的營(yíng)銷亮點(diǎn)。

在紅酒行業(yè)從起步邁向成熟的時(shí)代契機(jī)下，采納與華夏長(zhǎng)城三度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，三次推出全新概念產(chǎn)品，三次引爆市場(chǎng)，三次引發(fā)全行業(yè)競(jìng)品跟風(fēng)，在消費(fèi)者心智中筑起了我國(guó)紅酒的品牌長(zhǎng)城，從而一舉實(shí)現(xiàn)企業(yè)百億式的雄偉崛起！

青島啤酒——品牌保鮮，勇闖“禁區(qū)”

“百年老店”青島啤酒，品牌歷史悠久，聲名遠(yuǎn)播。雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)一直占據(jù)有較高的市場(chǎng)份額，但華南區(qū)的品牌認(rèn)同度和市場(chǎng)占有率始終落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一時(shí)之間，華南區(qū)成為青島品酒的“禁區(qū)”。2003年至2005年，采納助力百年品牌青島啤酒，以一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“品牌保鮮”運(yùn)動(dòng)再次向華南“禁區(qū)”發(fā)起沖擊。

——規(guī)劃產(chǎn)品組合，啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略工程

在青島啤酒原有的160多個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采納以占位、占利、占量、阻擊產(chǎn)品為參照系，構(gòu)建起“原生”——占位產(chǎn)品、“純生、淡爽、醇厚”——占利產(chǎn)品以及“萬力、東江湖、五星”等地方阻擊產(chǎn)品的產(chǎn)品組合，形成高、中、低三個(gè)檔次協(xié)同開拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略局面；

——“小丑營(yíng)銷”，打破市場(chǎng)壁壘

而面對(duì)銷量低迷的老大難問題，采納深度洞察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)其核心原因在于啤酒消費(fèi)的習(xí)慣壁壘。為打破壁壘，采納開啟了“2004年青島啤酒狂歡節(jié)·華南行”的大型主題營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)中，選用小丑為青島啤酒大使造訪各大啤酒消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)，以其憨態(tài)、滑稽的外在形象化解與消費(fèi)者之間的距離。通過一系列的助酒活動(dòng)，讓消費(fèi)者大聲喊出活動(dòng)口號(hào)“我愛青島啤酒”，贏取豐厚獎(jiǎng)品，在潛移默化中逐步瓦解消費(fèi)者心中的習(xí)慣壁壘，從而打破青島啤酒華南區(qū)的市場(chǎng)僵局；

——鮮活演繹，助“原生”成就王者之路

成功打開華南區(qū)市場(chǎng)之后，采納全力打造占位產(chǎn)品——青島原生。

通過對(duì)原生生產(chǎn)工藝的數(shù)字化解讀，推出了令人信服的行業(yè)全新標(biāo)準(zhǔn)。與名人楊麗萍“聯(lián)姻”，將青島原生的核心賣點(diǎn)“活”成功的融入大型原生態(tài)歌舞《云南映象》之中，借助名人效益，將“原生”概念“大”聲傳播，使原生概念快速在消費(fèi)者心智中生根發(fā)芽。

隨后在“2004年青島啤酒狂歡節(jié)·華南行”的基礎(chǔ)上，借勢(shì)推出“2005年青島啤酒狂歡節(jié)·原生態(tài)游”，進(jìn)一步鞏固青島原生在行業(yè)內(nèi)的高端地位。

青島啤酒憑借這一場(chǎng)品牌保鮮活動(dòng)，不僅終于打開了被視為“品牌禁區(qū)”的華南市場(chǎng)，更成功的推出全新高端品類產(chǎn)品——青島原生，使得青島啤酒順利的成為當(dāng)年的市場(chǎng)銷售冠軍，連續(xù)兩年的服務(wù)，采納幫助青島啤酒在銷售利潤(rùn)上提升了20%，同時(shí)進(jìn)一步提升了青島啤酒的品牌價(jià)值。

除了華夏長(zhǎng)城和青島啤酒之外，TCL、蘇泊爾、帝豪汽車、皇明大太陽能……，這些企業(yè)善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)、深諳品牌發(fā)展之道，依賴著品牌源源不斷的拉力，上演著一夜百億的神話般崛起，而更令人意想不到的是，這些企業(yè)百億式崛起的后背，竟然都隱藏著一位共同的“智慧外腦”——采納品牌營(yíng)銷策劃顧問機(jī)構(gòu)！

一次成功或許是運(yùn)氣，兩次成功也許是巧合，一次又一次的奇跡上演，讓人無法不對(duì)其背后的秘密深深的好奇。難道這些企業(yè)的崛起只是表面上的一些市場(chǎng)舉動(dòng)，抑或是有著更深入且不為人知的營(yíng)銷秘訣？而這些秘訣又與采納有著什么樣千絲萬縷的聯(lián)系？

2013年12月7日、8日，中國(guó)百億企業(yè)御用“外腦”、中國(guó)營(yíng)銷策劃界航母——采納品牌營(yíng)銷策劃顧問機(jī)構(gòu)將在深圳市深航酒店鯤鵬廳隆重舉行“第十四屆品牌營(yíng)銷盛典”暨采納十八周年紀(jì)念大會(huì)。活動(dòng)上，采納品牌營(yíng)銷策劃顧問機(jī)構(gòu)領(lǐng)軍人物、中國(guó)十大營(yíng)銷專家朱玉童先生將領(lǐng)銜采納六位精英，與CCTV經(jīng)濟(jì)人物、中國(guó)綠色營(yíng)銷領(lǐng)軍人物皇明太陽能董事長(zhǎng)黃鳴、中國(guó)化妝及保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌隆力奇董事長(zhǎng)徐之偉、中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)魯西化工高管姜總等業(yè)內(nèi)專家共同揭曉品牌營(yíng)銷促使企業(yè)迅速崛起背后的秘密?！笆谌艘贼~不如授人以漁”，品牌營(yíng)銷的“道與術(shù)”將在此次盛會(huì)上為您娓娓道來，品牌與您有個(gè)約會(huì)，我們不見不散！

來源：江蘇熱線

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