企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，該怎么轉(zhuǎn)，政府和企業(yè)在轉(zhuǎn)型中應(yīng)各自發(fā)揮怎樣的作用？這是目前國(guó)內(nèi)許多地區(qū)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所面臨的共同問題，“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”——浙江桐廬分水鎮(zhèn)的企業(yè)和政府，也同樣存在這樣的困惑。

一支筆催生一個(gè)產(chǎn)業(yè)

分水鎮(zhèn)位于浙江省桐廬縣西部，山清水秀。而就在這個(gè)城鎮(zhèn)建成區(qū)面積不足10平方公里的小鎮(zhèn)，卻是中國(guó)的“制筆之鄉(xiāng)”， 生產(chǎn)的圓珠筆市場(chǎng)份額分別占浙江省70%以上和全國(guó)40%以上，擁有常住人口5萬(wàn)多人，流動(dòng)人口2萬(wàn)多人。

據(jù)分水鎮(zhèn)工辦副主任陳小馬介紹，分水制筆業(yè)的起源點(diǎn)最早是在儒橋村。

1974年，時(shí)任杭州圓珠筆廠供銷科的劉科長(zhǎng)去儒橋村探望下放在此的知青女兒時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)家當(dāng)柴燒的小竹桿很適合用來制作筆桿，便幫助儒橋村小學(xué)辦起圓珠筆加工點(diǎn)。1976年儒橋村辦起了集體塑料農(nóng)機(jī)廠，加工竹制圓珠筆桿，這就是分水首家制筆企業(yè)。

到了上世紀(jì)80年代，在分水鎮(zhèn)東關(guān)村，企業(yè)主將竹制筆桿改制成塑料筆桿，東關(guān)村瓶蓋廠更是請(qǐng)來師傅，自制模具，生產(chǎn)塑料圓珠筆。1982年，儒橋村圓珠筆廠到義烏小商品市場(chǎng)設(shè)攤銷售，依托義烏小商品市場(chǎng)使制筆業(yè)迅速崛起。此后，一家一戶的作坊也在相互模仿中延伸開來，分水制筆業(yè)從此進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。在分水鎮(zhèn)和上級(jí)政府部門的引導(dǎo)扶持下，制筆主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的地位也逐步確立。制筆企業(yè)開始向工業(yè)區(qū)集聚，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高，外貿(mào)產(chǎn)品開始增多。

2002年底，分水鎮(zhèn)被正式授名“中國(guó)制筆之鄉(xiāng)”，自此，分水制筆業(yè)進(jìn)入一個(gè)全新發(fā)展階段。

“現(xiàn)在，分水鎮(zhèn)有制筆企業(yè)550多家，配套企業(yè)280多家，各類圓珠筆、水性筆、中性筆3000多個(gè)品種，年產(chǎn)銷量65億支，主要銷往歐美市場(chǎng)?！狈炙?zhèn)紀(jì)委書記吳權(quán)威一介紹起分水制筆業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，自豪之情溢于言表。

一支筆解決了數(shù)萬(wàn)剩余勞動(dòng)力

“分水制筆業(yè)最大的貢獻(xiàn)不在于稅收，這個(gè)稅收相對(duì)于桐廬縣的整個(gè)財(cái)政而言微乎其微，其最大的貢獻(xiàn)在于解決了分水當(dāng)?shù)啬酥潦⊥鈹?shù)萬(wàn)剩余勞動(dòng)力的出路問題，并使得村民的收入有了明顯的提高。”分水鎮(zhèn)黨委書記邵衛(wèi)華將分水制筆業(yè)的好處歸納了幾點(diǎn)。

對(duì)于農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移，無(wú)疑是分水制筆業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)氐淖畲筘暙I(xiàn)。因?yàn)橹乒P業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，吸收勞動(dòng)力多，分水以制筆業(yè)為主的塊狀經(jīng)濟(jì)形成后，為社會(huì)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)?！胺炙?zhèn)當(dāng)?shù)貜氖轮乒P以及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的勞動(dòng)力有3萬(wàn)人左右，而周邊像安徽、江西、湖南、湖北等外來務(wù)工人員的數(shù)量也達(dá)到了2萬(wàn)多人，這些還不包括裝筆點(diǎn)的臨時(shí)工?！标愋●R用兩個(gè)數(shù)據(jù)證實(shí)了邵衛(wèi)華的說法。

