國(guó)貨護(hù)膚走過(guò)百年，從“風(fēng)光無(wú)量”到“明珠蒙塵”再到“重?zé)ㄐ律保嬉u之路離不開(kāi)無(wú)數(shù)堅(jiān)守品質(zhì)的研發(fā)者，離不開(kāi)多年來(lái)對(duì)「中國(guó)成分」的專研和深耕。時(shí)下，背靠前沿科技，「中國(guó)成分」正在換季修復(fù)、抗老緊致、美白提亮、補(bǔ)水保濕、維穩(wěn)修護(hù)等方面各顯其能，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“看得見(jiàn)的改變”。而新一代消費(fèi)者不僅追求成分的功效性，也期待以更加實(shí)惠的價(jià)格買到產(chǎn)品。

　　洞察到「中國(guó)成分」力量與用戶消費(fèi)熱望的抖音電商，試圖讓這股成分新風(fēng)，吹得更廣，刮得更大。

　　作為國(guó)貨生意爆發(fā)的前沿陣地，同時(shí)也是達(dá)人推廣國(guó)貨的優(yōu)選平臺(tái)，抖音電商在助力國(guó)貨出圈方面，已然步履穩(wěn)健。去年九月起，近400家國(guó)貨在抖音自發(fā)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)流量聲量銷量全面飆升。今年雙十一好物節(jié)啟動(dòng)以來(lái)，抖音商城更是投入大量曝光與資源，以更親民的價(jià)格策略來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，用「更好+更便宜」打造生意新沃土。大促搶先期內(nèi)，國(guó)貨護(hù)膚品牌銷售額同比增長(zhǎng)136%，頭部達(dá)人帶貨美妝產(chǎn)品成交額同比持續(xù)增長(zhǎng)。

　　立足于大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，依托平臺(tái)獨(dú)特生態(tài)優(yōu)勢(shì)，「中國(guó)成分」乘風(fēng)出圈，正當(dāng)其時(shí)。因此，抖音電商在雙十一推出「出圈了中國(guó)成分」主題傳播活動(dòng)，旨在幫助多個(gè)品牌挖掘「中國(guó)成分」，增速領(lǐng)跑各細(xì)分賽道，為護(hù)膚生意注入活水，同時(shí)平臺(tái)福利加碼扶持，讓消費(fèi)者以好價(jià)盡享好品，助推商家實(shí)現(xiàn)全域生意爆發(fā)。

　　 01  放大亮點(diǎn)找對(duì)達(dá)人  助力成分C位出圈

　　「成分為王」時(shí)代，中國(guó)護(hù)膚界的成分研發(fā)，可謂百舸爭(zhēng)流。有的憑尖端科技成分一路長(zhǎng)紅，有的依靠天然秘方撐起老牌帝國(guó)，還有的品牌巧用成分故事突圍，與消費(fèi)者建立起價(jià)值和情感連接。

　　「中國(guó)成分」，正在各放異彩。

　　本次「出圈了中國(guó)成分」主題傳播活動(dòng)中，抖音電商平臺(tái)深挖珀萊雅、薇諾娜、韓束等眾多護(hù)膚品牌成分，聚焦于成分這一核心優(yōu)勢(shì)，幫助在美白、抗老、修護(hù)三大細(xì)分賽道持續(xù)領(lǐng)跑的國(guó)貨品牌們充分展示王牌成分。

　　用戶得以看見(jiàn)，美白護(hù)膚界的“天花板”，由成分撐起：薇諾娜使用滇山茶提取物與光甘草定等六種高端美白成分，強(qiáng)效抑制黑色素生成，歐詩(shī)漫手握源自淡水無(wú)核珍珠的珍白因Pro，把珍珠美白做到極致，谷雨自研「極光甘草」成分，實(shí)現(xiàn)99%高純度、28納米超小粒徑，靶向遞送噬黑，肌膚未來(lái)歷經(jīng)六年磨礪帶來(lái)獨(dú)家專利二代377，開(kāi)啟科學(xué)美白新時(shí)代。

　　科技抗老的新篇章，由成分書(shū)寫：自然堂以極地酵母喜默因?濾液+溶胞物，引領(lǐng)細(xì)胞級(jí)新生的抗疲老科技趨勢(shì)，韓束將前沿的計(jì)算生物學(xué)技術(shù)運(yùn)用在科研中，打造了全球首個(gè)品牌自研環(huán)六肽，丸美技術(shù)性突破第四大抗衰成分——重組雙膠原蛋白，并受國(guó)家工信部委托，主導(dǎo)制定重組膠原行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，HBN以A醇為核心構(gòu)建起全面的產(chǎn)品體系，珀萊雅以醫(yī)藥領(lǐng)域的環(huán)肽為靈感，深度共研中國(guó)美妝首款獨(dú)家專利環(huán)肽新原料——環(huán)肽-161，夸迪依托于華熙生物再生醫(yī)學(xué)科研技術(shù)，創(chuàng)研CT50細(xì)胞能量液，開(kāi)啟細(xì)胞級(jí)抗老新時(shí)代，在延緩衰老的道路上，各品牌殊途同歸。

