在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，建立自己的高端品牌成為許多企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略方向，但建立高端品牌并不是輕而易舉的事情，它需要企業(yè)有良好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。在此劉杰克營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)多年市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)的累積，總結(jié)出構(gòu)建高端品牌的三個(gè)支點(diǎn)和大家一起分享。

產(chǎn)品賣不起價(jià)不一定是市場(chǎng)部沒(méi)有做好，事實(shí)上，一個(gè)高端品牌的建立，不僅僅是市場(chǎng)部的事情，它是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要產(chǎn)品企劃部、傳播部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部以及各分公司等通力協(xié)作，保持密切協(xié)同，共同作戰(zhàn)，才能攻下這個(gè)堡壘。

產(chǎn)品篇

產(chǎn)品是品牌的載體，要建立高端品牌，首先要對(duì)產(chǎn)品做好規(guī)劃，產(chǎn)品定位尤為重要。作為高端產(chǎn)品，因?yàn)槠鋬r(jià)格高、受眾層次相對(duì)較高，因而品牌的核心價(jià)值就更加重要了，高端產(chǎn)品的受眾在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候買的是產(chǎn)品的內(nèi)涵而不僅僅是物質(zhì)形態(tài)。如勞力士手表價(jià)格往往高達(dá)幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元人民幣, 是眾多手表品牌中的至尊也是財(cái)富與地位的象征。作為一個(gè)高端品牌成功的代表,擁有勞力士手表成為無(wú)數(shù)消費(fèi)者的夢(mèng)想,擁有它無(wú)異于展示自己是一名成功人士或上流社會(huì)的一員。

成功地塑造出高端品牌的定位關(guān)鍵在于對(duì)品牌核心價(jià)值的提煉。品牌核心價(jià)值地提煉，可以讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。高端產(chǎn)品在提煉品牌價(jià)值時(shí)需要注意以下三點(diǎn)：　　

一、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉

產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)（簡(jiǎn)稱USP，即獨(dú)特的賣點(diǎn)主張）是產(chǎn)品核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息。一個(gè)好的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不僅可以使你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，而且對(duì)產(chǎn)品的傳播、銷售和品牌樹(shù)立有著不可估量的推動(dòng)作用。如寶馬的核心賣點(diǎn)是“駕駛的樂(lè)趣、瀟灑、激情、活力” ，LEE牌牛仔是“貼身的牛仔”。

二、超越產(chǎn)品使用價(jià)值的價(jià)值

在品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，企業(yè)要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的高端品牌，必須在產(chǎn)品之外創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值。這種價(jià)值主要體現(xiàn)在不僅為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，還可以為消費(fèi)者解決實(shí)際問(wèn)題，降低消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，滿足精神方面的需求。比如英特爾致力于為全球的PC機(jī)、移動(dòng)設(shè)備提供更快速、安全、穩(wěn)定、高性能的中心處理器。每一臺(tái)使用英特爾技術(shù)的機(jī)器上都會(huì)在醒目出標(biāo)志“Intel inside”，當(dāng)用戶買到這樣的機(jī)器，就會(huì)覺(jué)得獲得質(zhì)量和速度的保證。

三、企業(yè)研發(fā)投入和產(chǎn)品科技創(chuàng)新的保證

高技術(shù)含量、高產(chǎn)品質(zhì)量一向被認(rèn)為是一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入高端市場(chǎng)的通行證。必須明確的是，高端產(chǎn)品不是炒出來(lái)的，而是要扎扎實(shí)實(shí)做出來(lái)的。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品就不要輕易踏入具有高風(fēng)險(xiǎn)的高端市場(chǎng)。像三星電子，每年通過(guò)巨額的科研投入改進(jìn)技術(shù)，從而確保了它在電子市場(chǎng)上的高端品牌的地位。

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