在分水鎮(zhèn)東溪村一戶村民家中，記者看到幾個(gè)中年婦女圍坐成一圈，依次將筆帽、筆桿、筆芯從各自的竹筐中取出，裝成一支筆。而在分水，像這樣的裝筆點(diǎn)，比比皆是。

“分水的制筆企業(yè)，許多生產(chǎn)的只是圓珠筆中的一個(gè)部件，比如筆帽、筆桿、筆芯以及給筆芯噴渡，生產(chǎn)完整的一支筆的企業(yè)不多，這樣可以資源共享，節(jié)約成本。企業(yè)要批量生產(chǎn)一支筆，只要把相應(yīng)的部件給相應(yīng)的加工企業(yè)生產(chǎn)，所有部件回籠后再由裝筆工人手工穿成，而后就可以出貨了?！焙贾萑A奇文具有限公司董事長(zhǎng)王培良告訴記者。

正是這一人工裝筆方式，使得企業(yè)對(duì)后期勞動(dòng)力的需求大大增加，因而分水鎮(zhèn)的大街小巷隨處可見三五人群集中裝筆，被當(dāng)?shù)匦蜗蟮胤Q為“裝筆點(diǎn)”。而“裝筆點(diǎn)”的模式發(fā)展到今天，更是得到了桐廬縣政府的重視和推廣。2010年7月，桐廬縣委辦公室出臺(tái)了【2010】107號(hào)文件，首次將桐廬制筆業(yè)“廠站結(jié)對(duì)”模式以文件形式開始推廣，在桐廬縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立裝筆站，與分水特定的幾十家制筆企業(yè)結(jié)對(duì)，使得企業(yè)所需的套筆工從分水當(dāng)?shù)刂苯痈采w整個(gè)桐廬縣。

而隨著分水鎮(zhèn)總體經(jīng)濟(jì)的不斷增強(qiáng)，分水鎮(zhèn)不斷加大新農(nóng)村建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施等多方面的投入。路好了，運(yùn)輸快了，分水鎮(zhèn)無(wú)論是普通居民，還是企業(yè)主，經(jīng)濟(jì)收入逐漸增加。與此同時(shí)，房地產(chǎn)、賓館、超市、飯店、專賣店和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大量增加，分水當(dāng)?shù)氐谌a(chǎn)業(yè)迅速得到發(fā)展。

分水鎮(zhèn)的綜合實(shí)力也逐漸在桐廬縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中脫穎而出。由于為百姓辦實(shí)事，鎮(zhèn)黨委、政府越來越得到分水鎮(zhèn)居民、企業(yè)主的信任。

一場(chǎng)危機(jī)驚醒企業(yè)主的安逸

經(jīng)過30多年的發(fā)展，分水制筆的成就世界矚目，制筆企業(yè)主們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，思想隨著企業(yè)的正常發(fā)展而越顯安逸，問題隨之日益顯現(xiàn)。

“分水制筆主要依賴外貿(mào)出口，產(chǎn)品以貼牌或定牌加工為主，技術(shù)含量低、附加值低。我們只賺了20%，國(guó)內(nèi)外的外貿(mào)企業(yè)卻賺了80%，利潤(rùn)非常低。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，分水制筆企業(yè)的訂單少了1/2左右。正是這場(chǎng)危機(jī)，給了企業(yè)主們當(dāng)頭一喝?！鄙坌l(wèi)華說。

金融危機(jī)對(duì)分水制筆企業(yè)的“沖洗”，在吳權(quán)威看來，可謂“塞翁失馬”。

“一開始我們很緊張，甚至有點(diǎn)恐慌。金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)出口行業(yè)的沖擊影響非常大，直接導(dǎo)致分水制筆企業(yè)的訂單直線下降，許多企業(yè)特別是小的加工企業(yè)紛紛停工或半停工，有些資金鏈比較薄弱的小企業(yè)則直接關(guān)停，員工們無(wú)所事事，分水制筆企業(yè)的數(shù)量明顯下降?！眳菣?quán)威告訴記者，“但金融危機(jī)對(duì)分水內(nèi)銷的制筆企業(yè)影響并不是非常大。通過這次危機(jī)，無(wú)論是我們政府也好，企業(yè)主也好，越來越感覺到技術(shù)、質(zhì)量、品牌的重要性?！?