　　進(jìn)階修護(hù)的突破，也由成分實(shí)現(xiàn)：可復(fù)美帶著核心專利成分重組膠原蛋白，打造出了市場(chǎng)爆品膠原棒，可有效根源修護(hù)受損肌膚，進(jìn)行鎮(zhèn)定舒緩和保濕。

　　面向這些深研成分多年的品牌，抖音電商充當(dāng)著類似“放大鏡”“加速器”的關(guān)鍵角色，將成分優(yōu)勢(shì)直觀呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不斷打響「中國(guó)成分」話題聲量，將成分打造為記憶點(diǎn)，將成分效用轉(zhuǎn)化為品牌力，讓各大產(chǎn)品的核心成分C位出道，深入用戶心智，助力品牌資產(chǎn)沉淀。

　　抖音電商還利用了全域興趣電商的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，雙十一期間聯(lián)動(dòng)一眾KOL，邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)傳播、進(jìn)行成分種草，有效聚攏人群流量，放大品牌勢(shì)能。@馬可、@老爸評(píng)測(cè)、@畫(huà)梅、@黃奕、@廣東夫婦、@朱瓜瓜、@沈濤、@萌叔、@多余和毛毛姐、@彩虹夫婦十位達(dá)人，化身「成分守護(hù)官」，在分享健康護(hù)膚方式的同時(shí)，為國(guó)貨品牌成分發(fā)聲，介紹中國(guó)成分的價(jià)值與力量。

　　02  品牌用戶雙向奔赴  內(nèi)容貨架雙輪驅(qū)動(dòng)  生意爆發(fā)近在眼前

　　作為種拔草一體的全鏈路陣地，抖音電商擁有成熟的內(nèi)容種草機(jī)制和轉(zhuǎn)化機(jī)制，通過(guò)達(dá)人合作、挑戰(zhàn)賽等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，傳達(dá)品牌價(jià)值觀，調(diào)動(dòng)用戶的興趣度，再配合直播間、貨架等渠道進(jìn)行承接轉(zhuǎn)化，打通內(nèi)容與交易的鏈路，快速引爆銷量。憑借這套全鏈路經(jīng)營(yíng)打法，抖音電商早已成為品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵樞紐，在「出圈了中國(guó)成分」中也充分得到體現(xiàn)。

　　抖音電商洞察到品牌訴求和用戶需求的一致性：置身于競(jìng)爭(zhēng)逐年激烈起來(lái)的護(hù)膚賽道，國(guó)貨品牌持續(xù)加碼打造產(chǎn)品的高功效性的同時(shí)，也渴望觸達(dá)更多消費(fèi)人群，撬動(dòng)市場(chǎng)聲量，讓國(guó)貨之美綻放更大光彩；而用戶亦懷有對(duì)成分世界的探索欲，希望了解其中奧秘，從而在琳瑯滿目的選擇中，尋覓到最契合自身肌膚需求的產(chǎn)品。

　　于是，「出圈了中國(guó)成分」以成分為橋，在內(nèi)容與貨架兩大場(chǎng)域齊頭并進(jìn)，讓品牌用戶達(dá)成雙向奔赴。

　　在內(nèi)容場(chǎng)上，抖音電商搭建了多個(gè)達(dá)人矩陣，予以海量B端+C端曝光資源扶持，幫助國(guó)貨護(hù)膚品牌打造產(chǎn)地溯源、達(dá)人種草等多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，致力在雙十一期間實(shí)現(xiàn)「中國(guó)成分」的概念擴(kuò)傳，并通過(guò)多元渠道傳播聯(lián)動(dòng)，開(kāi)啟「中國(guó)成分」話題風(fēng)暴，放大護(hù)膚品牌成分的核心優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者對(duì)成分及產(chǎn)品產(chǎn)生更為積極的口碑認(rèn)知，為品牌正向價(jià)值強(qiáng)勢(shì)助力。

　　而在貨架場(chǎng)方面，抖音電商整合了多方資源，為商家提供了更具創(chuàng)新性的營(yíng)銷玩法，用戶的興趣可以及時(shí)被承接和轉(zhuǎn)化，超高福利和補(bǔ)貼力度也讓買家能夠以更實(shí)惠的價(jià)格獲取更優(yōu)質(zhì)的成分產(chǎn)品。

　　將成分作為抓手的「出圈了中國(guó)成分」打通內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)全鏈路營(yíng)銷，助力品牌最大化實(shí)現(xiàn)種收一體，讓「中國(guó)成分」牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智，為護(hù)膚品類商家創(chuàng)造更多潛在客群，加強(qiáng)雙11爆單機(jī)遇。

　　10月18起，「出圈了中國(guó)成分」活動(dòng)全面開(kāi)啟，品牌商家們可借此良機(jī)，進(jìn)行多場(chǎng)景、多角度傳播種草，實(shí)現(xiàn)聲勢(shì)破圈和生意起飛。

　　在這個(gè)雙十一，我們將共同見(jiàn)證，「中國(guó)成分」勇立潮頭，「國(guó)貨驕傲」不再是口號(hào)。

　　轉(zhuǎn)自：中國(guó)網(wǎng)

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