翟雨蘇是北京一家愛慕男士內衣店的店長,她所負責的店面就在北京最繁華的商圈之一———王府井商圈中的王府井百貨大樓內。不到20平方米的店面就是翟雨蘇和她的導購工作的全部范圍,別看地方不大,活兒可不少,所有大大小小的事情一樣都不能馬虎。但對于翟雨蘇和她的同事來說,最需要技巧、更考驗個人能力也是最有成就感的工作,莫過于在銷售和解決顧客糾紛的過程中,讓越來越多的顧客對品牌產生更強烈的認同感。
最大耐心回報顧客的信任
有一次,一對老夫妻來到專柜,帶來了一套男士家居服,因為號碼不合適前來調換。但是翟雨蘇一看,老夫妻拿來的衣服款式還是去年的,而這款商品現在早就經賣光了,唯一的辦法就是查一下庫存還有沒有貨,可以用來調換。但調換需要購物小票來作為銷售證明,證明商品是正價購買。但顧客一聽需要小票,連連搖頭:“我們不是在這家商場買的,也沒留著小票?!薄耙驗槲覀冞@里銷售都是走賬的,如果我給您換號,就要把原來賣出去的單子退出來,然后我再錄一筆新單子,但是您在我這調換還得需要到對方當初開小票的電腦里操作,所以我得和您購物的那個店面打聲招呼,不然我這的帳和另外一店的帳都是亂的。”翟雨蘇耐心解釋到。“這樣吧,我給他們打個電話,溝通一下,看看咱們怎么能既給您把衣服換了,我們兩家的帳也不至于亂了,您看行么?!边@時老夫妻不干了:“你給他打電話你想證明什么啊,你不相信我,想證明我是不是跟他那買的,還是你認為我們這是白拿來的?”翟雨蘇一看說不通,便改變了策略:“那您看這樣行不行,我先給您換了,就算帳亂了,我們倆家再去公司協調?!闭f著,就去庫房打了電話,得知庫房有貨,便對顧客說:“明天庫房才能發(fā)貨,要三個工作日以后才能到貨?!庇捎陬櫩湍昙o都很大了,又是從石景山過來,路程很遠,這時老夫妻又有些不滿意?!斑@樣,我們把衣服給您快遞過去,快遞費我們掏,也不貴,12塊錢,您就別再跑一趟了?!钡杂晏K的辦法讓老兩口很高興,把衣服留下了,三天之后收到了新衣服。
類似的情況專柜經常遇到,品牌意識深深地滲透在翟雨蘇平時工作的一點一滴中。無論遇到的是什么問題,顧客是什么態(tài)度,作為店長,翟雨蘇都把顧客的利益放在第一位。她認為,只要顧客購買的是愛慕品牌的商品,無論顧客是在哪個專柜購買,既然選擇了愛慕,選擇了愛慕的產品,就是對愛慕的信任,絕對不能因為調貨之類的小事情,把顧客的信任和好感磨掉。
來源:中國服飾報
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