“我們與國際紅十字會剛簽訂了1750噸漂粉精消毒劑供貨訂單?！?月21日，江漢油田江漢鹽化工市場營銷部副主任鞠華心情大好。

　　在激烈的國際市場競爭中，江漢鹽化工生產(chǎn)的消毒劑產(chǎn)品成功勝出，與一同參與投標(biāo)的國外同行相比，每噸價格高出100多美元。鞠華驕傲地說：“國際紅十字會選擇與江漢油田合作，代表了他們對中國石化品牌的認(rèn)可。”

　　去年6月，首批印有中國石化“SINOPEC”標(biāo)簽的漂粉精消毒劑發(fā)往歐洲市場，標(biāo)志著這家有著30多年歷史、全球最大的消毒劑生產(chǎn)基地，第一次以自有品牌的形象揚帆海外，邁出劃時代的一步。短短一年時間，印有中國石化標(biāo)識的消毒劑產(chǎn)品已銷往全球20多個國家，累計出口兩萬多噸。

　　品牌之勢，呼嘯而來。

　　順勢出海，劍指“貼牌”之痛

　　在歐洲市場，作為中國石化品牌消毒劑第一筆訂單的經(jīng)銷商，葡萄牙人佩卓過去對江漢鹽化工消毒劑產(chǎn)品的印象是“質(zhì)量不錯、供應(yīng)有保障的中國貨”。

　　“與國外企業(yè)高度重視品牌建設(shè)相比，國內(nèi)消毒劑企業(yè)在海外長期都是以貼牌、代工的形象參與市場競爭。”鞠華與國際貿(mào)易打了20多年交道，見證了公司跨越式發(fā)展，漂粉精年產(chǎn)能從最初的幾千噸提升到目前的數(shù)萬噸。她說：“沒有品牌就沒有辨識度，很容易陷入無序、低價的惡性競爭?！?/p>

　　然而，品牌建設(shè)首先面臨的是不理解的聲音?！敖鼛啄晔芤咔橛绊?，消毒劑產(chǎn)品需求增長。”鞠華解釋，許多業(yè)務(wù)員覺得，現(xiàn)在忙得訂單都接不完，干嗎去干品牌創(chuàng)建這種費時費力、短期又很難見效的事情。

　　抵觸的思想，源于江漢鹽化工品牌創(chuàng)建的受挫經(jīng)歷，從1995年的“漢康衛(wèi)士”（商標(biāo)被搶注）到2005年的“超級氯”（被大量仿冒），每一次嘗試都磕磕絆絆?！斑^去我們的主要精力放在生產(chǎn)經(jīng)營上，由于缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識、缺少專業(yè)團(tuán)隊運作等各種因素，品牌創(chuàng)建沒有成功。”該公司副總政工師謝輝回憶。

　　全球消毒劑產(chǎn)品需求旺盛的背后，危機(jī)已然顯現(xiàn)?！坝《鹊南緞┥a(chǎn)廠家作為我們在東南亞、非洲市場的最大競爭對手，早已啟動自有品牌營銷。與此同時，國內(nèi)同行也在不斷擴(kuò)產(chǎn)。”該公司副經(jīng)理聶水斌表示，江漢鹽化工消毒劑“全球第一”的產(chǎn)能優(yōu)勢，正面臨著內(nèi)外夾擊、利潤空間不斷被擠壓的嚴(yán)峻形勢。

　　突破困局、危中尋機(jī)，走自有品牌之路迫在眉睫。在集團(tuán)公司黨組宣傳部、化工事業(yè)部和江漢油田相關(guān)部門的指導(dǎo)下，江漢鹽化工去年成立品牌建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，引導(dǎo)干部員工轉(zhuǎn)變觀念，積極融入中國石化品牌引領(lǐng)行動，加快自有品牌建設(shè)步伐，以優(yōu)勢產(chǎn)品漂粉精、強(qiáng)氯精為突破口，初步確立消毒劑工業(yè)品統(tǒng)一采用中國石化品牌、民用品采用鹽化工自有品牌的雙線發(fā)展模式。

　　2023年4月，江漢鹽化工漂粉精、強(qiáng)氯精“兩精”產(chǎn)品成功納入集團(tuán)公司核心產(chǎn)品目錄。借助中國石化“世界500強(qiáng)”的亮眼標(biāo)簽，江漢鹽化工增添了以自有品牌搏擊海外市場的底氣。

　　蓄勢登高，勾勒戰(zhàn)略“藍(lán)圖”

　　在該公司日化品運行部生產(chǎn)車間，一排排整齊碼放的漂粉精包裝桶上，中國石化“SINOPEC”的標(biāo)識格外醒目。

　　“標(biāo)識以海藍(lán)色為底色，代表著純凈，主要考慮到消毒劑工業(yè)品以水處理為主，凸顯產(chǎn)品特征?！痹摴炯夹g(shù)質(zhì)量部副主任袁東清介紹，他們邀請社會專業(yè)團(tuán)隊，在廣泛開展市場調(diào)研和征集客戶意見的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化標(biāo)識設(shè)計，最終使產(chǎn)品包裝既符合中國石化標(biāo)識使用規(guī)范，又體現(xiàn)美感和辨識度，讓客戶看到就能觸發(fā)第一視覺。

　　摒棄“賣產(chǎn)品”的單一思維，一切從客戶的角度出發(fā)，正是品牌建設(shè)的核心要義?！斑^去人們洗衣服用肥皂，后來有了洗衣粉、洗衣液，隨之又衍生出羊毛衫專用、殺菌、柔順、凝珠等各種功能和香型的系列產(chǎn)品?！甭櫵笈e例說明，過去“一種產(chǎn)品包打天下”的時代早已過去，品牌建設(shè)同樣需要與時俱進(jìn)，找準(zhǔn)定位，滿足市場多元化需求。

