黑龍江日報訊　想采訪華工機床有限公司董事長周立富非常不易。年初以來，和他相約洽談的企業(yè)太多，周立富成了“空中飛人”。近日，當記者走進華工的時候，又與其擦肩而過。盡管周立富不在，但在齊齊哈爾市南苑國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)華工機床新廠，記者還是感受到了他的存在。他的創(chuàng)新精神彌漫在這家民營企業(yè)的每個角落。

　　華工機床正是憑借不斷的技術創(chuàng)新贏得了業(yè)界認可，并利用合同能源管理模式進行營銷創(chuàng)新，直接入股鋼鐵企業(yè)，2012年簽訂合同金額達億元，高于上一年度300%，成為我國機床與鋼鐵企業(yè)合作的新范本。

　　技術創(chuàng)新——企業(yè)亮出“王牌”

　　隆隆作響的車間里，車間廠長劉金玉接待了記者：“我們從去年下半年到現(xiàn)在三條生產(chǎn)線都在滿負荷運轉，訂單實在太多，春節(jié)都沒怎么休息?！?

　　在鋼鐵行業(yè)整體低迷的情況下，一個為鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)機床的企業(yè)怎么這樣火爆？

　　見記者疑惑，劉金玉笑著說：“你別看華工創(chuàng)立才14年，我們可是國家高新技術企業(yè)。華工目前的三條生產(chǎn)線：板材試樣加工生產(chǎn)線、棒材試樣加工生產(chǎn)線和鋼鐵低倍成像生產(chǎn)線，出產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了我國鋼鐵物理檢測所需的全套設備。目前，華工的這一產(chǎn)品在全國鋼鐵企業(yè)中占98%?！?/br>

　　“這么牛的業(yè)績，有啥獨門絕技？”記者的疑問劉金玉沒有直接回答，而是轉身領記者走進了華工機床研究所。在滿是圖紙的實驗室里，記者見到了設計師王中開?！澳阋私庖幌氯A工的試樣專用雙面銑床，它是華工第一次聞名全國的秘密武器。”問明記者來意，王中開通過電腦圖像介紹起了華工的“寶貝”：“鋼鐵鍛造出爐后，要切割出一條來檢驗產(chǎn)品拉伸、彎曲等性能。鋼太硬，只能由火焰切割。可切割后，會產(chǎn)生火焰燒糊的區(qū)域影響性能檢測。1998年董事長周立富去濟南鋼鐵公司，發(fā)現(xiàn)他們有一個車間專門為檢測鋼條進行銑刨，并且還要分兩次才能完成。董事長就決定為他們研發(fā)一個產(chǎn)品——式樣專用雙面銑床。當我們帶著這臺機床到濟鋼時，整個車間都響起了掌聲。這臺銑床相比原有方式功效提高36倍，被業(yè)內(nèi)專家評價為‘為中國鋼鐵試樣加工行業(yè)帶來了一次革命’?！?/br>

　　低倍式樣自動成像檢測中心是華工的另一個拳頭產(chǎn)品。這個乍一看好似一個房屋的密閉檢測中心，集視、光、機、電、液壓、氣動等手段于一體，專門用于材料檢測。王中開拿了一塊鋼，放在檢測儀上，三兩分鐘后，在一塊超大的顯示屏上，鋼的成分全面檢測出來。王中開說：“這是華工自主創(chuàng)新研發(fā)的國內(nèi)首臺套產(chǎn)品。目前在首鋼、寶鋼已經(jīng)得到應用，未來銷路十分看好?！?/br>

　　說到這里，劉金玉禁不住插話：“現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)處于打造‘品位鋼’、比拼鋼質量的時期，這個檢測中心可以幫助鋼鐵企業(yè)了解產(chǎn)品性能和不足，是我們的王牌產(chǎn)品?！?/br>

　　銷售創(chuàng)新——華工華麗轉身

　　如果說技術創(chuàng)新是華工機床立于行業(yè)潮頭的法寶，那么真正讓華工走出鋼鐵行業(yè)陰影的則是銷售模式的創(chuàng)新。

　　車間的技能培訓剛剛結束。小張滿懷憧憬：“廠里近年不斷向購買產(chǎn)品的外省企業(yè)派技術人員，可以拿雙份工資，我也想成為其中一員?！毙埖钠谂尉売谌A工的“合同能源管理”。

　　2010年，憑借創(chuàng)新的力量，華工機床發(fā)展勢頭如虹。然而經(jīng)濟危機到來了，在經(jīng)濟下行的狂潮下，鋼鐵行業(yè)陷入低谷，華工機床的新技術也無用武之地。怎么才能把產(chǎn)品賣出去，華工機床“玩起”了銷售創(chuàng)新。

　　劉金玉說，2011年4月，華工機床與萊蕪鋼鐵公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方從技術、產(chǎn)品到能源方面實現(xiàn)全面合作，共同打造“合同能源管理模式”，開創(chuàng)節(jié)能降耗的低碳經(jīng)濟發(fā)展新路。從此華工機床實現(xiàn)了從技術創(chuàng)新到服務創(chuàng)新的華麗轉身。

　　劉金玉說：“我們的合作模式就是由華工機床為萊鋼投入價值800萬元的式樣加工設備，并長期派駐一個研發(fā)、維護團隊確保設備運行，按照萊鋼下達的式樣加工，產(chǎn)品銷售后兩家企業(yè)按效益分成。這是一個雙方都受益的模式，華工的生產(chǎn)線可以將萊蕪鋼鐵的取樣長度由240mm降低到150mm，僅此一項，每年可以為萊鋼節(jié)約成品板材1.5萬噸。而通過三年的效益分成，華工獲得2500萬元的經(jīng)濟效益，也就是將價值800萬的產(chǎn)品賣高3倍。而萊鋼在不增加投入，不增加人員的情況下獲得整個生產(chǎn)線。”有了這種合作模式，華工的技術工人一旦被派駐到合作廠家，就可能得到雙倍工資。

　　三方受益的合作模式在業(yè)界引起轟動，成為一個合作范本。2012年，華工機床在危機中實現(xiàn)逆轉。采訪到尾聲，周立富給記者打來電話：“這個合作模式引起了國內(nèi)多家鋼鐵企業(yè)的關注，目前我們正在和武鋼、寶鋼洽談，臺灣的一家鋼廠也要和我們合作。2013年，我對華工機床很有信心?！?/br>

來源： 黑龍江日報

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