一頭連龍頭：信貸支持促壯大

河南萬(wàn)果園實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（下簡(jiǎn)稱萬(wàn)果園公司）位于河南周口，是一家以超市連鎖經(jīng)營(yíng)為主體的大型綜合性商貿(mào)企業(yè)，該公司2010年上馬的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目是當(dāng)?shù)匚ㄒ粚?shí)施的"農(nóng)超對(duì)接"工程項(xiàng)目，也是河南省三個(gè)"農(nóng)超對(duì)接"項(xiàng)目之一。項(xiàng)目開(kāi)工伊始，公司面臨著資金不足的困難。

在調(diào)研的基礎(chǔ)上，農(nóng)行河南省分行發(fā)現(xiàn)：萬(wàn)果園公司"農(nóng)超對(duì)接"的基本運(yùn)作模式為"流通企業(yè)+產(chǎn)業(yè)園基地+超市+農(nóng)戶"，產(chǎn)業(yè)鏈一頭連著城市，一頭連著農(nóng)村，對(duì)公司的產(chǎn)業(yè)園基地項(xiàng)目進(jìn)行有效的信貸支持對(duì)于打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈至關(guān)重要。該行成功運(yùn)用"客戶分類、產(chǎn)品分包、服務(wù)分層"的營(yíng)銷服務(wù)模式，對(duì)萬(wàn)果園公司產(chǎn)業(yè)園基地項(xiàng)目、中游超市和農(nóng)戶分別明確省市行、縣行及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的對(duì)等服務(wù)職責(zé)。"農(nóng)超對(duì)接"核心節(jié)點(diǎn)企業(yè)由所在二級(jí)分行牽頭服務(wù)，連鎖超市由所在支行服務(wù)，基層農(nóng)戶由覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。

目前，萬(wàn)果園公司已獲得該行9500萬(wàn)元的項(xiàng)目貸款，該項(xiàng)目已經(jīng)建成有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加工及倉(cāng)儲(chǔ)物流中心、配套商業(yè)中心、一個(gè)萬(wàn)畝自辦蔬菜基地、6個(gè)大型合辦基地，逐步形成覆蓋周口城區(qū)、輻射周邊6個(gè)縣市的"農(nóng)超對(duì)接"網(wǎng)絡(luò)。

項(xiàng)目對(duì)接成功后，農(nóng)行河南省分行引導(dǎo)轄內(nèi)分支機(jī)構(gòu)深入挖潛，擴(kuò)大金融服務(wù)覆蓋范圍。目前，農(nóng)行為萬(wàn)果園公司下屬的55家連鎖店設(shè)計(jì)了"1＋1"服務(wù)模式，為每家連鎖超市安裝1臺(tái)POS、1部轉(zhuǎn)賬電話，POS面向廣大客戶群體，轉(zhuǎn)賬電話主要面向"直采"農(nóng)戶供貨結(jié)算，為企業(yè)、顧客以及合作方提供了方便。為節(jié)約企業(yè)成本，該行向客戶推薦使用農(nóng)行"現(xiàn)金管理系統(tǒng)"，積極跟進(jìn)投資理財(cái)顧問(wèn)、代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)、企業(yè)網(wǎng)銀等服務(wù)項(xiàng)目，不僅解決了該公司的資金歸集問(wèn)題，還使公司財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力有了較大提升。

一頭連農(nóng)戶：金融服務(wù)全覆蓋

周口扶溝縣曹里鄉(xiāng)是萬(wàn)果園公司的合辦蔬菜種植基地之一。該鄉(xiāng)雖有種植蔬菜的傳統(tǒng)，但是由于規(guī)?；N植程度低，組織無(wú)序，時(shí)令蔬菜和反季節(jié)蔬菜搭配不好，造成有量無(wú)價(jià)、有價(jià)無(wú)量，菜貴菜賤均傷農(nóng)的后果。

"基地農(nóng)戶組織經(jīng)營(yíng)規(guī)?；潭鹊褪窃斐?農(nóng)超對(duì)接"質(zhì)量不高的重要因素。我們要以資金支持農(nóng)戶組建專業(yè)合作社，為"對(duì)接"打好基礎(chǔ)！"當(dāng)?shù)剞r(nóng)行的負(fù)責(zé)人告訴記者。

農(nóng)行扶溝縣支行幫助曹里鄉(xiāng)菜農(nóng)組建了蔬菜種植專業(yè)合作社，并為62戶農(nóng)戶發(fā)放小額貸款246萬(wàn)元，支持菜農(nóng)改造大棚設(shè)施，豐富蔬菜品種，科學(xué)調(diào)節(jié)蔬菜上市時(shí)間。有效的資金支持使菜農(nóng)改變了被動(dòng)的弱勢(shì)地位，在專業(yè)合作社的統(tǒng)一指導(dǎo)下，該鄉(xiāng)的蔬菜種植更加科學(xué)合理，蔬菜供應(yīng)實(shí)現(xiàn)了四季均衡。菜農(nóng)收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，每戶年均多增收3000多元。

近年來(lái)，農(nóng)行河南省分行積極創(chuàng)新金融服務(wù)，探索制定農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單、保單、倉(cāng)單等權(quán)利以及農(nóng)民土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、農(nóng)用生產(chǎn)設(shè)備、機(jī)械、林權(quán)、水域?yàn)┩渴褂脵?quán)等財(cái)產(chǎn)抵（質(zhì)）押的具體辦法；充分運(yùn)用農(nóng)戶小額貸款、農(nóng)戶個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、小企業(yè)貸款等信貸產(chǎn)品自助可循環(huán)的功能特點(diǎn)，做到一次申請(qǐng)，統(tǒng)一授信，周轉(zhuǎn)使用，提高信貸效率。同時(shí)，加強(qiáng)服務(wù)渠道建設(shè)，組建"三農(nóng)"流動(dòng)客戶經(jīng)理組，借助合作社設(shè)立服務(wù)"三農(nóng)"工作站，提高對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社的金融服務(wù)能力。

據(jù)了解，河南全省共有各級(jí)各類農(nóng)民專業(yè)合作社2.2萬(wàn)個(gè)，農(nóng)行河南省分行直接或間接支持的達(dá)4100個(gè)；支持合作社農(nóng)戶6.12萬(wàn)戶，累計(jì)發(fā)放貸款40億元；支持合作社龍頭企業(yè)87個(gè)，累計(jì)發(fā)放貸款15億元，為"農(nóng)超對(duì)接"打下了良好的基礎(chǔ)。

（來(lái)源：“新華網(wǎng)河南頻道” ）

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