　　和過去“零敲碎打”不同，此次品牌建設(shè)更加注重從戰(zhàn)略的高度系統(tǒng)謀劃，他們充分考慮江漢鹽化工產(chǎn)品涉及工業(yè)、民用兩個大類多個系列十余種產(chǎn)品的現(xiàn)狀，優(yōu)選專業(yè)團(tuán)隊，加快品牌建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃，明確“中國石化SINOPEC”主品牌和“水杉”“杉盾”“益爾杉”等副品牌的“1+3”品牌架構(gòu)，重新優(yōu)化食用鹽商標(biāo)，組織開展全員品牌業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為推進(jìn)品牌建設(shè)打下基礎(chǔ)。

　　酒香也怕巷子深。該公司加大自有品牌宣傳力度，引導(dǎo)人人爭當(dāng)“賣貨郎”。主要領(lǐng)導(dǎo)利用參加中國品牌日活動、第20屆中國國際化工展覽會的機(jī)會，組織召開園區(qū)企業(yè)座談會、“兩精”產(chǎn)品客戶座談會，主動當(dāng)起產(chǎn)品推銷員。他們精準(zhǔn)細(xì)分海外客戶群體，量身定制開展市場營銷，主動邀請國外客戶前來參觀，積極開發(fā)新客戶。針對去年日本核污水排海事件，借助媒體及時推送“深井鹽、健康鹽、放心鹽”“更純更凈更健康”的水杉鹽概念，提升鹽化工深井巖鹽的品牌影響力。

　　“那段時間，每天都要接到幾十個客戶電話，都賣斷貨了?！痹摴臼袌鰻I銷部鹽銷業(yè)務(wù)組副組長余才兵介紹，針對不同客戶需求，他們正在研發(fā)推出海藻碘鹽、低鈉鹽、加鋅營養(yǎng)鹽、果蔬洗滌鹽等系列產(chǎn)品，傳遞健康生活理念。

　　借勢前行，增強(qiáng)客戶“黏性”

　　今年上半年，江漢鹽化工自有品牌消毒劑海外銷售量突破1萬噸，超進(jìn)度完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　“前不久，一名菲律賓經(jīng)銷商來函訂貨，點名要印有SINOPEC標(biāo)識的消毒劑產(chǎn)品。”鞠華高興地說，菲律賓消毒劑市場長期被“中國貨”主導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，江漢鹽化工過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓其自有品牌在激烈市場競爭中脫穎而出。

　　在鞠華看來，品牌不僅是一個商標(biāo)那么簡單，而是內(nèi)涵深遠(yuǎn)。“從內(nèi)在質(zhì)量到外部包裝，甚至包括物流等都要重視。在用戶更加注重消費體驗的今天，強(qiáng)大的物流供應(yīng)鏈條也是重要保障?！彼f，“要讓品牌真正植入客戶內(nèi)心，增強(qiáng)客戶黏性，與企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)、每一個人都息息相關(guān)?！?/p>

　　以品牌創(chuàng)建為契機(jī)，江漢鹽化工強(qiáng)化生產(chǎn)全過程管控?！坝辛俗约旱钠放疲恳煌爱a(chǎn)品代表的都是企業(yè)形象?！痹瑬|清介紹，去年以來，他們持續(xù)開展“兩精”產(chǎn)品質(zhì)量提升專項行動，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品出庫檢查，加強(qiáng)全過程控制，產(chǎn)品白度上升3個百分點。過去外包裝都是滿桶貼標(biāo)，由于搬動困難，粘貼不齊影響美觀，今年調(diào)整生產(chǎn)環(huán)節(jié)，改成空桶貼標(biāo)，對生產(chǎn)計劃性提出了更高要求，推動產(chǎn)銷深度融合。去年，他們還順利通過了代表行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)的NSF國際認(rèn)證，為拓展海外市場打下堅實基礎(chǔ)。

　　“我們還新開通了岳陽口岸出貨通道，目前有武漢、岳陽等4條出貨通道，能夠確保產(chǎn)品順利出貨?！本先A介紹。目前，國內(nèi)市場的消毒劑產(chǎn)品全部為自有品牌，國外市場消毒劑自有品牌占比提升至28.2%，上半年國內(nèi)外累計銷售1.42萬噸。

　　“上半年，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃已全面完成。下一步，我們將制定每一年品牌建設(shè)思路，細(xì)化每一種產(chǎn)品營銷策略，根據(jù)不同區(qū)域不斷優(yōu)化完善，加大品牌推廣力度?！甭櫵蟊硎尽?/p>

　　●編后：

　　品牌就是力量，品牌就是承諾。品牌不僅是一家企業(yè)的名片，更是企業(yè)軟實力的象征，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，商業(yè)競爭的核心要素。曾經(jīng)以“中國代工”為主的江漢鹽化工，正是意識到品牌的重要性，才痛定思痛，大力開展自有品牌建設(shè)，并初見成效，贏得了市場認(rèn)可，具有一定的品牌辨識度和市場競爭力。企業(yè)從產(chǎn)品導(dǎo)向型邁向市場導(dǎo)向型，品牌從零敲碎打邁向戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌之勢已起，江漢鹽化工更應(yīng)蓄勢而為、乘勢而上，以科技強(qiáng)企、制造強(qiáng)企和質(zhì)量強(qiáng)企，讓江漢鹽化工的系列品牌成為享譽海內(nèi)外的金字招牌。（記者 黃予劍  通訊員 黃紅霞）

　　轉(zhuǎn)自：中國石化報

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