2011年，工行烏蘭察布分行認真落實分行“全面提升同業(yè)競爭能力、加快形成資本節(jié)約型業(yè)務(wù)發(fā)展模式、加快形成多元化盈利增長格局”的發(fā)展目標和轉(zhuǎn)型工作要求，進一步加大小企業(yè)融資營銷力度，為優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高綜合收益發(fā)揮了積極的作用，實現(xiàn)了全行小企業(yè)及票據(jù)融資業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。

　　一、及時捕捉信息，全方位開展營銷。該行在了解到當(dāng)?shù)孛禾拷?jīng)銷客戶潛在資金需求后，主動上門營銷，積極推薦工行融資產(chǎn)品，在第一時間贏得了客戶的認同，為接下來銀企之間融資業(yè)務(wù)的開展奠定了良好基礎(chǔ)。同時該行積極向外營銷，成功營銷包頭煤炭經(jīng)銷客戶，有力地拓展了營銷空間。

　　二、全行高度重視，大力支持。該行從行長到相關(guān)部門人員身體力行，親赴現(xiàn)場調(diào)查，設(shè)計融資方案。同時積極協(xié)調(diào)監(jiān)管部門，與客戶互相溝通，極大地提高了客戶對該行的認知度，堅定了客戶與該行融資合作的信心。去年末深入包頭市固陽縣客戶的生產(chǎn)加工現(xiàn)場，與客戶現(xiàn)場溝通融資操作的可行性，深得客戶的信賴。

　　三、加快融資發(fā)放時間。為提高工作效率，盡快實現(xiàn)融資投放，該行相關(guān)業(yè)務(wù)人員加班加點進行流程操作，爭取在較短時間內(nèi)實現(xiàn)融資投放，極大地提高了融資發(fā)放時效，進一步增強客戶對該行的滿意度。

來源：中國金融網(wǎng)

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