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漓渚打造“中國花木之鄉(xiāng)”金名片


時(shí)間:2013-07-17





  漓渚滿目綠無崖,棠棣無處不逢花。車入漓渚,只見田野上,坡地里,山腳下,到處郁郁蔥蔥。一幢幢農(nóng)家別墅像園林亭榭,掩映在百花叢中;一排排行道樹似綠屏長龍,蜿蜒在丘陵地帶……

  “中國花木之鄉(xiāng)”的漓渚金名片

  漓渚屬半山區(qū)鎮(zhèn),適宜各類花草樹木生長,曾是越王句踐植蘭養(yǎng)性之地,被尊為蘭花祖地。目前,全鎮(zhèn)花卉種植總面積近3萬畝,并不斷向周邊的蘭亭、福全、平水、湖塘、富盛等鎮(zhèn)街輻射。同時(shí),還在縣外、省外租地種植花卉1.5萬多畝,涌現(xiàn)了6個(gè)花木專業(yè)村、200多家花木企業(yè)、1500多戶花木專業(yè)戶,花木產(chǎn)銷額超7個(gè)億,成為遠(yuǎn)近聞名的中國花木之鄉(xiāng)和省十強(qiáng)花卉鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

  漓渚鎮(zhèn)在發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)上,不斷轉(zhuǎn)變思路,引導(dǎo)花農(nóng)把注意力從增量擴(kuò)面轉(zhuǎn)移到改善品質(zhì)、提高單位面積產(chǎn)值上。據(jù)統(tǒng)計(jì),近3年來,該鎮(zhèn)花木種植面積幾乎沒有增長,而產(chǎn)銷額卻增長了120%。

  銷售旺則花木活,花木活則花農(nóng)富。漓渚鎮(zhèn)有一支3800多人的花木經(jīng)紀(jì)人和營銷隊(duì)伍,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。這些經(jīng)紀(jì)人和營銷大戶走南闖北,不僅帶回了花木需求信息,而且把本地苗木和南方花卉銷往全國各地。目前,在上海從事花木經(jīng)營的漓渚花農(nóng)有250多戶,其中以“三香”最有名?!叭恪敝坏男烨锵闵孀闵虾W钤?她善于抓住客戶心理,以誠信經(jīng)營和優(yōu)質(zhì)服務(wù)深得客戶信任,生意越做越紅火。去年,她銷往上海的花木達(dá)400多車,銷售額超過1000萬元。孫愛香和孫水香姐妹倆也在上海闖蕩多年,年銷售額均在200萬元以上。今年1-5月,漓渚花農(nóng)在昆明、陳村和揚(yáng)州3個(gè)外拓窗口,實(shí)現(xiàn)花木銷售額超過4000萬元。

  近幾年,在綠化工程的帶動下,網(wǎng)上交易、配送等現(xiàn)代交易方式開始步入漓渚花木的流通領(lǐng)域。漓渚鎮(zhèn)現(xiàn)有園林綠化施工資質(zhì)企業(yè)12家,其中二級3家、三級5家。這些公司在開展苗圃經(jīng)營的同時(shí),積極參與園林工程招投標(biāo),每年完成綠化工程額超億元,帶動當(dāng)?shù)鼗句N售三四千萬元。據(jù)統(tǒng)計(jì),今年上半年該鎮(zhèn)共承接綠化工程39個(gè),完成綠化工程額8600萬元,同比增長7.5%。

  四大優(yōu)勢讓漓渚花木產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷兩旺

  去年,漓渚鎮(zhèn)花木銷售額為7.4億元,農(nóng)民人均花木收入7506元,占農(nóng)民人均純收入的69.5%?;旧a(chǎn)已成為漓渚鎮(zhèn)的一大支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民致富的主要途徑

  漓渚鎮(zhèn)憑借花木產(chǎn)業(yè)良好的傳統(tǒng)優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢,成為我市最大的花木產(chǎn)銷中心,一季度該鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)花木銷售3.2億元,同比增長7.8%。

  一是品種品質(zhì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。這是漓渚花木旺銷的直接原因。經(jīng)過多年的引進(jìn)培育,全鎮(zhèn)花木基地達(dá)4萬多畝,其中外拓基地2萬多畝,基本形成了綠化苗木、盆景樹樁、造型苗木、色葉灌木、傳統(tǒng)果木、陰生植物、鮮花切花、名優(yōu)蘭花8大系列2900多個(gè)品種,綠化苗木中5年生以上的苗木占六七成,花灌木達(dá)8000畝以上,傳統(tǒng)果木超過五百畝。同時(shí),造型苗木、鄉(xiāng)土品種、觀葉植物、景觀色塊苗木等迅速增多。

  二是生產(chǎn)經(jīng)營集約化。這是漓渚花木旺銷的一大優(yōu)勢。積極引導(dǎo)農(nóng)戶加大資金、技術(shù)等投入,穩(wěn)妥推進(jìn)土地規(guī)模流轉(zhuǎn),組建花木企業(yè),發(fā)展中介組織,提高市場應(yīng)變能力。目前,全鎮(zhèn)擁有信息服務(wù)社和花卉專業(yè)合作社組織10多個(gè),花卉企業(yè)250多家,花木經(jīng)紀(jì)人3800余人,加快了由一家一戶經(jīng)營向企業(yè)化、集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變,2013年還成立了鎮(zhèn)花卉協(xié)會,為遠(yuǎn)在各地的花農(nóng)創(chuàng)建了一個(gè)溝通的橋梁。同時(shí),許多花卉企業(yè)紛紛“升級換代”,一些大戶開始組建園林綠化公司,從單純種花販苗轉(zhuǎn)向承接綠化工程,提供設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)一條龍服務(wù),延伸花木產(chǎn)業(yè)鏈。12家三級以上的資質(zhì)綠化企業(yè),去年承接綠化工程1.8億元,同比增長20%。

  三是營銷方式多元化。這是漓渚花木旺銷的新動力。除了傳統(tǒng)的上門推銷、到外省市設(shè)點(diǎn)設(shè)攤銷售、參加綠化工程投標(biāo)等銷售渠道外。一些文化基礎(chǔ)較好,特別是新一代漓渚花農(nóng),逐漸通過互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)民信箱等渠道拓展網(wǎng)上花木交易,成為了花木銷售的新亮點(diǎn)。目前,該鎮(zhèn)已有2200多位花農(nóng)建起了花木銷售網(wǎng)站或網(wǎng)頁,涌現(xiàn)網(wǎng)上賣花大戶60多戶,共有2714戶花農(nóng)開通了農(nóng)民信箱,僅去年就實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上花木銷售1.32億元。

  四是花木種植就近化。這是漓渚花木銷售的“秘密武器”。漓渚有一支3800余人的花木銷售大軍,他們在全國各大中城市開店設(shè)中轉(zhuǎn)站的同時(shí),積極租用當(dāng)?shù)亟紖^(qū)周邊土地,就地移植、就近銷售,既節(jié)約了長途運(yùn)輸費(fèi)用,又避免了“水土不服”,提高了苗木成活率。這種“兩頭在外”的模式拓展了漓渚花木市場。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前該鎮(zhèn)在外省的花木基地有800多個(gè),總面積超過22000多畝,年銷售收入超過5億元。

來源: 西北苗木網(wǎng)



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