前不久閉幕的第30屆中國(guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)，發(fā)布了《中國(guó)體育用品行業(yè)2010-2011發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。該《報(bào)告》稱，2006-2011年，我國(guó)體育用品行業(yè)（運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材及相關(guān)體育產(chǎn)品的制造和銷售）增加值逐年增加，年均復(fù)合增長(zhǎng)率17.63%，至2011年預(yù)計(jì)達(dá)到1760億元，占體育產(chǎn)業(yè)比重80%以上。目前，“中國(guó)制造”占據(jù)世界體育用品業(yè)65％以上的份額，中國(guó)同時(shí)也是僅次于美國(guó)的世界第二大體育用品消費(fèi)市場(chǎng)。

　　伴隨著中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展，其體育用品業(yè)也獲得了快速發(fā)展?！秷?bào)告》顯示，“十一五”期間，國(guó)內(nèi)體育用品品牌店平均增長(zhǎng)速度約為10％，銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度約為20％。但是，自去年開始，中國(guó)體育用品業(yè)的發(fā)展速度開始放緩。特別是國(guó)內(nèi)上市運(yùn)動(dòng)品牌2011年年報(bào)表明，受高庫(kù)存、成本上升等因素影響，行業(yè)增速放緩。未來在行業(yè)增速整體放緩背景下，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

　　曾經(jīng)的輝煌

　　如果沒有記錯(cuò)，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間央視體育頻道，從新聞欄目的冠名，到體育賽事都能見到國(guó)內(nèi)一些著名體育品牌的名字。當(dāng)然，這是他們品牌營(yíng)銷的手段之一，正是在這大規(guī)模央視廣告的“幫助”之下，安踏、特步等體育品牌獲取了更高的知名度；另外更為重要的是，數(shù)百萬甚至上千萬的廣告費(fèi)，這些體育品牌花起來也毫不手軟，也從側(cè)面說明了，那些年，他們確實(shí)活得不錯(cuò)。

　　確實(shí)如此，至少是在前十年，不少國(guó)內(nèi)體育品牌都獲得了飛速發(fā)展，無論是從他們的店鋪數(shù)量，還是對(duì)待廣告投放的“豪氣”，都可見一斑。

　　李寧是國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。自1990年公司成立后，李寧公司除擁有其核心的“李寧”品牌外，還采取多品牌發(fā)展的策略，擁有樂途等多個(gè)品牌。另外，李寧公司還控股了上海紅雙喜集團(tuán)，全資收購(gòu)了凱勝體育。

　　1996年，李寧整合了北京、廣東、煙臺(tái)等三地公司，建立李寧體育用品集團(tuán)，李寧本人并擔(dān)任董事長(zhǎng)，同時(shí)兼任總經(jīng)理。有報(bào)道稱，從1997年到2002年，李寧公司一直保持了中國(guó)本土市場(chǎng)份額第一。1999年，當(dāng)李寧在中國(guó)達(dá)到7億元的銷售額時(shí)，耐克在中國(guó)只有3億元，阿迪達(dá)斯只有1億元。

　　2004年6月28日，李寧公司在香港聯(lián)合證券交易所上市，而此時(shí)的該公司已經(jīng)是中國(guó)規(guī)模最大的國(guó)產(chǎn)體育用品公司。開盤當(dāng)日，其開盤價(jià)上漲了8%。李寧公司通過發(fā)行2.465億股股票，募集了約5.3億港元的資金。而首次公開募股面向散戶投資者發(fā)行的部分獲得132.2倍的認(rèn)購(gòu)，面向機(jī)構(gòu)發(fā)行的部分獲得11倍的認(rèn)購(gòu)。由于散戶的需求強(qiáng)勁，面向散戶發(fā)行的部分占總發(fā)行規(guī)模的比例由最初的10%擴(kuò)大至50%。此后連續(xù)六年，李寧公司業(yè)績(jī)保持了高幅增長(zhǎng)，2009年更是達(dá)到83.87億人民幣。

　　除了李寧外，以安踏、匹克、特步、361度等為代表的福建體育品牌，前些年的發(fā)展也如火如荼。

　　這些品牌在發(fā)展初期，為了取得較高的市場(chǎng)占有率，以代理、加盟渠道的方式在二三線城市快速開店來達(dá)到目的。

　　例如，安踏自建立以來，短短幾年時(shí)間就拓展了2000多個(gè)門店，其布點(diǎn)密度大。有報(bào)道稱，就1999年當(dāng)年，安踏的銷售額就提升了35%，贏得了很大的市場(chǎng)面，尤是在華北、西北及廣東等地區(qū)成了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。據(jù)了解，截至2010年，安踏的門店數(shù)量已經(jīng)超過7500家。

　　安踏董事會(huì)認(rèn)為，安踏策略性地主攻二三線市場(chǎng)以獲取市場(chǎng)龐大的增長(zhǎng)潛力。比如，安踏在江蘇昆山縣級(jí)市場(chǎng)就開了13家店，其業(yè)態(tài)包括標(biāo)準(zhǔn)店、專業(yè)店和折扣店等多種形式，以期通過多業(yè)態(tài)的組合實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的最大化占有。

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