分水筆曾被人戲稱為“百字筆”，早在90年代末，其質(zhì)量問題已經(jīng)顯現(xiàn)。為此各級(jí)政府及當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)主管部門針對(duì)分水制筆業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行專門的討論和研究后，建立了由質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門為技術(shù)支撐的圓珠筆檢測(cè)中心，并由浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授名為浙江省圓珠筆產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，以提高企業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)的過程控制。

2005年，在此基礎(chǔ)上，分水鎮(zhèn)建立了分水區(qū)域科技創(chuàng)新中心。開展制筆模具檢測(cè)、設(shè)計(jì)技術(shù)培訓(xùn)；建設(shè)制筆模具加工中心，為制筆企業(yè)開發(fā)加工模具；征集技術(shù)難題，組織專家攻關(guān)共性技術(shù)；根據(jù)企業(yè)需求開發(fā)新產(chǎn)品，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)到新產(chǎn)品導(dǎo)入、試產(chǎn)，為企業(yè)提供全程服務(wù)……

“近年來，分水制筆科技創(chuàng)新服務(wù)中心依托浙江大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)等大學(xué)科研資源，緊緊圍繞行業(yè)發(fā)展，推進(jìn)制筆公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、加快品牌建設(shè)不斷提供著強(qiáng)有力的支撐?！笨苿?chuàng)中心主任汪敏告訴記者。

科創(chuàng)中心的建立，無(wú)疑為企業(yè)主們解決碰到的技術(shù)、質(zhì)量問題，提供了一條出路。

品牌創(chuàng)立和產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

“分水制筆業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，從量來說，絕對(duì)是國(guó)內(nèi)第一，‘世界人均一支筆’已基本實(shí)現(xiàn)，正向‘世界人均一支好筆’努力挺進(jìn)。但在分水大大小小的500多家制筆企業(yè)中，年產(chǎn)值500萬(wàn)元以上的規(guī)模企業(yè)不足百家，年產(chǎn)值超過千萬(wàn)元的企業(yè)只有30家左右，還沒有年產(chǎn)值超億元的企業(yè)。沒有上規(guī)模的龍頭企業(yè)帶動(dòng)，單靠家庭作坊式的小企業(yè)是很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的。”對(duì)于“制筆之鄉(xiāng)”的現(xiàn)狀，邵衛(wèi)華憂心忡忡，“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，誰(shuí)都知道是必然的，但是該怎么轉(zhuǎn)，企業(yè)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)的拓展，全是摸石頭過河。”

邵衛(wèi)華告訴記者，分水制筆業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫需要做的就是品牌的創(chuàng)立。

“全鎮(zhèn)500多家企業(yè)，只有云豐、遠(yuǎn)成、華奇等5個(gè)杭州市著名商標(biāo)，企業(yè)主的品牌意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于這一點(diǎn)，我們縣政府和鎮(zhèn)政府看在眼里，急在心里，為此，鎮(zhèn)科創(chuàng)中心特別成立公司，創(chuàng)立了五云山品牌，并在義烏開辟專門的門店。只要是分水制筆企業(yè)，隨時(shí)都可以把自己的產(chǎn)品放進(jìn)柜臺(tái)。我們打算把五云山這個(gè)品牌培育成分水制筆業(yè)共有的品牌，所以非常需要企業(yè)主以及相關(guān)部門、貿(mào)易商的支持?！鄙坌l(wèi)華說。
對(duì)于創(chuàng)立品牌的重要性，杭州華奇文具公司董事長(zhǎng)王培良深有感觸。

“我以前是在供銷社上班的，走出后曾去杭州經(jīng)商。1999年回分水后自己開了個(gè)制筆廠叫桐廬華明筆業(yè)有限公司，由于華明商標(biāo)已被別人先注冊(cè)了，所以后來只能注冊(cè)成華奇，公司的名稱也由此更名。我認(rèn)為，一個(gè)公司沒有自己的品牌，遲早會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。去年的時(shí)候，縣領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)來公司視察，向我提出了創(chuàng)品牌的建議，我覺得非常應(yīng)該。和巨峰筆業(yè)的劉總商談后，我們兩家決定合作，重推華奇品牌，到目前為止已經(jīng)投入200多萬(wàn)?！蓖跖嗔几嬖V記者。

對(duì)于推介的效果，王培良笑了笑。

“現(xiàn)在無(wú)論是制筆業(yè)也好還是別的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以我們的心態(tài)都放得很平。我們不想和別的公司一樣走省級(jí)總代理的路子，而是想到縣級(jí)、地級(jí)市區(qū)先打開市場(chǎng)，然后慢慢向各個(gè)省乃至全國(guó)滲透，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的投入歷程，但我們有信心?！闭f起對(duì)“華奇”品牌的的培育，王形象地用了“養(yǎng)小孩”這個(gè)比喻。

對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型這一塊，邵衛(wèi)華覺得更有必要。

“分水制筆主要用于廣告禮品，以外貿(mào)方式出口歐美為主，因其訂單大、利潤(rùn)較豐而成為分水制筆的主導(dǎo)方向。但是，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也不容忽視，特別是金融危機(jī)讓我們看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)能力，所以分水制筆業(yè)要轉(zhuǎn)型，就必須在已經(jīng)占有歐美市場(chǎng)的前提下，著重開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，研發(fā)新型辦公用筆和學(xué)生用筆。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于辦公用筆的質(zhì)量要求更加高，所以許多企業(yè)都覺得無(wú)利可圖，關(guān)鍵還在于企業(yè)主們的意識(shí)轉(zhuǎn)變，這需要有人做領(lǐng)頭雁，喝到頭口水后，企業(yè)主們自然會(huì)趨之若鶩?！?

邵衛(wèi)華向記者舉了一個(gè)例子：在中國(guó)，一說起小商品大家都會(huì)想到義烏；而在歐美，大家一談起小商品就會(huì)想到西班牙。這一次，他的一個(gè)朋友從西班牙回來探親，在鎮(zhèn)政府的強(qiáng)烈推介下，考察了分水制筆企業(yè)之后，并萌發(fā)了代理的想法。“回西班牙以后，他特地去代理商、超市了解了一下辦公用筆的價(jià)格，在我們這邊是6毛左右一支，到那邊代理商手里就是3元左右，而到了超市則達(dá)到了20多元，中間豐厚的利潤(rùn)讓他再次回到分水。這一次，他先是訂了300多萬(wàn)支筆的產(chǎn)品，先去那邊嘗試，如果市場(chǎng)打開了，那么他肯定會(huì)成為我們分水制筆在西班牙的總代理。”

據(jù)了解，除此之外，分水鎮(zhèn)政府在義烏等地都設(shè)立了專柜，主打的就是“五云山”等品牌。

無(wú)獨(dú)有偶，王培良也談到了開創(chuàng)品牌占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的好處。

“我們以前是以作廣告禮品用筆為主的，因?yàn)槔麧?rùn)實(shí)現(xiàn)的速度比較快，但由于我們都是山里人，不會(huì)外語(yǔ)，培養(yǎng)起來的人才翅膀硬了以后就飛走，還帶走一大批客戶，損失慘重。現(xiàn)在培養(yǎng)華奇這個(gè)品牌，我們主要研發(fā)的是辦公用筆，客商只認(rèn)牌子不認(rèn)人，而且業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成本也不高，所以即使有人要走了，也帶不走客戶，這種關(guān)系一旦建立就會(huì)逐漸穩(wěn)定并擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也隨之會(huì)逐漸打開?！?

從一家一戶到小企業(yè)大集群；從家庭作坊向園區(qū)集約；產(chǎn)品從單一的生產(chǎn)筆桿到圓珠筆、水筆、中性筆三大類3000多個(gè)品種；從單一市場(chǎng)到多元市場(chǎng)、立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。分水制筆業(yè)的巨大成就令人稱嘆。然而真正意義上的產(chǎn)業(yè)基地，不僅要占有市場(chǎng)相當(dāng)份額，還要有相當(dāng)品牌產(chǎn)品和一大批在同類產(chǎn)業(yè)中的排頭兵。分水鎮(zhèn)雖然涌現(xiàn)出像新富、遠(yuǎn)成等一些品牌企業(yè)，并擁有100多項(xiàng)專利技術(shù)，但這些專利技術(shù)多以外觀為主，涉及核心技術(shù)，包括筆尖、油墨、鍍層等核心技術(shù)的專利還很少。分水制筆業(yè)要打破這一現(xiàn)狀，品牌和核心技術(shù)至關(guān)重要，因而企業(yè)主的意識(shí)、政府的積極引導(dǎo)顯得越來越重要。

如何提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，開拓經(jīng)營(yíng)管理新模式，提升產(chǎn)業(yè)整體素質(zhì)，值得引起當(dāng)?shù)馗骷?jí)政府、企業(yè)主以及制筆協(xié)會(huì)的高度重視與思考。我們期望，在未來的三五年內(nèi)，分水制筆行業(yè)能涌現(xiàn)出幾家大型的制筆集團(tuán)公司，甚至是上市公司，來帶領(lǐng)分水制筆業(yè)走向更輝煌的明天。

來源：商務(wù)時(shí)報(bào)　　作者：葉德寶,吳權(quán)威　　

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